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Diplomado en Gerencia de Ventas

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Analisis de educaedu

Claudia Rico

Claudia Rico

Diplomado en Gerencia de Ventas

  • Modalidad de impartición
    El Diplomado en Gerencia de Ventas de Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - se imparte de manera presencial en las aulas de clase.
  • Titulación oficial
    Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - otorga certificación de asistencia al "Diplomado en Gerencia de Ventas".
  • Valoración del programa
    Con el Diplomado en Gerencia de Ventas del Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - se contextualiza al profesional en las tendencias gerenciales más recientes sobre ventas; en un tiempo donde las Nuevas Tecnologías de la Información transformaron las estrategias de ventas, los contextos empresariales y de apertura de mercados.
  • Dirigido a
    El Diplomado en Gerencia de Ventas del Instituto de Postgrados -Forum Universidad de la Sabana- está pensado para aquellas personas de perfil comercial que vengan de carreras de Comercio exterior, mercadotecnia, Marketing, Comunicación, y Mercadeo, que deseen actualizarse sobre las últimas tendencias en el tema.
  • Empleabilidad
    Con el Diplomado en Gerencia de Ventas de Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - se puede conseguir trabajo en el área comercial de cualquier empresa, no importa el rubro, aplicando estrategias comerciales.
  • Salario esperado
    Con el Diplomado en Gerencia de Ventas se puede ganar un sueldo de 1200.000 de pesos colombianos en adelante.

Comentarios sobre Diplomado en Gerencia de Ventas - Presencial - Bogotá - Cundinamarca

  • Objetivos del curso
    Frente a la realidad de un comprador que cada día se vuelve más exigente, selectivo y en general, difícil de manejar, se pretende



    dotar a los participantes de las herramientas necesarias para determinar, estructurar y dirigir con éxito una fuerza de ventas de



    alto desempeño, dentro de las condiciones planteadas por un mercado de oferta.
  • Contenido
    Contenido Temático

    El Gerente de Ventas
    Definición del cargo de Gerente de Ventas.
    Objetivos estratégicos.
    El nuevo enfoque del cargo.
    Proceso de venta.
    El papel del asesor de ventas.
    Proceso de compra del cliente.
    Métodos y herramientas de ventas.
    El vendedor y su ventaja competitiva.

    El Mercadeo y las Ventas
    Segmentación.
    Marketing mix.
    Plan de Mercadeo, ventas estratégicas.
    Integración entre ventas y mercadeo.

    La Compra y la Venta
    Necesidades del Cliente.
    Cliente, productos y servicios.
    Proceso de compra.
    Aspectos estratégicos.
    Negociación.
    Gestión de la calidad.

    El Equipo de Ventas
    Selección, inducción.
    Capacitación y entrenamiento.
    Evaluación y compensación del vendedor.

    El Estilo de Dirección
    Coaching.
    Condiciones para un “Coaching” efectivo.
    Proceso de “Coaching”.
    El liderazgo.
    Supervisión y clima organizacional.
    Conformación del equipo.
    Empoderamiento.
    Motivación.
    La contextualización, lo esencial y la creatividad.
    Sistemas de compensación.

    Estrategias de Ventas
    Planeación estratégica de ventas.
    Estrategias de ventas.
    Análisis de desempeño.

    Pronósticos de Ventas

    Modelos.
    Procesos.
    Técnicas de Pronósticos.

    Sistemas de Gestión (BSC)
    Gestión y mapa estratégico.
    Objetivos de ventas.
    Indicadores de gestión.

    El manejo Total del Cliente
    CRM
    Identificación, diferenciación, personificación
    y cómo interactuar con el cliente.

    Información General
    • Intensidad

    120 horas académicas
    Horario: Lunes, martes y miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m  ó Jueves y Viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m. y Sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m.
    Sede Universidad de La Sabana Bogotá

    Incluye
    • Refrigerios
    • Vigilancia privada
    • Parqueadero convenio Homecenter
    • Servicio de Emergencias EMI


    Con el Respaldo de La Universidad de La Sabana Acreditada Institucionalmente por parte del CNA (Consejo Nacional de Acreditación).

    INSCRIPCIONES ABIERTAS

Últimas consultas al curso

"Solicito información completa del Diplomado en Gerencia de Ventas, las fechas y los valores, el lugar donde debo entregar la documentacion requerida."

Héctor para Diplomado en Gerencia de Ventas

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"Quisiera tener mayor información acerca del programa, fechas, horarios y costos del Diplomado en Gerencia de Ventas."

Carolina para Diplomado en Gerencia de Ventas

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"Me gustaría pedir información del Diplomado en Gerencia de Ventas. Soy extranjero y tengo mi documentación al día, cuáles son los requisitos y costo del mismo."

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