Certificación Negociación para la Creación del Valor - Semi-presencial

Comentarios sobre Certificación Negociación para la Creación del Valor - Semi-presencial - Cali - Valle del Cauca

• Contenido
  Certificación Negociación para la Creación del Valor.
  
  
  
  
  Modalidad:
  
  Semipresencial
  Duración y horario:
  
  Semana 1 a 6 clases online en vivo
  
      Miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
      Sábado de 9:00 a.m. a 12:00 m.
  
  Semana 7 clases presenciales (LAB)
  
      Viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
      Sábado de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.
  
  Los cambios eventuales que se puedan presentar en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) serán informados, oportunamente, a los estudiantes.
  
  
  
  Contenido:
  
  
  Semana 1: Negociaciones por principios y estrategias para negociaciones comerciales
  
      3 temas
  
   
  Semana 2: Negociaciones transaccionales y estrategias para reclamar valor
  
      3 temas
  
   
  Semana 3: Negociaciones integrativas y estrategias para crear valor
   
  Semana 4: Estrategias para el manejo de equipos negociadores
  
      3 temas
  
   
  Semana 5: Negociación en situaciones de crisis
  
      3 temas
  
   
  Semana 6: Perfil negociador
  
      3 temas
  
   
  Semana 7: LAB: Simulación de dilemas sociales - competir versus cooperar.
  
      3 temas
  
   
  
  
  ¿Por qué es importante?
  
  La negociación es una herramienta fundamental para la formación y el mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Una buena fundamentación en negociación y un correcto entrenamiento en sus técnicas, permite lograr acuerdos que satisfagan los intereses de las partes involucradas y que generen valor a las mismas.
  
  En esta certificación se desarrollarán las habilidades necesarias para usar estrategias cooperativas y competitivas que generen acuerdos que enriquezcan las relaciones y que generen crecimiento para las partes.
  
  Las habilidades adquiridas le permitirán al participante no sólo lograr mejores desempeños a nivel comercial, sino mantener relaciones sólidas con sus clientes y proveedores; y en general con los grupos de interés en su trabajo.
  
  
  Aprenderás a:
  
      Aplicar los elementos conceptuales que fundamentan la negociación como un proceso estratégico.
      Realizar negociaciones utilizando estrategias para reclamar o crear valor.
      Participar en equipos negociadores alineando la estrategia de acuerdo a las habilidades de sus miembros.
      Utilizar los diferentes enfoques de intereses, derecho y poder para el manejo de negociaciones en situaciones difíciles.