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Diplomado en Gerencia de Ventas

Centro: Instituto Forum
Método: Presencial
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Diplomado en Gerencia de Ventas - Bogotá - Cundinamarca

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Analisis de Educaedu

Claudia Rico
Diplomado en Gerencia de Ventas
  • Modalidad de impartición

    El Diplomado en Gerencia de Ventas de Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - se imparte de manera presencial en las aulas de clase.

  • Titulación oficial

    Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - otorga certificación de asistencia al "Diplomado en Gerencia de Ventas".

  • Valoración del Programa

    Con el Diplomado en Gerencia de Ventas del Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - se contextualiza al profesional en las tendencias gerenciales más recientes sobre ventas; en un tiempo donde las Nuevas Tecnologías de la Información transformaron las estrategias de ventas, los contextos empresariales y de apertura de mercados.

  • Dirigido a

    El Diplomado en Gerencia de Ventas del Instituto de Postgrados -Forum Universidad de la Sabana- está pensado para aquellas personas de perfil comercial que vengan de carreras de Comercio exterior, mercadotecnia, Marketing, Comunicación, y Mercadeo, que deseen actualizarse sobre las últimas tendencias en el tema.

  • Empleabilidad

    Con el Diplomado en Gerencia de Ventas de Instituto de Postgrados - Forum Universidad de la Sabana - se puede conseguir trabajo en el área comercial de cualquier empresa, no importa el rubro, aplicando estrategias comerciales.

  • Salario esperado

    Con el Diplomado en Gerencia de Ventas se puede ganar un sueldo de 1200.000 de pesos colombianos en adelante.

Diplomado en Gerencia de Ventas - Bogotá - Cundinamarca Comentarios sobre Diplomado en Gerencia de Ventas - Bogotá - Cundinamarca
Objetivos del Curso:
Frente a la realidad de un comprador que cada día se vuelve más exigente, selectivo y en general, difícil de manejar, se pretende

dotar a los participantes de las herramientas necesarias para determinar, estructurar y dirigir con éxito una fuerza de ventas de

alto desempeño, dentro de las condiciones planteadas por un mercado de oferta.
Contenido:
Contenido Temático

El Gerente de Ventas
Definición del cargo de Gerente de Ventas.
Objetivos estratégicos.
El nuevo enfoque del cargo.
Proceso de venta.
El papel del asesor de ventas.
Proceso de compra del cliente.
Métodos y herramientas de ventas.
El vendedor y su ventaja competitiva.

El Mercadeo y las Ventas
Segmentación.
Marketing mix.
Plan de Mercadeo, ventas estratégicas.
Integración entre ventas y mercadeo.

La Compra y la Venta
Necesidades del Cliente.
Cliente, productos y servicios.
Proceso de compra.
Aspectos estratégicos.
Negociación.
Gestión de la calidad.

El Equipo de Ventas
Selección, inducción.
Capacitación y entrenamiento.
Evaluación y compensación del vendedor.

El Estilo de Dirección
Coaching.
Condiciones para un “Coaching” efectivo.
Proceso de “Coaching”.
El liderazgo.
Supervisión y clima organizacional.
Conformación del equipo.
Empoderamiento.
Motivación.
La contextualización, lo esencial y la creatividad.
Sistemas de compensación.

Estrategias de Ventas
Planeación estratégica de ventas.
Estrategias de ventas.
Análisis de desempeño.

Pronósticos de Ventas

Modelos.
Procesos.
Técnicas de Pronósticos.

Sistemas de Gestión (BSC)
Gestión y mapa estratégico.
Objetivos de ventas.
Indicadores de gestión.

El manejo Total del Cliente
CRM
Identificación, diferenciación, personificación
y cómo interactuar con el cliente.

Conferencistas

Jorge Jaramillo Obando:
Ingeniero Civil. Ex Gerente de Ventas de Pintuco,
Cryogas y Sika, entre otros. Actualmente es consultor de ventas y servicio en
7 países de Latinoamérica.

Román Rodríguez Martínez:
Ingeniero Eléctrico. Maestría en Gestión de
Organizaciones, Universidad de QUEBEC – UQAC. Diplomado en Logística
Empresarial. Especialista en Mercadeo. Gerente de Estrategia, Centro
Canadiense de Cooperación Internacional - CCCIAL.

Alejandro Dacosta Durán: Postgrado en Mercadeo de la Universidad de
Génova, Italia. Especialización en Oratoria y comunicación asertiva de Jaycees
International en Coral Gables Florida.

Newman Hernán Gutiérrez Serrato: Administrador de Empresas.
Gerente de Desarrollo Comercial de Pensiones y Cesantías Santander.

Javier Niño Ortíz:
Administrador de Empresas, Especialista en Gerencia de
Mercadeo, Psicología del Consumidor y Outdoor Training.

Luís Germán Quintero Mesa: Especialista en Mercadeo. Ha liderado la
estrategia de CRM de Protección, Pensiones y Cesantías y Casa Editorial El
Tiempo.

Pedro Rugeles Burgos: Licenciado en Ciencias de la Educación Especialidad
en Química y Biología. Químico Farmacéutico. Especialista en Gerencia de
Mercadeo. Consultor Senior de Entrenamiento. Especialista en coaching
de campo y retroalimentación de vendedores.

* El listado de conferencistas puede ser modificado, de acuerdo con los
requerimientos del programa.

Información General
• Intensidad

120 horas académicas
Horario: Lunes, martes y miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m  ó Jueves y Viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m. y Sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m.
Sede Universidad de La Sabana Bogotá

Incluye
• Refrigerios
• Vigilancia privada
• Parqueadero convenio Homecenter
• Servicio de Emergencias EMI


Con el Respaldo de La Universidad de La Sabana Acreditada Institucionalmente por parte del CNA (Consejo Nacional de Acreditación).

INSCRIPCIONES ABIERTAS


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