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Curso "Mejora de las Técnicas de Venta" Online - Online

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Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Pablo Nieves

Curso "Mejora de las Técnicas de Venta" Online

  • Modalidad de impartición
    Este es un curso que se imparte en modalidad online (el centro Avanzza cuenta con un campus virtual para desarrollar sus programas de capacitación online).
  • Número de horas
    El curso tiene una duración de 30 horas, las cuales deben desarrollarse a lo largo de un mes.
  • Valoración del programa
    Este es un curso que como la mayoría de programas virtuales ofrecidos por Avanzza se desarrolla en su campus virtual. Los estudiantes, utilizando una metodología práctica lograrán mejorar sus competencias comerciales aplicando los conocimientos impartidos por Avanzza. Los encargados de comercial aprenderán a identificarse con la marca y con los productos que venden, utilizando un material de estudios que el centro le brinda al estudiante y que está dividido por módulos.
  • Dirigido a
    Este es un curso dirigido a jefes de ventas, responsables de departamentos comerciales de cualquier empresa o profesionales que hagan parte de la fuerza de ventas de cualquier empresa.
  • Empleabilidad
    Este curso te brinda herramientas para lograr un mejor desempeño como vendedor o dentro del departamento comercial de empresas.
  • Salario esperado
    El sueldo de un vendedor si es por comisón dependerá de las ventas realizadas durante el mes.

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  • Objetivos del curso
    • Conseguir mejores resultados en su actividad comercial, mediante la planificación, la preparación y el control de sus gestiones de venta, sabiendo en todo momento cómo enfocarlas para conseguir concluirlas con éxito, asegurando así una continuada relación con los clientes. • Basar su acción comercial partiendo de una exhaustiva preparación para garantizar los mejores resultados. • Aprender a presentar argumentos de venta del producto o servicio apoyándose en los aspectos que realmente son de interés para el cliente en función de las necesidades que tenga. Poder analizar las ventas para crear una mejora continua en el rendimiento comercial.
  • Curso dirigido a
    Jefes de equipo de ventas, comerciales, técnicos comerciales, y, en general, cualquier persona dentro de la empresa que desarrolle labores comerciales de sus productos o servicios.
  • Contenido
    PROGRAMA DEL CURSO MEJORA DE LAS TÉCNICAS DE VENTA
     
    1. Antes de vender hay que venderse:
    ·    La venta y el vendedor.
    ·    Yo soy vendedor.
    ·    Qué más debo preparar: mi mente, mi cuerpo, mi entorno y…conocimiento.
    ·    ¿Estoy preparado? Repaso mental.

    2. Planificación de venta: los clientes potenciales, el mercado.
    ·    Mi posicionamiento.
    ·    Por donde empiezo.

    3. El proceso de venta.

    4. La gestión de los clientes.

    5. Más formas de vender.
    ·    La venta por teléfono.
    ·    La venta on-line. 

    6. Caso práctico: seguir mi propio plan de mejora continua. 

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