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Diplomado en Gerencia de Marketing Farmacéutico

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Analisis de educaedu

Flor Vanegas

Flor Vanegas

Diplomado en Gerencia de Marketing Farmacéutico

  • Modalidad de impartición
    El "Diplomado en Gerencia de Marketing Farmacéutico" ofrecido por la "Universidad Sergio Arboleda" se imparte en modalidad presencial.
  • Titulación oficial
    Cursando el programá se conseguirá un certificado de la cursada.
  • Valoración del programa
    El programa podrán cursarlo; Profesionales administrativos, profesionales de la salud (médicos, enfermeras, odontólogos, nutricionistas, etc.), o de carreras afines (médicos veterinarios, zootecnistas, químicos farmacéuticos, etc.) vinculados al mercado de farmacéutico, con marcado interés en el área de la farmacia, que ejerzan de manera respetuosa para con la salud.
  • Dirigido a
    Interesados en la venta y estrategias de mercado de fármacos.
  • Empleabilidad
    El "Diplomado Gerencia de Marketing Farmacéutico" remite a aspectos del mercadeo y ventas, pretende que se desarrolle un pensamiento estratégico que garantice logro para el mercado. Es deseable que quien tome el programa no pierda de foco el bienestar humano por beneficiar los intereses netamente comerciales.

Comentarios sobre Diplomado en Gerencia de Marketing Farmacéutico - Presencial - Bogotá - Cundinamarca

  • Curso dirigido a
    Profesionales en áreas administrativas, áreas de la salud (médicos, enfermeras, odontólogos, nutricionistas, etc.), ó de carreras afines (médicos veterinarios, zootecnistas, químicos farmacéuticos, etc.) que se desempeñen ó deseen desempeñarse en posiciones dentro del área científica, legal o de mercadeo y ventas de empresas farmacéuticas.
  • Contenido
    Diplomado Gerencia de Marketing Farmacéutico


    Intensidad: 120 horas

    Horario: Viernes 6:00 p.m. a 10:00 p.m. y Sábado 8:00 a.m. a 12:00 m.


    El entorno competitivo del mercado farmacéutico actual exige que las personas que ocupen o aspiren a posiciones en empresas farmacéuticas desarrollen un pensamiento estratégico integral, que impacte a la organización en todas sus áreas garantizando el logro de los objetivos de mercado y la rentabilidad financiera.

    El programa de Gerencia de Marketing Farmacéutico aborda desde una perspectiva práctica los principales temas, la experiencia de los docentes en la industria y los casos y talleres propuestos permitirán al estudiante asimilar el conocimiento para poder aplicarlo en su vida profesional.


    COMPETENCIAS  QUE DESARROLLA EL PROGRAMA

    Al finalizar el programa los asistentes estarán en condiciones de:

    • Conocer los principales temas y terminología referentes al mercadeo en una empresa del sector farmacéutico.
    • Diferenciar claramente las tareas de mercadeo de las de ventas y elaborar estrategias para que la gestión conjunta de ambas áreas sea eficiente.
    • Conocer la información de inteligencia de mercado clave para gestionar, tomar decisiones y fijar metas.
    • Ser capaz de entender el entorno que rodea las decisiones y determinar caminos estratégicos y tácticos que aprovechen las oportunidades y minimicen las amenazas.
    • Conocer acerca de la importancia de la segmentación de clientes (Usuarios y prescriptores) así como de la gestión de los canales de atención y ventas.
    • Planificar y pronosticar el desarrollo de los mercados teniendo en cuenta tendencias de mercado y aspectos financieros.
    • Planificar el plan promocional para un producto farmacéutico realizando un mix optimo de medios incluyendo alternativas tradicionales y del mundo digital.
    • Establecer una estrategia científica y regulatoria que genere oportunidades y blinde el negocio de potenciales amenazas.
    • Desarrollar un plan de mercadeo de principio a fin, sustentándolo frente a docentes con experiencia gerencial en el mercado farmacéutico.


    METODOLOGÍA

    El enfoque del diplomado está orientado a dar una base teórica pero con énfasis en la práctica:

    • Módulos magistrales que recorren los principales temas gerenciales a nivel de la industria farmacéutica.
    • Talleres en equipos interdisciplinarios sobre casos hipotéticos que afianzan la habilidad de toma de decisiones estratégicas.
    • Estructuración de planes de mercadeo, ventas,  financieros, de asuntos regulatorios y legales.


    Por lo tanto el proceso de enseñanza, aprendizaje se fundamenta en una metodología de alta participación, basada en el estudio, la investigación, el análisis y la discusión de casos que permitan una visión integral.

    El diplomado es conducido por personas que laboran o han laborado en posiciones gerenciales en el área científica, legal, de mercadeo y ventas de la industria farmacéutica.


    PLAN DE APRENDIZAJE   

    Modulo 1 Introducción y conceptos del mercadeo

    Sesión 1: Introducción al Mercadeo
    • Definición de Mercadeo
    • Diferencia con Ventas
    • Usos del mercadeo
    • Tipos de Demanda
    • Clases de Mercados
    • Historia del Mercadeo y tendencias futuras
    • Conceptos centrales de Mercadeo

    Sesión 2: Introducción al Mercadeo
    • Ejercicio Práctico: Mercadeo Intuitivo

    Sesión 3: Introducción al desarrollo de estrategias de Mercadeo
    • En que negocio estamos
    • Como encontrar valor. Cadena de valor de Porter. Mapeo migración de valor. DAFO.
    • Objetivos de mercadeo y estrategias
    • Tácticas y modelo de relacionamiento con el mercado

    Sesión 4: Mercadeo Farmacéutico
    • El mercadeo en el entorno farmacéutico
    • Particularidades
    • Desarrollo de Productos
    • Principios de marketing
    • Brand Management
    • Ética en el mercado farmacéutico

    Modulo 2 Entendimiento del Mercado Farmacéutico y su entorno

    Sesión 1: Análisis del Entorno
    • Entorno económico, Macroeconomía
    • Política Monetaria
    • IPC
    • Tasas de interés
    • PIB
    • Desempleo
    • Otros
    El ambiente que rodea las decisiones de Mercadeo (físico, cultura, demografía, economía, ciencia y tecnología, valores sociales, creencias, política, legislación)
    Entorno farmacéutico:
    • Legislaciones
    • Competidores
    • Tendencias
    Sesión 2: Comportamiento del Consumidor Farmacéutico (usuarios, prescriptores y canales)
    • Proceso decisión de compra
    • Disonancia cognitiva
    • Complejidad, envolvimiento e influencias sobre el proceso
    • Influencias en el proceso de toma de decisiones
    • Comportamiento de usuarios
    • Comportamiento de prescriptores
    • Comportamiento de los canales

    Sesión 3: Investigación de Mercados aplicada al mercado Farmacéutico
    • Problemas de decisión y problemas de investigación
    • Diseño de la Investigación e implementación
    • Categorías de Investigación
    • Ejemplificación de estudios habituales en la industria farmacéutica
    • Potencial de Nuevos Productos
    • Tracking
    • Esquema Terapéutico
    • Segmentación por especialidades
    • Uso de Tratamientos
    • Evaluación Campañas de Promoción
    • Mapas de Posicionamiento
    • Evaluación Atributos de Marcas
    • Barreras de Prescripción
    • Percepción de Marcas
    • Segmentación de Pacientes
    • Evaluación canales de distribución
    • Análisis de Ventas
    • Sensibilidad de precio
    Sesión 4: Fuentes secundarias de información del mercado FarmaceuticoFuentes
    • Auditorias de mercado (IMS (PMC, DDD, Prescript Plus), Pharma Mix)
    • Reportes
    • Datos relevantes para la gestión de mercadeo
    • Sistemas de incentivos basados en DDD y otras auditorias de mercado

    Sesión 5: Segmentación en el Mercado Farmacéutico
    • Razones para segmentar
    • Segmentación Médica
    • Segmentación de Farmacias
    • Segmentación de pacientes
    • Segmentación de canales

    Modulo 3 Planificación de Mercado, Productos, Promoción y Finanzas

    Sesión 1: Estructura de Plan de Mercadeo
    • Estructura del Plan de Mercadeo
    • Indicaciones para realización de trabajo final

    Sesión 2: Planificación de Producto
    • El proceso de planificación de Producto.
    • Proyecciones (Unidades, market share, Rx)
    • Presupuesto ventas
    Sesión 3: Planificación de Medios Promocionales
    • Medios promocionales (Publicidad, muestra médica, ayudas visuales, estudios Clínicos, congresos, simposios, relaciones públicas).
    • Parrilla Promocional
    • Capacidad de Fuerza de Ventas
    • Intensidad Promocional

    Sesión 4:
    Planificación Financiera
    • Conceptos básicos contables
    • Rentabilidad
    • Inversiones
    • Objetivos Financieros

    Modulo 4 Entorno Farmacéutico Colombiano

    Sesión 1 y 2: Entorno Legal
    • Estructura reguladora. Ley 100
    • Fabricación de medicamentos.
    • Distribución Farmacéutica.
    • Desarrollo de fármacos.
    • Proceso regulador.
    • Patentes y Marcas

    Modulo 5 La Estrategia en las Empresas Farmacéuticas

    Sesión 1: Fundamentos Estratégicos
    • Estrategia corporativa
    • Estrategia competitiva
    • Estrategia funcional
    • Estrategia de Liderazgo en costes
    • Estrategia de Diferenciación
    • Estrategia de Especialización o Diversificación.
    • Estrategia de Internacionalización
    • Estrategia de Integración Vertical

    Sesión 2, 3, 4 y 5: Estrategia Científica y Regulatoria
    • Relación Médico-Marketing
    • Desarrollo programas de educación médica
    • Desarrollo programas científicos sobre patologías
    • Desarrollo estudios de comparación de productos
    • Colaboraciones con programas de investigación independiente
    • Área de Investigación y Desarrollo
    • Estudios clínicos y sus fases (I, II, III y IV)
    • Monitoreo clínico
    • Las auditorías internas y externas en la compañía
    • Los entes regulatorios
    • Investigación clínica
    • Asuntos Regulatorios
    • Soporte a las áreas de investigación, comercialización, producción y distribución.
    • Cumplimiento de la legislación vigente.
    • Gerencia del nexo entre la empresa y las autoridades sanitarias
    • Presentación de información técnica y científica relativa a los medicamentos para que sean evaluados y aprobados para su posterior comercialización.
    • Actualización de los prospectos de productos.
    Sesión 6, y 7: Estrategias de Mercadeo
    • Herramientas para orientar el desarrollo de estrategias
    • Matriz de crecimiento participación.
    • Matriz atractivo del mercado, posición del negocio.
    • Análisis DOFA.
    • Planeando por escenarios.
    • Estrategia en marketing
    • El arte de pensar estratégicamente
    • Estrategias diferenciación de productos
    • Estrategias de fijación de precios
    • Estrategias de distribución
    • Estrategias de promoción
    • Pivotes de la estrategia
    • Orientación hacia el cliente
    • Orientación hacia la marca
    • Orientación hacia el producto
    • Orientación hacia el canal
    • Orientación hacia el prescriptor, recomendador
    • La gerencia de producto / marca
    • La función del Gerente de Producto / marca
    • Gestión de desarrollo de nuevos productos
    • Gestión de mantenimiento de productos actuales
    • Gerente de producto, clientes, fuerza de ventas
    • Gerente de producto y la producción
    Sesión 8 y 9: Estrategia Financiera
    • Análisis de la rentabilidad de las inversiones y del nivel de beneficios.
    • Análisis del circulante: liquidez y solvencia.
    • Fondo de rotación, análisis del equilibrio económico-financiero.
    • Estructura financiera y nivel general de endeudamiento.
    • Fuentes de financiación y política de retención y/o reparto de utilidades.
    • Costos financieros.
    • Análisis del riesgo de los créditos concedidos a clientes.

    Sesión 10 y 11: La Visita Médica como medio promocional
    • Razón de ser de la Visita Médica
    • Diseño de la Visita médica profesional
    • Esquemas de seguimiento y evaluación
    • Técnicas de ventas
    • Entrenamiento
    • Materiales de soporte
    • Selección médica
    • Taller de Visita Médica

    Modulo 6 Trabajo Final Estrategia para una Empresa Farmacéutica

    Sesión 1: Asesoría en Trabajo Final

    • Sesión personalizada a cada grupo para orientar desarrollo del trabajo y resolver inquietudes.

    Sesión 2: Presentación Final

    Durante esta sesión, cada grupo de trabajo tendrá la oportunidad de presentar y defender una estrategia elaborada para una empresa farmacéutica, incluyendo las perspectivas de ventas, mercadeo legal, científica y financiera..

    Esta es la parte culminante del diplomado y pretende que los estudiantes construyan un plan estratégico y sean capaces de defenderlo frente al docente y sus compañeros.

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