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Diplomado en Gerencia de Mercadeo Aplicado

Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Universidad Sergio Arboleda - Postgrados

Diplomado en Gerencia de Mercadeo Aplicado - Bogotá - Cundinamarca

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Analisis de Educaedu

Pablo Nieves
Diplomado en Gerencia de Mercadeo Aplicado
  • Modalidad de impartición

    Dicho Diplomado se toma de forma presencial. El curso puede ser impartido también en la ciudad de Bucaramanga.

  • Número de horas

    Es necesario invertir 120 horas. Lunes, martes y miércoles de 6:00 a 9:30 pm

  • Titulación oficial

    Se comprobará la participación en el Diplomado a través de un certificado.

  • Valoración del Programa

    Este Diplomado en Gerencia de Mercadeo Aplicado, que busca generar conocimientos en todo lo que respecta al campo del mercadeo, para diseñar un modelo de acción en este aspecto, tiene una ventaja comparativa con otros cursos de este tipo, y es que se desarrolla de manera enteramente práctica, para que el estudiante asimile los conocimientos más efectivamente y al completar los módulos habrá creado un plan propio de mercadeo.

  • Precio del curso

    El valor de este Diplomado es de $3'900.000. La Universidad ofrece diferentes tipos de descuentos: - Descuento del 5% por pronto pago. - Descuento del 15% para egresados. - Descuento del 20% para estudiantes y empleados. - Descuento del 15% grupos de una misma empresa 3 personas o más.

  • Dirigido a

    Profesionales de todas las áreas, especialmente afines a mercadeo y finanzas.

  • Empleabilidad

    Muy útil en cargos que se enfrentan al diseño de estrategias ganadoras.

Diplomado en Gerencia de Mercadeo Aplicado - Bogotá - Cundinamarca Comentarios sobre Diplomado en Gerencia de Mercadeo Aplicado - Bogotá - Cundinamarca
Contenido:
DIPLOMADO EN GERENCIA DE MERCADEO APLICADO (Experimentando el Mercadeo).

Intensidad Horas: 120

Valor Pesos: 3,900,000

Horario: lunes, martes y miércoles de 6:00 a 9:30 pm

Fecha de Inicio 2013:  Feb-11

El Diplomado en Gerencia Estratégica de Mercadeo es una propuesta académica a la continua necesidad de los profesionales que se interesan por el mercad eo y su análisis en la búsqueda de lograr la entera satisfacción de las necesidades de los clientes. Este programa se enfoca de manera muy práctica en los aspectos más relevantes que están marcando la relación entre los clientes y las empresas: la marca, la publicidad, la promoción, los canales de distribución y el internet entre otros.

PROMESA DE VALOR .

Al finalizar este diplomado, los participantes saldrán fortalecidos a nivel integral, en términos de haber adquirido una visión general de la disciplina del mercadeo, comprendiendo cómo se interrelacionan las diferentes variables de esta disciplina, con las necesidades del mercado, para la formulación de un plan estratégico de mercadeo consistente y ganador.

Sustentamos esta promesa de valor, a través de 3 conceptos básicos:
  • Programa claramente estructurado a través de un hilo conductor claro y consistente, que permite abordar el mercadeo en forma práctica y 100% clara.
  • El Director Académico participa activamente dentro del programa, verificando el avance y comprensión del proceso de aprendizaje, de acuerdo con la promesa de valor.
  • Los Docentes participantes cuentan un alto nivel de experiencia como profesores, habiendo sido excelentemente evaluados en programas anteriores. Igualmente, poseen amplia trayectoria en su campo profesional, lo cual les permite alcanzar los resultados esperados.
COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA .

Al finalizar el programa los asistentes estarán en condiciones de:
  • Hacer un diagnóstico de mercadeo, así como desarrollar estrategias y plantear objetivos acordes con las mismas.
  • Interrelacionar y encajar las diferentes variables del marketing mix, para lograr una estrategia consistente.
  • Analizar con mayor criterio situaciones concretas desde el punto de vista de mercadeo para tomar mejores decisiones en el día a día.
  • Generar innovación para su compañía.
  • Trabajar en equipo con mayor seguridad.

DIRIGIDO A .

Profesionales de múltiples disciplinas, que desean obtener una visión general de la gestión de mercadeo, para poder comprender cómo se desarrolla un plan de mercadeo en forma práctica.

METODOLOGÍA .

El diplomado ha sido diseñado siguiendo un modelo de aprendizaje constructivista, en donde los participantes aprenden haciendo . Los procesos de enseñanza se apoyan en talleres vivenciales y análisis de casos, que están ensamblados lógicamente para poder llegar a construir un plan de mercadeo.

CONTENIDO .

MÓDULO I.
LA GESTION DE MERCADEO Y PLANEACION DE MERCADOS
  • El proceso de mercadeo.
  • Definición del tamaño del mercado / segmentos.
  • Métricas de medición de un mercado.
  • Estrategias de introducción a un nuevo mercado.
  • Proyección del mercado.
  • Proyección de Ventas y Estado de P&G.
MÓDULO II. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
  • Teorías que explican el comportamiento del c onsumidor.
  • Proceso de decisión de compra p ersonal y actores que intervienen.
  • Proceso de decisión de compra Empresarial y actores que intervienen.
  • El nuevo c onsumidor.
  • Satisfacción del c liente.
MÓDULO III. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
General
  • Principios básicos de la investigación de mercados
  • Necesidades de información y fuentes
  • Brief de Investigación
Técnicas cualitativas
  • Comprensión de la técnica
  • Metodologías cualitativas
Técnicas cuantitativas
  • Comprensión de la técnica
  • Diseño de herramientas
  • Interpretación de tabulados orientado a la toma de decisiones
MÓDULO IV. INNOVACIÓN, ARQUITECTURA DE MARCA Y FIJACIÓN DE PRECIOS
  • Innovación y arquitectura de marcas
  • Innovación a partir de tendencias.
  • Innovación a partir de técnicas de creatividad.
  • Métodos de valoración y selección de ideas.
  • Construcción y evaluación de conceptos.
  • Desarrollo de Arquitectura de Marca.
  • Métodos prácticos para fijación de precios
  • Análisis de precios del mercado.
  • Definición de estrategia de precios.
MÓDULO V. PUBLICIDAD
  • La percepción y la imagen
  • El briefing y el proceso creativo.
  • La publicidad de servicios vs productos
  • El mensaje publicitario (motivaciones)
  • Los insights ¿cómo hallarlos?
  • La Publicidad como ideología
  • El posicionamiento y sus tipologías.
  • Publicidad online
  • Publicidad en medios digitales

MÓDULO VI. PROMOCIÓN
  • Definición del concepto de promoción – profundización
La mezcla de promoción
“Concepto y herramientas”
Publicidad
Venta Personal
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Marketing directo
Merchandising
Publicidad blanca
  • Objetivos de la promoción
  • La Promoción de ventas
Definición
Características
Audiencia Meta
Objetivos y Herramientas
  • Actividades específicas:
ATL
BTL
  • Otros tipos de promoción
Regalos
Promoción Web
Promoción en Redes Sociales

MÓDULO V II. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
  • Qué es Distribución
  • Qué son los canales de distribución
  • Función de los intermediarios
  • Clases de intermediarios
  • Principales tipos de canales de distribución
Canal directo
Canal indirecto
Canales alternos o no tradicionales (E Commerce)
Canales inversos
  • Niveles de intermediación
Canal corto
Canal medio
Canal largo
  • Tipos de distribución
Distribución intensiva
Distribución exclusiva
Distribución selectiva
Franquicias
  • Descripción, características, estadísticas y alcance de los canales más utilizados en Colombia
Canal tradicional (T.A.T)
Canal moderno (supermercados y grandes superficies)
Canal institucional
Canales electrónicos
La oportunidad e importancia de crear nuevos canales de venta (innovación)

MÓDULO VIII. VENTAS Y NEGOCIACIÓN
  • Como estructurar una negociación y una venta
  • El proceso de la venta
  • Las estrategias de negociación
  • Las tácticas de negociación
  • Técnicas de venta
  • Cómo seleccionar y formar un equipo comercial rentable.
MÓDULO IX. CASOS DE CIERRE
  • Trabajo práctico a través de casos, en donde se valida compendia y practica el conocimiento adquirido durante todo el diplomado.

DIRECTOR ACADÉMICO:

JUAN CARLOS ESCOBAR BARRERA .

Administrador de Empresas con postgrado en mercadeo (Universidad de los Andes) y con Diplomado en Consultoría (CCB).

Actualme nte, Partner de Next to Clients, empresa especializada en productividad comercial, innovación y fortalecimiento humano (consultoría, acompañamiento, entrenamiento y servicios).

Trabajó en compañías multinacionales como Unilever, Kimberly-Clark, Ralston Purina, Nestlé, Totto-Nalsani y BDO durante 16 años, ocupando cargos directivos en Mercadeo y Ventas.

Ha sido miembro de Juntas Directivas en BDO, Compartamos e IFH.

Catedrático en programas de Posgrado y MBA en diversas Universidades (Prime, Unab, Barna Business School / República Dominicana, Rosario, Javeriana, entre otras), dictando cátedras de Mercadeo, Ventas, Innovación y CRM. Director Académico de Programas de Mercadeo en Prime Business School.

DOCENTES:

RICARDO BERNAL CLAVIJO

Ingeniero Industrial con especialización en mercadeo y ventas, Universidad Autónoma de Manizales en convenio con Cambridge Institute. Especialista en Investigación de Mercados, con amplia experiencia como asesor de empresas nacionales e internacionales.

Consultor en diseño e implementación de estrategias comerciales; consultor en mercadeo, con experiencia en diseño, implementación y seguimiento de Planes Estratégicos de Mercadeo.

Trabajó por veinticinco (25) años como asesor en las áreas de mercadeo y ventas de diferentes empresas, del sector financiero y de servicios.

Hoy se desempeña como conferencista en posgrados y diplomados, como consultor empresarial y como docente universitario.

DORA MARIA GOMEZ

Psicóloga, con especialización de mercado. Actualmente cursando la maestría en dirección de marketing. 16 años de experiencia en investigación de mercados, liderando proyectos cualitativos y cuantitativos para grandes compañías locales y multinacionales en Latinoamérica. Vicepresidente de Yanhaas por 6 años y actual socia de la firma Target Insights. 12 años de experiencia como docente en programas de especialización de mercadeo en CESA y Universidad Externado de Colombia

DAVID ANGULO

Profesional en Mercadeo y Publicidad del Politécnico Grancolombiano, especialista en Category Managment (México 2006  Nielsen), diplomado en Gerencia facilitadora Comercial – Coca Cola Forum Universidad de la Sabana, Diplomado en mercadeo y Negocios Internacionales – Forum Universidad de la Sabana

Docente en diferentes programas como diplomados y alta dirección en Prime Business School de la Universidad Sergio Arboleda 2010 – 2012, diplomado BTL del Politécnico Grancolombiano 2012, conferencista en diferentes áreas del mercadeo – Enfoque.

Experiencia en las áreas de mercadeo, Trade marketing y ventas por más de 15 años al servicio de empresas nacionales y multinacionales como Jugos Tampico/Alqueria, Frito Lay, Coca Cola, Rayovac - Varta y British American Tobacco Colombia.

Actualmente me desempeño como gerente general de Sphera Activa, una compañía que ofrece servicios de planeación estrategica y ejecución comercial especializados como: (BTL, Trade & shopper Marketing). Algunos de nuestros principales clientes activos son: Alqueria, Unilever, Kraft, Samsung, Tigo, Shell, Harinera del Valle entre otros.

GERMAN SEGURA

Facilitador en procesos humanos y sinérgicos, formado directamente por Gilbert Brenson. Técnico en Competitividad y Gerencia Estratégica de Ventas, Universidad de los Andes.

Monitor activo del IFH Colombia. Especialista en procesos de educación experiencial, investigador y formador de las áreas comerciales. Cuenta con amplia experiencia comercial en diferentes sectores; automotriz, textil, alimentos, construcción, hotelería, consumo masivo, finca raíz, editorial, medios de comunicación, multinivel, tecnología, seguridad.

JAVIER PULIDO

Profesional en Publicidad de la Universidad Jorge Tadeo lozano, con acreditación en Marketing and Communications de la IAA, con experiencia docente de más de 10 años en la universidad Jorge Tadeo Lozano, y la Universidad Nacional de Colombia. Experiencia profesional de más 12 años en Comunicación visual y persuasiva, Implementación de estrategias CRM y fidelización de clientes. Director creativo en comunicación política por cerca de 10 años. Actualmente realiza Coaching en Gerencia de Marca y Estrategias de comunicación corporativa. Conferencista en Desarrollo del Pensamiento Creativo.

RAMIRO PARIAS

Publicista profesional, experto en Internet 2.0, eMarketing, eBusiness y Redes Sociales. Ha desarrollado exitosos proyectos de consultoría para negocios web, basados en la aplicación de técnicas comerciales, de mercadeo y publicitarias en empresas de Colombia y España.  

Director General de Rampa Publicidad, posee amplia experiencia en consultoría en eMarketing, Social Media Optimization (SMO) y diseño de estrategias de redes sociales para empresas públicas y privadas. Se encuentra dentro de los 500 twitteros más importantes de Colombia y entre los 50 más destacados en el tema de Social Media.
 
Docente de pregrado y postgrado en prestigiosas universidades nacionales e internacionales. Es  conferencista y tallerista en organizaciones estatales, mixtas y privadas, abordando temas de web 2.0, eMarketing y eBusiness y redes sociales, tanto presencial como virtualmente.

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