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Curso de Escuela de Ventas

Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Universidad Sergio Arboleda - PRIME Business School

Curso de Escuela de Ventas - Bogotá - Cundinamarca

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Contenido:
Curso de Escuela de Ventas

Intensidad horas: 40

Valor: $ 1.400.000

Horario: lunes, martes y miércoles de 6:00 a 9:30 pm

Fecha de inicio: 24 de marzo de 2015.



CURSO DE ESCUELA DE VENTAS

1. PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA

Las empresas necesitan profesionalizar sus fuerzas de ventas en función de mejorar sus resultados: ventas, rentabilidad y satisfacción de los clientes.

La formación en procesos de venta consultiva y negociación estratégica, es un paso fundamental para el desarrollo integral del equipo comercial. Ellos son el recurso vital de las empresas que aspiran maximizar la satisfacción de los clientes.

2. PROMESA DE VALOR

Los asistentes al programa podrán conocer y aplicar las competencias necesarias para ser un vendedor consultivo.


3. DIRIGIDO A:
  • Vendedores, Ejecutivos de Cuenta, Gerentes de Zona y Supervisores de Ventas de empresas de productos o servicios cuyo proceso de ventas se enfoque en la asesoría y búsqueda de relaciones de largo plazo
  • Propietarios y Administradores de medianas y pequeñas empresas.
  • Personas que aspiren a cargos en el Área Comercial.

4. COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA:
 
Los asistentes contarán con el conocimiento, las competencias y herramientas necesarias para desarrollar procesos profesionales de ventas, representando adecuadamente la empresa.

Específicamente:
  • Fortalecerán su perfil como vendedor consultivo y persona al servicio de la gestión comercial.
  • Identificarán segmentos objetivos prioritarios de prospectos y clientes
  • Podrán desarrollar campañas de atracción y conversión de prospectos en clientes.
  • Desarrollarán entrevistas de ventas partiendo del diagnóstico e identificación de necesidades.
  • Lograrán presentaciones exitosas de productos y servicios basadas en los beneficios de mutua ganancia.
  • Aprenderán a utilizar las principales herramientas de negociación, llevándolas al plano comercial.
  • Estarán en capacidad de gestionar de forma autónoma sus territorios y mercados de forma eficiente y responsable.

5. INTENSIDAD HORARIA:

El programa tiene una duración de 40 horas presenciales.

* Se otorgará certificado a los participantes que cumplan el 80% de asistencia a las sesiones y actividades propuestas en el programa


CONTENIDO:

  • Un ser integral al servicio de la actividad comercial
    • Actitudes
    • Conocimientos
    • Habilidades
  • Competencias claves del vendedor consultivo
    • Identificación de perfiles de clientes y como tratarlos
    • Comunicación efectiva
    • Escucha activa
  • Segmentación estratégica
  • Prospectación efectiva
  • La entrevista consultiva de ventas
    • Acercamiento, contacto y ambientación
    • Diagnostico e identificación de oportunidades
    • Presentación técnica de la oferta: argumentación
    • Negociación consultiva:
      • Enfoques de negociación
      • Definición de posiciones e intereses
      • Opciones y alternativas
    • Manejo de objeciones
    • Generación de acuerdos de mutuo beneficio.
    • Mecanismos de seguimiento y reventa
  • Teatros de ventas 

DOCENTES:

RODRIGO JIMÉNEZ ORDÓÑEZ
  • MBA en gerencia de empresas-Universidad católica de Avila España
  • Ingeniero Industrial- Universidad Javeriana –Bogotá
  • Coach certificado- Coach Ville – Barcelona
  • Diplomado en Gerencia de ventas y Coaching-Cesa
  • Marketing Managemento Program –Inalde
  • Se desempeñó como gerente de ventas en diferentes empresas como: Skandia, Legis, Parmalat, Laboratorios Farma de Colombia, Productos Splendid. Gerente regional de ventas de Productos Familia. Gerente de Canal autoservicios y jefe nacional de ventas de Alpína.
  • Catedrático de Post grado en diferentes universidades; Universidad de Medellín, EIN, Universidad Tadeo Lozano, CESA.
  • Consultor y facilitador en programas empresariales para más de 50 empresas.

JUAN ALBERTO GAVIRIA LONDOÑO
  • Especialista en Mercadeo Estratégico CESA
  • Zootecnista Universidad Nacional
  • Diplomado en Negociación CESA
  • Diplomado en Gerencia de ventas CESA
  • Se desempeñó como gerente de ventas en diferentes compañías como: klik S.A., Finca S.A. Polymer S.A., Socio fundador y Formador de IXO S.A.S.
  • Catedrático en pregrado y Post grado en el CESA, Catedrático en programas cortos y diplomados en el CESA y otras entidades universitarias
  • Consultor y facilitador en programas empresariales para más de 50 empresas.
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