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Curso en Negociaciones con Éxito

Centro: Universidad EIA
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Curso en Negociaciones con Éxito - Medellín - Antioquia

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Analisis de Educaedu

Claudia Rico
Curso en Negociaciones con Éxito
  • Modalidad de impartición

    El Curso en Negociaciones con Éxito de la Escuela de Ingeniería de Antioquia se imparten de manera presencial y directo en las aulas de clase.

  • Titulación oficial

    La Escuela de Ingeniería de Antioquia da un certificado de asistencia al curso.

  • Valoración del Programa

    Con el Curso en Negociaciones con Éxito de la Escuela de Ingenieros de Antioquia, se aprenderá a llevar una negociación de manera profesional usando técnicas de persuasión. Dentro de sus temáticas se definirá qué es Negociar, las fases de negociación, la preparación del contexto de lo que se va a negociar, analizar costos y efectos de la negociación y muchas otras cosas más.

  • Precio del curso

    Consultar Precio

  • Dirigido a

    El curso en Negociación con Éxito de la Escuela de Ingeniería de Antioquia, está pensada para Profesionales de la Administración de Empresas, Comunicadores Sociales, profesionales de Mercadeo, Publicidad y carreras afines a los negocios.

  • Empleabilidad

    Este curso es un punto a favor para los perfiles profesionales relacionados con los negocios; es una forma de actualizarse y de aumentar habilidades competitivas que ayudarán a encontrar promociones salariales o ascenso de cargos.

Curso en Negociaciones con Éxito - Medellín - Antioquia Comentarios sobre Curso en Negociaciones con Éxito - Medellín - Antioquia
Objetivos del Curso:
Se aprenderá la forma de preparar y llevar una negociación de forma profesional a través de técnicas y tácticas de persuasión.
Curso dirigido a:
Profesionales de diferentes disciplinas con cargos de dirección que en su trabajo
estén involucrados con procesos de negociación.
Contenido:
Contenido


Introducción

• ¿Qué es negociar y por qué es importante?
• ¿Cuándo negociar?
• Las fases de la negociación: preparación,
reunión y seguimiento.
Preparar la negociación
• Entender el contexto de lo que se va a
negociar.
• Analizar precio, coste y efectos de la
negociación.
• Entender a la gente involucrada.
• Estilos negociadores y características
principales.
Objetivos y estrategia de la Negociación
• Establecer objetivos generales.
• Variables y opciones.
• Establecer objetivos específicos.
• Determinar la parte negociable.
• Desarrollar la estrategia.
• Ganar-ganar versus ganar-perder.
• Decidir la posición de partida.
• Revelar o no nuestra posición de partida.
• El orden de negociación de los temas.
• Técnicas de persuasión a utilizar.
• Tácticas de negociación.
 El equipo negociador.
• Dónde realizar la negociación.
• Duración.
• Preparar planes de contingencia.
La negociación
• Fases de la negociación: inicial, prueba,
propuestas, negociador(a), acuerdos.
• Preguntar y escuchar.
• Revisar posiciones e intereses.
• Lenguaje corporal.
• Negociar con personas de otras
culturas.
• Negociar por teléfono.
Seguimiento
• Formalizar el acuerdo.
• Seguimiento y gestión de la puesta en
marcha.
• Evaluar la actuación negociadora

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