MÓDULO 1: MERCADEO Y VENTAS
- Círculos de excelencia médica
- El know-how de las IPS y el enfoque de ventas
- Acompañamiento profesional y medico de las negociaciones
- Tipos de contratos y convenios
- Análisis de tarifas y productividad en los convenios
MÓDULO 2: CONTRATACIÓN DE UNIDADES DE NEGOCIO
- Estudios de capacidad instalada
- Identificación de las unidades de pérdida y ganancia de la IPS
- Estrategias para el flujo de caja y poder de negociación
- Contratación de profesionales de acuerdo al tipo de contrato
- Inversiones previas a la negociación, (valor agregado)
MÓDULO 3: SEGUIMIENTO DE CONVENIOS Y CONTRATOS
- Control del flujo de pacientes por contrato
- Tipos de procedimientos y exámenes dirigidos a la IPS
- Análisis costo-beneficio de la relación inversión-utilidad
- Indicadores de gestión administrativa y médica del convenio
- Resultados, condiciones y renovaciones de contratos
MÓDULO 4: MANEJO Y FUNCIONAMIENTO DE LA CARTERA
- Componentes administrativos y financieros de la cartera
- Control y registro de las áreas que alimentan la cartera
- Convenios, facturación, radicación de cuentas
- Evaluación de cuentas por cuenta y deudor
- Relación y conceptos financieros
- Presupuestos, costos, contabilidad, tesorería
- Rotación de cartera, recaudos y distribución de los cobros
MÓDULO 5: GESTIÓN Y CONTROL DE RESULTADOS DE CARTERA
- Control de los conceptos de notas, cuentas por cobrar y glosas
- Cuentas de difícil cobro, recuperaciones, distribución y acuerdos de pagos
- Parametrizado de las fechas de vencimiento de cada factura y clasificadas por entidad, medición de los recaudos de cartera
- Control del flujo de caja, como garantía administrativa y financiera
- Informes generales de gestión de cartera
