Diplomado Gerencia en Marketing Farmacéutico - Bogotá - Cundinamarca - Universidad El Bosque - I30939

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Diplomado en Gerencia en Marketing Farmacéutico
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
EL CURSO SÓLO APLICA PARA PROFESIONALES. ES PRESENCIAL.
Enlaces Patrocinados
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Analisis de Educaedu

Pablo Nieves
Diplomado en Gerencia en Marketing Farmacéutico
  • Modalidad de impartición

    La modalidad de impartición del programa es presencial.

  • Número de horas

    Consultar duración.

  • Titulación oficial

    La Universidad certifica la asistencia y aprobación del diplomado.

  • Valoración del Programa

    La pregunta ¿cómo vender más y mejor? es cada día más constante y concierne en la actualidad a un gran número de profesionales de la Industria; el diplomado entonces provee las herramientas para darle respuestas a ese cuestionamiento, de forma eficiente, ética, moral y profesional. El curso estará acompañado por profesionales con gran experiencia en la industria que compartirán y guíaran el transcurso de diferentes sesiones.

  • Precio del curso

    Consultar precio.

  • Dirigido a

    El programa está dirigido en principio a Vistadores médicos, asistentes de mercadeo, gerentes de ventas, jefes de compras, logística y profesionales de la salud que ejerzan en la industria farmacéutica.

  • Empleabilidad

    La educación continuada enriquece la actividad profesional, no sólo mejorando el desempeño de los participantes sino aumentando las posibilidades laborales que se les presentan.

  • Salario esperado

    El sueldo de un profesional depende de su experiencia y formación académica.

Diplomado en Gerencia en Marketing Farmacéutico - Bogotá - Cundinamarca Comentarios sobre Diplomado en Gerencia en Marketing Farmacéutico - Bogotá - Cundinamarca
Contenido:

DIPLOMADO: “GERENCIA EN MARKETING FARMACÉUTICO”


DIRIGIDO A: Visitadores Médicos, Profesionales con el Diplomado en visita Médica, Gerentes de Producto Junior, Asistentes de Mercadeo,  Gerentes de Ventas, Coordinadores de Mercadeo, Gerentes de Entrenamiento, Jefes de Compras, Gerentes de Logística, Profesionales de la Salud con afinidad en el marketing farmacéutico y profesionales relacionados con la industria farmacéutica, interesados en incursionar en la cultura del marketing farmacéutico.

FECHA DE INICIO: Del 26 de Julio al 6 de Diciembre de 2013

HORARIO: Viernes 6:00 – 9:30 PM - Sábados 08:00 -12:30 M

INTENSIDAD HORARIA: 147 horas (18 semanas)

MODALIDAD: Presencial

VALOR AGREGADO
:

Diplomado facilitado por personas con experiencia y amplio  conocimiento del sector farmacéutico, con responsabilidades  en Gerencia de Ventas, Distrito, Producto, Unidad de Negocios, Entrenamiento y Capacitación, Efectividad de Fuerza de Ventas, Investigación de Mercados, Mercadeo y Publicidad, Finanzas, Fármaco-economía y Legislación Farmacéutica.

Contenidos actualizados con las últimas metodologías y materiales audiovisuales.

Invitados especiales con amplia trayectoria y conocimientos en diferentes áreas del sector farmacéutico.

LUGAR DE REALIZACIÓN:

Universidad El Bosque

INVERSIÓN

$2’700.000 (Dos millones setecientos mil pesos)

Pronto pago: 5% de descuento* hasta el 20 de Junio 2013
Comunidad el Bosque: 15% de descuento*
Grupos: 3 a más personas 10% de descuento*
*Sobre el valor de la matrícula, no acumulable.

JUSTIFICACIÓN

La urgencia de vender más y mejor, los cambios vertiginosos, las fusiones y alianzas estratégicas evidencian la necesidad de desarrollar un Marketing Farmacéutico  Integral en pro de la rentabilidad y el liderazgo de las Organizaciones del Sector Farmacéutico, motivo por el cual  se requiere involucrar a los mandos medios y fuerza de ventas  en las modernas estrategias de la Cultura del Marketing Farmacéutico, para disponer de gente altamente competitiva en el manejo de los negocios y servicio al cliente. Por lo descrito anteriormente ponemos a disposición de la Industria Farmacéutica Colombiana el Diplomado en Gerencia de Marketing Farmacéutico.

OBJETIVOS GENERALES

- Ofrecer una formación integral y acorde a las necesidades del mercado con una visión global del sector farmacéutico, brindándole a los participantes conocimientos relevantes para su futura práctica profesional.

- Fortalecer el desarrollo de habilidades de gestión y liderazgo, necesarias para llevar adelante un departamento de marketing de manera estratégica y eficiente.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Podrá desarrollar en su organización las habilidades en dirección y control del marketing  estratégicamente

- Brindará soporte y guía a la empresa hacia las necesidades mercadológicas del entorno, interactuando con diferentes equipos, desde la fuerza de ventas hasta el staff gerencial

- Estará capacitado para liderar equipos de alto rendimiento en su organización

- Estará preparado para calcular los costos, elaborar presupuestos (Forecast), de manera lógica y estratégica, basado en análisis de mercados

- Se centrará en un proceso de planeación estratégica por prioridades, obviando pérdidas de tiempo y recursos innecesarios
Obtendrá los conocimientos para desarrollar un Marketing eficaz en sus líneas de productos asignados (Mercado farmacéutico privado, Institucional / hospitalario, OTC)

- Se preparará para desarrollar un proceso lógico de planeación, implementación y seguimiento a las estrategias corporativas  y de producto disenadas

METODOLOGÍA

Este programa ha sido desarrollado para combinar métodos y técnicas de aprendizaje a través del modelo biosicosocial, que faciliten a los participantes de manera teórico-práctica el entendimiento de los temas aprendidos y su aplicación en el entorno del marketing, permitiendo a los estudiantes el fortalecimiento de la cultura y filosofía del marketing farmacéutico.

Mediante la realización de talleres, juegos de roles, trabajos en equipo, videos, casos de negocios, generación de experiencias, espacios de reflexión, conceptualización y discusión, se propiciarán escenarios para motivar altos estándares profesionales con una formación significativa.

MÉTODOS DE EVALUACIÓN Y CERTIFICACIÓN:

- Cátedra participativa, dirigida por expertos, quienes estimularán a los asistentes a discutir de manera activa.

- Estudios y análisis de casos, tanto en grupo y de manera individual, los cuales serán presentados y justificados académicamente.

- Lecturas de casos para ampliar los temas estudiados.

- Discusión e intercambio de experiencias entre los asistentes y el profesor.

- Consultas por internet y asesorías para casos específicos.

- Los participantes deberán desarrollar y sustentar un plan de marketing en grupos como trabajo final.


PROGRAMA ACADÉMICO

MÓDULO I

INDUSTRIA Y MARKETING FARMACÉUTICO
DOCENTES: CONSTANZA OVALLE G / HECTOR IVAN HOYOS B
HORAS / SESIONES: 27.5/7

OBJETIVOS

Proporcionar al estudiante los conceptos fundamentales desde lo básico hasta las nuevas tendencias de la industria y del marketing farmacéutico

TEMARIO

1. Enfoque biosicosocial
2. Teoria de la farmacia y del medicamento
3. Formas farmacéuticas
4. Conceptos de biodisponibilidad y bioquivalencia
5. Estabilidad
6. Desarrollo de nuevos productos
7. Industria farmacéutica moderna
8. Definición de marketing
9. Marketing farmacéutico
10. Marketing Mix
11. Matriz DOFA
12. Tipos de marketing
13. Concepto de producto, ciclos de vida.
14. Marca (Branding)

MÓDULO II

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y LEGISLACION FARMACÉUTICA
DOCENTES: SOFÍA MARTINEZ RODRIGUEZ - PAULINA RAMÍREZ HARTMANN
HORAS / SESIONES: 24/6

OBJETIVOS:

Aprender sobre la relevancia y aplicación de la investigacion de mercados en el proceso de análisis, planeación y toma de decisiones en el contexto empresarial, además de conocer las principales leyes y aspectos legales que rigen el mercado, los productos y la industria

TEMARIO

1. Teoría y aspectos generales de la investigaciÓn de mercados.
2. Tipos de investigaciÓn de mercados
3. Fuentes de informaciÓn y auditaje (IMS, INTE, Close up, Farmaprecios)
4. Cálculos de participación de mercados, Indice de evolución, crecimiento, cumplimiento de objetivos.
5. Segmentación y targeting
6. Experto como invitado especial
7. Legislación farmacéutica
8. Ley de patentes o protección de información
9. Ley 100 (SGSSS)
10. Códigos de ética e interacción con profesionales de la salud
11. Registros sanitarios

MÓDULO III


PROMOCIÓN FARMACÉUTICA
DOCENTES
LINDERMAN ORTIZ
HORAS / SESIONES: 28/7 dias

OBJETIVOS:

Entender y comprender los elementos claves en la promoción médica, desde la visita médica, actividades y herramientas promocionales y su respectiva implementación y seguimiento, aplicadas a cada segmento clave (Médicos, distribuidores, pacientes, Instituciones, operadores logísticos)
 
TEMARIO

1. Relevancia de la promoción y la venta en la industria farmacéutica
2. Técnicas de ventas
3. Visita médica
4. Jugadores claves en la industria (Farmacia, Distribuidor, Hospital, Instituciones, Pacientes)
5. Canales de distribución
6. Experto Invitado epecial – jefe de compras
7. Fidelización de clientes (Programas VAPs)
8. Promoción, co promoción, co marketing
9. Herramientas promocionales
10. Publicidad, BTL/OTL, PR
11. Elaboración de campanas promocionales, brief de producto y proceso creativo
12. Evaluación de la campana promocional
13. Experto Invitado especial compania de publicidad.

MÓDULO IV


GERENTE DE MERCADEO FARMACÉUTICO
DOCENTES: DARIO RAMÍREZ OLAYA
HORAS / SESIONES: 24/6

OBJETIVOS:

Conocer y entender el rol y las responsabilidades del gerente de mercadeo y su co-relación con otros equipos de la organización

TEMARIO

1. Descripción, rol y responsabilidades del gerente de mercadeo o gerente de marca
2. Efectividad de fuerza de ventas (Sales Force Effectivenes Strategy)
3. Alineación de recursos

a. Análisis de especialidades y potencialidad
b. Curvas de concentración de valor
c. Construcción de parrilla promocional y análisis overlap
d. Determinación de carga de trabajo
e. Cálculo de FTEs, SOVs
f. Costo de absorción fuerza de ventas.
g. Organización y estrucutura de la fuerza de ventas

4. Lanzamiento de producto y planeación de recursos
5. Forecast de ventas y gastos
6. Indicadores de gestión de mercadeo
7. Indicadores de gestión de fuerza de ventas

a. Targeting
b. Asignacion de recursos
c. Mensaje
d. Implementación de programas de mercadeo
e. Planes de acción

8. Alineación de fuerza de ventas a la estrategia (Plan de incetivos, premios y reconocimientos)
9. Áreas de interacción mercadeo, ventas y módica.
10. Reuniones de alineacion táctica

MÓDULO V


LIDERAZGO Y PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
DOCENTES: LíNDERMAN ORTIZ
HORAS / SESIONES: 16/4

OBJETIVOS:
Definir y potenciar habilidades y conocimientos hacia un liderazgo efizaz en el ambiente de trabajo y ámbito personal

TEMARIO

1. Liderazgo
2. Trabajo en equipo
3. Comunicación efectiva
4. Feed back & coaching
5. Negociación
6. Modelo de pensamiento estratégico aplicado (Taller)
7. Plan de desarrollo

MÓDULO VI

FINANZAS FARMACÉUTICAS
DOCENTES: JENNY CASTRO
HORAS / SESIONES: 11.5 horas/3

OBJETIVOS:

Aprender y aplicar las principales herramientas financieras en el proceso de elaboración y ejecución del plan de marketing

TEMARIO

1. Índices financieros
2. Terminología financiera en la industria farmacéutica (OPEX, CAPEX, Expenses, Inversión promocional)
3. Estrategia de precios
4. Punto de equilibrio
5. P&L de producto
6. Rentabilidad

MÓDULO VII


PLAN DE MARKETING
DOCENTES: HÉCTOR IVÁN HOYOS B
HORAS / SESIONES: 16 horas/4

OBJETIVOS:

Conocer y poner en práctica los pasos y herramientas aprendidas para la elaboración de un plan de marketing

TEMARIO

1. Qué es un plan de marketing?
2. Pasos para la elaboración del plan de marketing
3. Análisis de la situacion integrando diferentes herramientas de mercados
4. Matriz DOFA
5. Definición de objetivos (cuantitativos/cualitativos) y definición de estrategias
6. Elaboración del plan táctico y su calendarizacion
7. Plan de inversiones
8. Plan de seguimiento


CONFERENCISTAS

LINDERMAN ORTIZ TORRES

Comunicador social con énfasis en Organizaciones, Certificado como Entrenador en México en Segmentos actitudinales de Compra y Técnica de ventas VIP y en Estados Unidos en el Gerenciamiento y Administración de Cuentas Claves. Certificación en Presentaciones Efectivas “Break Through to Peak Performance”
 
Experiencia de 19 años en Compañías Nacionales y Multinacionales del Sector Farmacéutico (Alcon, Pfizer S.A., Pharmacia Interamerican Corporation, Parke Davis & Co, Laboratorios California y Laboratorios Lederle) desempeñando cargos de Gerente de Entrenamiento y Capacitación, Gerente de Producto, Gerente de Distrito, Gerente Nacional de Ventas y Visitador Médico Profesional.
Profesor Universitario y Director del Diplomado de Visita Médica Profesional en la Universidad del Bosque.

HECTOR IVAN HOYOS BUITRAGO

Químico Farmacéutico de la Universidad de Antioquia, con especialización en Gerencia de Marketing de la Universidad San Ignacio de Loyola (Lima – Perú) y Diplomados en Fármaco economía en la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Mercadeo y ventas en la Universidad Eafit y formación internacional en temas como Forecasting, Developing Marketing Programs, Principles of Advertising and Print Promotion y “12 Simple Steps to a Winning Marketing Plan”.
  
Experiencia de más de 18 años en el sector farmacéutico, en compañías como Alcon, Pfizer, Serono, Eli Lilly, Sydney Ross Co; desempeñando cargos como Gerente de Mercadeo y Ventas, Gerente de Producto, Gerente de Unidad de Negocios, Gerente de Distrito, Representante de Ventas, analista en control de calidad; experiencia tanto a nivel nacional como internacional (región Andina y Centroamérica)

CONSTANZA OVALLE

Doctorado Universidad De Manizales - Umanizales Ciencias Sociales. Niñez y Juventud – CINDE, Maestría/Magister Universidad El Bosque - Escuela Colombiana de Medicina Bioética, Especialización Universidad El Bosque - Escuela Colombiana de Medicina
Filosofía de Las Ciencias, Especialización Universidad El Bosque - Escuela Colombiana de Medicina Bioética Especialización Universidad El Bosque - Escuela Colombiana de Medicina
Facultad de Educación Pregrado/Universitario Universidad El Bosque - Escuela Colombiana de Medicina Odontología.

Coordinación Servicio de Salud Oral de Compensar, Coordinadora General de Humanidades Universidad El Bosque, Dirección del Área de Bioética y Educación. Maestría y Doctorado de Bioética Universidad El Bosque, 2006 a la fecha (Universidad El Bosque)

DARIO ALEJANDRO RAMIREZ OLAYA

Administrador de Empresas, especializado en Gerencia Estratégica de Mercadeo, con experiencia directiva en empresas multinacionales y nacionales del sector farmacéutico, como son Abbott y Lafrancol.
Se ha desempeñado como gerente de efectividad de fuerza de ventas, gerente de producto, gerente de unidad de negocios tanto en el segmento  privado o trade como en el segmento institucional de alto costo.

JENNY CASTRO


Ingeniera Industrial Universidad de los Andes, con amplio conocimiento y trayectoria en planeación estratégica, planeación financiera y presupuesto, construcción de estrategias comerciales y seguimiento del negocio.
Ha desarrollado su experiencia en el área financiera farmacéutica en laboratorios como Pfizer y Merck, en este último se desempeña actualmente como controller, con responsabilidad de  coordinar el proceso de planeación financiera de ventas, costos, gastos administrativos e inversión promocional de 5 unidades de negocio con 70 marcas y también el análisis de rentabilidad de productos, clientes y diseño de planes de acción financieros y comerciales

SOFIA MARTINEZ

Psicóloga Universidad de los Andes, con especialización en Mercados y MBA también en la universidad de los Andes, se ha desempeñado como directora de investigación de mercados en Leo Burnet y gerente del departamento de investigación de mercado para laboratorios Pfizer en la región CELA (Colombia, Ecuador, Venezuela), actualmente es gerente general de la compañía Health Affinity Research

PAULINA RAMIREZ HARTMAN

Médico cirujano de la Pontificia Universidad  Javeriana, especialista en Gerencia de Salud con conocimientos en Economía de la Salud, específicamente en el diseño, desarrollo, implementación y seguimiento de programas de managed care que buscan penetrar  mercados dentro del sistema general de seguridad social en salud (prestadores y aseguradores), con el portafolio de productos que apliquen para tal fin, así como gestora de programas de acceso a productos de uso  institucional.
Su experiencia incluye cargos en el INVIMA, y en la industria farmacéutica, donde actualmente se desempeña como Managed Care Physician en laboratorios Pfizer.

PATROCINIO

En caso que Ud. sea patrocinado por una empresa para realizar sus estudios, la Universidad recibe como compromiso de pago una Carta Institucional, en la cual se especifique que la empresa se compromete a cancelar el valor correspondiente a la matrícula del curso. Esta carta se debe hacer llegar a la División de Educación Continuada con suficiente anticipación (mínimo tres días antes de iniciar el Programa).

La carta debe venir en papel membrete de la empresa patrocinadora, donde se incluya:

EL NIT, la dirección, el teléfono y persona responsable. La universidad enviará una factura para dar trámite al pago. Una vez realizado el pago, mediante cualquier sistema, se deberá hacer llegar el comprobante y los siguientes documentos a la División de Educación Continuada:

  • Fotocopia de la Cédula
  • Fotocopia del Carnet de la EPS.
  • Una foto tipo documento
  • Fotocopia del diploma profesional o acta de grado

IMPORTANTE

La Universidad podrá cancelar el programa seleccionado, cuando no haya un número mínimo de participantes, y procederá a tramitar la devolución del dinero recibido.

La Universidad, podrá también posponer la realización del programa por razones de fuerza mayor. En este caso se informara a las personas preinscritas la nueva fecha programada. El medio de contacto será a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.


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