Diplomado en Gestión Inmobiliaria - Bogotá - Cundinamarca - PRIME BUSINESS SCHOOL Universidad Sergio Arboleda - I37941

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Diplomado en Gestión Inmobiliaria
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Contenido:
Diplomado en Gestión Inmobiliaria
  • Universidad Sergio Arboleda.
  • Código SNIES: 1728. 
  • Resolución: No. 16377 del 29 de octubre de 1984 y No. 6423 del 05 de agosto de 2011, Ministerio de Educación Nacional. 
  • En cumplimiento de la Resolución No. 12220 del 20 de junio de 2016, visite el web site del centro.
COSTO: $1,800,000

HORARIOS: lunes, martes y miércoles de 6:00 a 9:30 pm

TITULACIÓN: Diplomado

PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA :
   
El diplomado en gestión inmobiliaria es creado con el fin de ofrecer herramientas que ayuden a potencializar las competencias claves para el desarrollo del negocio inmobiliario, desde el primer contacto con el cliente hasta el servicio post – venta.

Somos conscientes que el negocio inmobiliario actualmente tiene un manejo informal; es por esto que la Universidad Sergio Arboleda en alianza con reconocidos miembros del sector inmobiliario han llegado a la creación de éste diplomado con el fin de consolidar la profesionalización de este sector.

PROMESA DE VALOR:   

El participante estará en la capacidad de desarrollar transacciones del negocio inmobiliario (arriendo y ventas) enmarcadas en la normativa vigente del sector inmobiliario (Ley 820 de Junio de 2003 y Ley 675 de Propiedad horizontal).

DIRIGIDO A:   

A personas trabajando en el sector inmobiliario y personas interesadas en conocer ampliamente como es el desarrollo de la gestión inmobiliaria.

COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA:   

- Conocimiento de los diferentes indicadores de la industria inmobiliaria a nivel nacional.
- Formar personal comercial capacitado para ejercer la labor de consecución de clientes.
- Desarrollar capacidad para la realización de un trabajo planificado orientado al análisis y solución de problemas.
- Entendimiento de los componentes del negocio inmobiliario.

INTENSIDAD HORARIA: 80 Horas.

CONTENIDO :
   
MÓDULO I. INTRODUCCIÓN AL NEGOCIO INMOBILIARIO.

Este módulo introductorio es importante para sentar las bases de entendimiento del negocio inmobiliario en Colombia y en otros países, comprender las modalidades de negocio existentes, conocer los actores del negocio inmobiliario y el modelo operativo general.

• Componentes del negocio inmobiliario – Conceptos básicos aplicados.
• Actores del negocio inmobiliario en Colombia.
• Servicios inmobiliarios en el mercado Colombiano.
• Evolución del negocio inmobiliario en Colombia y en el mundo.
• Modelo operativo del negocio inmobiliario.
• Sistemas de información y soluciones para el negocio inmobiliario.

MÓDULO II. ASPECTOS LEGALES DEL NEGOCIO INMOBILIARIO.

Este módulo introductorio es importante para sentar las bases legales de entendimiento del negocio inmobiliario en Colombia y en otros países, comprender las modalidades de negocio existentes, conocer los actores del negocio inmobiliario y el modelo operativo general.

• Conceptos jurídicos básicos de los negocios inmobiliarios. 
• Contratos principales para la explotación de bienes inmuebles y la intermediación en los negocios inmobiliarios. 
• Tendencias en la contratación inmobiliaria. 
• La fiducia en el negocio inmobiliario. 
• Información, publicidad y aspectos generales del consumidor inmobiliario. 
• Efectos tributarios de los negocios inmobiliarios. 

MÓDULO III. NEGOCIACIÓN RELACIONAL.

El rol de las distinciones: Cómo conocemos lo que conocemos

• Distinciones básicas sobre cultura y negociación
• Distinciones sobre el método de negociación relacional 
• Biología y Negociación: El negociador como foco del proceso, el resultado como consecuencia 
• Ámbito Conversacional (el rol del lenguaje)
• Ámbito Emocional
• Ámbito Relacional (redes relacionales y su impacto en la negociación)
• El proceso de la negociación relacional 
• Las cuatro fases del ciclo de la negociación
• Los bordes de aceptación y límites de control
• El conservar de las partes define el potencial de negociación y cambio
• El mundo de las relaciones y su impacto en la negociación
• Creación de escenarios, sinergia y sostenibilidad

MÓDULO IV. GESTIÓN DE ARRIENDOS Y EL ROL DEL AGENTE INMOBILIARIO
.

• Definición de Conceptos: Conocimiento de los diferentes términos usados en la labor comercial de finca raíz.
• Prospectación: Conocer el método que se utiliza para la identificación  y calificación de clientes potenciales.
• Proceso de Consignación – Documentación: Desarrollar las actividades encaminadas a la consecución de inmuebles para arriendo y/o venta.
• Proceso de arrendamiento – Documentación: Desarrollar las actividades encaminadas a la promoción y arriendo de los inmuebles consignados.
• Talleres prácticos: Evaluación y práctica de los conceptos y métodos utilizados en el desarrollo  del módulo.
• Errores frecuentes que se presentan en la labor comercial: Identificación y manejo de procesos que no se deben hacer en la labor comercial de finca raíz.

MÓDULO V. VENTAS.

Dar una mirada al proceso comercial de ventas que se desarrolla actualmente en Colombia, brindando herramientas comerciales de consecución de inmuebles, venta y post venta.

Ventas y Alquileres:

¿CUÁL ES NUESTRO NEGOCIO? 

• 7 áreas a balancear en la carrera profesional
• Hábitos inmobiliarios para el éxito
• Diversificación de clientes
• Profesionalismo y servicios. 
 
RELACIONES CON CLIENTES.

• Creando lazos
• La importancia de la entender las relaciones humanas. 
 
TRABAJAR CON CLIENTES COMPRADORES.

• Motivos de compra
• Trabajando con clientes compradores
• ¿Por qué no compran?.
 
TRABAJAR CON CLIENTES VENDEDORES.

• Consejos:

o Iniciar con un precio correcto
o El secreto para los buenos avalúos
o Cambios de opinión – Cuando un cliente dice que no.
o Pasar ofertas
o Variación del precio
o La teoría de la “mejor casa del vecindario”
 
CAPTACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES - LA IMPORTANCIA DE LA EXCLUSIVA. 

• Introducción
• La credibilidad
• Conseguir exclusivas
• Condición del inmueble
• Avalúos.
 
LOCALIZACIÓN DE INMUEBLE Y PUBLICACIÓN DE INMUEBLE.

• Posicionamiento online
• Portales inmobiliarios en España y Colombia.
 
ORGANIZACIÓN DE VISITAS.

• Mostrar propiedades
• Crear lazos de lealtad con sus compradores
 
NEGOCIACIÓN Y CIERRES.

• Consejos: Emociones vs Razón.
• Tener en cuenta nuestro rol y el de la parte compradora y vendedora
• Cobrar la comisión
• Dirección y liderazgo en la intermediación.

EL VIDEO INMOBILIARIO.

• Pretexto de negociación
• Ejemplos
• Posicionamiento.

ETAPA DE FORMALIZACIÓN Y PROTOCOLIZACIÓN.

• La reserva o señalización
• Contratos de arras promesas de compra venta
• Búsqueda de financiación y relación con bancos
• Escritura pública de compraventa.
 
FUNCIONAMIENTO DEL NEGOCIO EN ESPAÑA Y MIAMI.

• Situación inmobiliaria y geografía de ambos mercados.
• La figura del Agente de la Propiedad Inmobiliaria
• Novedades en España: MLS & SOCIMI (Spanish REIT)
• La figura del master bróker, REALTOR y el bróker internacional
• El contrato de compraventa de Miami.
 
VENTA DE INMUEBLES COMERCIALES.

• Vocabulario en inglés (NIY, GLA, IRR, etc)
• Ejemplos de edificios y terrenos en Miami y España.

MÓDULO VI. MERCADEO DEL NEGOCIO INMOBILIARIO.

Conocer de qué forma el sector inmobiliario da a conocer su portafolio de productos y servicios en el mercado a través de los diferentes medio de comunicación, con el fin de abarcar la alta demanda de vivienda para arriendo y venta que exista en el país. 

• Fundamentos en MKT Digital
• MKT en buscadores (SEO y SEM)
• CRM y fidelización
• Social media
• Plataformas y ecosistemas: Mobile/video/etc…
• Diseño web
• Analíticas y métricas.
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