La competencia ha aumentado en cantidad de empresas, similares, con diferenciales, con propuestas cada vez más complejas, haciendo más complicada la actividad de ventas, en donde se debe fortalecer la estrategia para no depender del precio en la toma de decisión del consumidor final y del conocimiento de sus propuestas para saber confrontarlas y mantener el posicionamiento frente al cliente.
Contenido:
Módulo 1: Venta consultiva - Duración 10 horas
- Venta consultiva
- De la venta transaccional a la consultiva
- El poder de la venta CONSULTIVA
- Generación de valor
- Taller: "cómo agrandar los productos"
Módulo 2: Las seis dimensiones de la venta consultiva - 30 Horas
- Las seis dimensiones de la venta consultiva
- Prospección
- Sondeo
- Técnica C.V.B.N
- Administración del cliente
- Manejo de objeciones
- Acuerdos
Módulo 3: Desarrollo estratégico del vendedor - 16 Horas presenciales
- Desarrollo estratégico del vendedor
- La visión del consultor
- De la zona de conforta la de aprendizaje
- Las dimensiones de la venta consultiva
- Preguntas inteligentes
- Manejo y administración del cliente
- Clínicas de ventas
Más Información:
HORARIO: Lunes y Miércoles de 6:00 a 9:00 p.m.
DURACIÓN: 56 horas
OBJETIVOS:
El objetivo del programa es desarrollar las dimensiones de la venta consultiva para tener contactos efectivos y que genere satisfacción, para la construcción de relaciones. Fundamentar el proceso comercial, con el desarrollo del conocimiento de todas las variables que se deben tener en cuenta para vender, del vendedor al consultor, y demostrar la capacidad del líder como promotor del cumplimiento en los objetivos.
METODOLOGÍA:
Trabajándolo en forma de foro, en el cual el facilitador presentara los temas en forma abierta y motivante, para que los asistentes después, construyan una cultura de venta consultiva, aplicada a la organización.
La participación será permanente con la realización de talleres en grupo para fortalecer el trabajo en equipo, que lleven a la actualización y al logro de los objetivos a través del análisis y la conclusión de una necesidad de cambio y actualización.
ALCANCES DE LA CHARLA:
- Al finalizar el seminario los participantes estarán en capacidad de:
- Poner en práctica las habilidades de la venta consultiva, como una herramienta practica en su actividad diaria
- Integrarse al equipo, empoderándose de los objetivos y de sus roles como consultores.
- Vender con visión y no quedarse solo en transacción.
- Obtener mejores resultados en las relaciones con los clientes.
- Tener visión de empresa por encima de la relación netamente individual
- Ser mejor personas y profesionales
- Ser consciente de su papel en la estructura de las empresas
- Optimizar los resultados en su cargo acorde a las realidades del negocio
Descuentos:
4% por pronto pago en curso o diplomados (acumulable con otros descuentos)
10% egresados, afiliados a cafam
15% para grupos de 3 a 5 participantes en el mismo curso o diplomado
20% para grupos de 6 personas en adelante, y en el tercer curso o diplomado realizado consecutivamente