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Curso Superior en Dirección Comercial - Online

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  • Contenido
    Curso Superior en Dirección Comercial

    Metodología: ONROOM, en colaboración con Vértice Business School
    Duración: 270 horas


    Objetivos

    Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la dirección comercial, haciendo especial hincapié en la dirección de ventas, atención y fidelización al cliente y negociación comercial.

    Programa

    Dirección de ventas.
    Organización de equipo de ventas
    Perfil y captación de vendedores
    Selección, socialización y formacion de equipos de ventas
    El proceso de venta
    Previsión de demanda y territorios de venta
    Supervisión, motivación y gastos
    Compensación y valoración del desempeño
    Análisis del rendimiento de las ventas

    Atención y fidelización al cliente.
    Procesos de atención al cliente/consumidor
    Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente
    Aspectos legales en la relación con la atención al cliente

    Negociación comercial.
    La negociación comercial
    El proceso de la negociación comercial
    Desarrollo de la negociación

    Metodología

    Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo en el campus virtual, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los conocimientos prácticos a través de:
    • Casos prácticos. 
    • Videoconferencias de los profesores sobre las distintas materias. 
    • Máster Class con expertos consagrados en la materia. 
    • Manuales con el contenido de cada materia. 
    • Sesiones tutoriales online. 
    • Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y asimilación de contenidos. 
    • Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos. 
    • Pruebas de evaluación. 
    • Actividades extraordinarias programadas. 
    • Vídeos prácticos. 
    • Sesiones de Networking. 
    • Proyecto fin de Máster. 
    Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidad del claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de La Salle, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.

    Titulación

    Titulación conjunta La Salle Formación Continua y Vértice Business School.

    LA SALLE

    LA SALLE es una Institución implantada en casi un centenar de países que se dedica a la Educación.

    Los Centros La Salle reciben su nombre de San Juan Bautista de La Salle quien, a finales del s. XVII se asoció con unos maestros para mantener escuelas dedicadas a los niños pobres. Con ellos fundó el Instituto de los Hermanos de las Escuelas Cristianas.

    Juan Bautista y estos maestros, viviendo y reflexionando juntos, llegaron a compartir un mismo espíritu que llenaba de sentido su tarea educadora. Aquellos maestros se convirtieron en Hermanos, personas que se consagran a Dios en comunidad y se comprometen a vivir juntos y por asociación al servicio educativo de los pobres.

    LA SALLE EN EL MUNDO

    Los Hermanos de las Escuelas Cristianas – La Salle ayudados por unos 84.000 colaboradores seglares enseñan a más de 1.000.000 alumnos en 80 países.

    Somos conscientes de que "todos los procesos educativos requieren por parte de los educadores una sólida formación…"

    Los centros educativos donde ejercemos nuestra labor requieren educadores que profundicen en el sentido de su misión lasaliana y conozcan la tradición, las formas de hacer como lasalianos, el estilo? que caracteriza nuestro trabajo, los valores donde se asienta nuestra labor profesional educadora" (Juntos hacemos camino, Documento para la reflexión I Asamblea MEL Distrito ARLEP, pág. 10).

    El plan de formación se enraíza en una tierra fértil donde todos los miembros de la familia lasaliana nos sustentamos: la Misión Compartida. Por ello consideramos de crucial importancia el compromiso de seguir creciendo humana, espiritual, pedagógica y pastoralmente, para dar respuestas más certeras y significativas a los destinatarios de nuestra misión.

    Este plan no contempla un cúmulo de acciones formativas dirigidas a nuestro intelecto, sino un gran mapa de experiencias que cuestionen, ayuden a integrar la propia vocación de educador, fortalezcan la adhesión al carisma lasaliano y posibiliten mejores cauces de acercamiento hacia la realidad.

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