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Curso Superior en Dirección Comercial - Online

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Método: Online
Tipo: Cursos
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Contenido:
Curso Superior en Dirección Comercial

Metodología: ONROOM, en colaboración con Vértice Business School
Precio: 810 €
Duración: 270 horas

Coste Cero: Para trabajadores de empresas españolas.
Becas: 25% para desempleados y 25% para alumnos latinoamericanos. (Beca no acumulable).
Financiación:  Pago en tres mensualidades sin intereses y 10% descuento por pago único.

Objetivos

Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la dirección comercial, haciendo especial hincapié en la dirección de ventas, atención y fidelización al cliente y negociación comercial.

Programa

Dirección de ventas.
Organización de equipo de ventas
Perfil y captación de vendedores
Selección, socialización y formacion de equipos de ventas
El proceso de venta
Previsión de demanda y territorios de venta
Supervisión, motivación y gastos
Compensación y valoración del desempeño
Análisis del rendimiento de las ventas

Atención y fidelización al cliente.
Procesos de atención al cliente/consumidor
Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente
Aspectos legales en la relación con la atención al cliente

Negociación comercial.
La negociación comercial
El proceso de la negociación comercial
Desarrollo de la negociación

Metodología

Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo en el campus virtual, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los conocimientos prácticos a través de:
  • Casos prácticos. 
  • Videoconferencias de los profesores sobre las distintas materias. 
  • Máster Class con expertos consagrados en la materia. 
  • Manuales con el contenido de cada materia. 
  • Sesiones tutoriales online. 
  • Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y asimilación de contenidos. 
  • Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos. 
  • Pruebas de evaluación. 
  • Actividades extraordinarias programadas. 
  • Vídeos prácticos. 
  • Sesiones de Networking. 
  • Proyecto fin de Máster. 
Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidad del claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de La Salle, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.

Profesorado

La Salle cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la docencia.

Así mismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo largo del programa formativo.

Francisco Luis Benítez
Social Media Networker& Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas
Grado en Ciencia Política y de la Administración
Experto en Protocolo y relaciones Institucionales
Profesor Vértice Business School – Marketing –Comunicación – Social Media

Gorka Zamarreño
Director de Marketing y Negocio en 2tiempos
Doctor en Ciencias de la Comunicación
Master en Marketing por Instituto de Empresa
Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología
Profesor Vértice Business School – Marketing –Comunicación – Social Media

Pedro López
Ex Director GG.CC. y Admon Pública Madrid en RICOH España
Licenciado Económicas
Profesor de Vértice Business School de Dirección de Ventas

Antonio Toré
Socio en PlanONMedia.
Profesor de Marketing en la Universidad de Málaga.
Master en Dirección Comercial y Marketing por ESIC.
Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicidad.
Profesor Vértice Business School – Marketing – Comunicación – Social Media

Jose Manuel Sánchez
Socio fundador del Instituto de Estudios Sociales y de Mercado
Socio fundador de la división de Estudios de Mercado de Teleinform.
Director del Centro de Psicología Aleia
Licenciado en Psicología Profesor de Vértice Business School de Investigación de mercados

Carlos Mohino
Máster en Protocolo y Relaciones Institucionales en las Organizaciones Nacionales e Internacionales
Experto Universitario en Relaciones Institucionales, Ceremonial y Protocolo
Docente en la Universidad de Málaga y Córdoba
Miembro de la Casa de S.M. el Rey
Profesor de Vértice Business School de Protocolo y Gestión de Eventos

Daniel Blanco
Consultor, coach y formador de alto rendimiento
Experto en Sinergología
Especialista en Terapias del Comportamiento y Reeducación de Hábitos.
Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas
Profesor Negociación Comercial y Coaching

Carlos Llorca Rodríguez del Valle
Account Manager Oracle EMEA
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
Profesor Vértice Business School - Dirección de Ventas

Titulación

Titulación conjunta La Salle Formación Continua y Vértice Business School.



LA SALLE

LA SALLE es una Institución implantada en casi un centenar de países que se dedica a la Educación.

Los Centros La Salle reciben su nombre de San Juan Bautista de La Salle quien, a finales del s. XVII se asoció con unos maestros para mantener escuelas dedicadas a los niños pobres. Con ellos fundó el Instituto de los Hermanos de las Escuelas Cristianas.

Juan Bautista y estos maestros, viviendo y reflexionando juntos, llegaron a compartir un mismo espíritu que llenaba de sentido su tarea educadora. Aquellos maestros se convirtieron en Hermanos, personas que se consagran a Dios en comunidad y se comprometen a vivir juntos y por asociación al servicio educativo de los pobres.

LA SALLE EN EL MUNDO

Los Hermanos de las Escuelas Cristianas – La Salle ayudados por unos 84.000 colaboradores seglares enseñan a más de 1.000.000 alumnos en 80 países.

Somos conscientes de que "todos los procesos educativos requieren por parte de los educadores una sólida formación…"

Los centros educativos donde ejercemos nuestra labor requieren educadores que profundicen en el sentido de su misión lasaliana y conozcan la tradición, las formas de hacer como lasalianos, el estilo? que caracteriza nuestro trabajo, los valores donde se asienta nuestra labor profesional educadora" (Juntos hacemos camino, Documento para la reflexión I Asamblea MEL Distrito ARLEP, pág. 10).

El plan de formación se enraíza en una tierra fértil donde todos los miembros de la familia lasaliana nos sustentamos: la Misión Compartida. Por ello consideramos de crucial importancia el compromiso de seguir creciendo humana, espiritual, pedagógica y pastoralmente, para dar respuestas más certeras y significativas a los destinatarios de nuestra misión.

Este plan no contempla un cúmulo de acciones formativas dirigidas a nuestro intelecto, sino un gran mapa de experiencias que cuestionen, ayuden a integrar la propia vocación de educador, fortalezcan la adhesión al carisma lasaliano y posibiliten mejores cauces de acercamiento hacia la realidad.
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