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Curso - Dirección Comercial y Marketing

Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Curso - Dirección Comercial y Marketing - Madrid - España

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Curso - Dirección Comercial y Marketing - Madrid - España Comentarios sobre Curso - Dirección Comercial y Marketing - Madrid - España
Contenido:
Curso - Dirección Comercial y Marketing.

Curso Presencial en Madrid España

Duración. 250 horas. Programa de duración anual. Las clases se imparten dos tardes a la semana (consultar opciones de grupo).

Precio
. 2.240 euros por alumno.  

Se puede empezar cualquier mes del año, ya que tiene una modalidad de rueda, en la que siempre acabas el mes anterior del siguiente año a haber empezado. Agosto y Septiembre meses no lectivos.

En un mercado en el que se necesitan nuevos profesionales formados en Marketing y Dirección Comercial capaces de crear la oferta comercial necesaria para entrar en el mercado y comunicar con su púbico objetivo, surgen los profesionales especializados establecer un vínculo racional y emocional con el consumidor, con el objetivo de crear una relación duradera con el consumidor. 
 
Objetivo del Curso.
  • Entender el papel de la Dirección Comercial y el Marketing en el ámbito empresarial y obtener una visión global del entorno económico a partir de la que profundizar en el marketing empresarial.
  • Adquirir los conocimientos y técnicas necesarios para convertirse en un profesional del sector de la Dirección Comercial y de Marketing, pudiendo crear, planificar y gestionar cualquier proyecto.
  • Prepararse de manera dinámica y práctica, con clases que facilitan que el alumno participe de manera activa en el plan de estudios.
  • Cualificar al alumno para superar con éxito las diferentes adversidades que se le puedan presentar en el mundo de la Dirección Comercial y de Marketing.
  • Aprender de las experiencias que tus profesores compartirán contigo como profesionales del sector.
  • Trabajar con las herramientas, habilidades directivas y técnicas de ventas predominantes, que consiguen desarrollar planes de éxito.
  • El título propio de ISIE aumentará tu prestigio y empleabilidad en el mundo profesional. Te convertirás en un experto de la Dirección Comercial y Marketing.
A quién va dirigido.
  • A titulados universitarios que deseen conocer en profundidad el sector de la Dirección Comercial y de Marketing, y dotarse de las herramientas necesarias para tener éxito.
  • A profesionales en activo que quieran especializarse en este sector, perfeccionando y actualizando algunos de los conocimientos ya adquiridos.
  • A todas aquellas personas que sientan interés por conocer la realidad de la Dirección Comercial y de Marketing y el estímulo para convertirse en futuros directores.
Programa del Curso
 
Cada módulo tendrá una duración mensual comenzando el curso en el mes de octubre y finalizando en julio del año siguiente.

Módulo 1: El marketing en la empresas: estrategia, herramientas y planes para el éxito.
  • Visión Global del Marketing y su implantación en la empresa.
  • Marketing Estratégico.
  • Las 4 P’s del Marketing Mix.
  • El Plan de Marketing

Módulo 2: Dirección y Gestión Red de Ventas.
  • Conductas Directivas que Potencian el Éxito de Cada Vendedor.
  • Técnicas de Motivación de una Red de Ventas.
  • Valoración de la Herramienta de Estrategia de Ventas.
  • Casos de Éxito y Aplicabilidad.

Módulo 3: Marketing Intelligence y Consumidor 2.0.
  • El Proceso de Investigación de Mercados.
  • Investigación y Técnicas Cualitativas y Cuantitativas.
  • Introducción a la Previsión de Ventas.

Módulo 4: Management Comercial y Transversal.
  • Gestión de Clientes Estratégicos.
  • Apertura de Mercados Internacionales.
  • Negociación y Finanzas para Directivos.
  • Satisfacción y Fidelización de Clientes.

Módulo 5: La Logística Global.
  • Introducción a la Logística Global.
  • Canales de Comercialización.
  • Operaciones Aduaneras y Regulación.
  • Intermediarios, Alianzas y Subcontratas.

Módulo 6: Técnicas de Negociación Comercial.
  • Habilidades Negociadoras y el Concepto Precio.
  • Diferentes Aspectos del Proceso Negociador.
  • Estilos de Negociación.
  • Generación de Alternativas y Errores Más Comunes.
  • Cierre y Seguimiento de la Venta.

Módulo 7: El Desafío del Marketing en Internet.
  • Objetivos e Introducción del e-business.
  • Servicio, Herramientas y Software.
  • Aspectos Legales del Comercio Electrónico.
  • Mobile Commerce y Social Commerce.
  • Plan de Marketing Digital.
  • Geomarketing y Advergaming.

Módulo 8: Key Account Management.
  • Rol del Key Account Manager.
  • Crear Relaciones Duraderas.
  • Estrategias ad-hoc para Cada Cliente
  • Negociación de Grandes Cuentas.

Módulo 9: Estrategias de Marketing Internacional
.
  • La Decisión de Internacionalizarse.
  • Estrategias de Entrada a Mercados Internacionales.
  • Diseñar, Implementar y Coordinar el Programa de Marketing Global.

Módulo 10: Habilidades Directivas.
  • Introducción a las Habilidades Directivas.
  • Auto-liderazgo.
  • Inteligencia Emocional.
  • El Liderazgo en la Organización.


ASPECTOS A DESTACAR.
  • Ofreceremos una beca / promoción / descuento del 10% sobre el coste total del Programa. Nos gustaría que se mostrase a los candidatos de la manera que tú creas que es más atractiva para ellos.  
  • Una vez acabado el Curso, el alumno obtendría el "Título de Experto en Dirección Comercial y Marketing del Instituto Superior de Investigación Empresarial". Además, al ser un centro de estudios acreditado por la Universidad Rey Juan Carlos, una universidad pública de la Comunidad de Madrid, el alumno que lo desee podrá (asumiendo los costes que dicha universidad requiere), obtener también el título oficial.
  • Garantizamos prácticas a todos y cada uno de los alumnos que se matriculen en el programa.

EL CENTRO:

El Instituto Superior de Investigación Empresarial. (ISIE) es una entidad con una visión humanista de la empresa como motor ordenado del desarrollo de la sociedad y creada con la misión de investigar las organizaciones empresariales, con un enfoque pluridisciplinar, en un contexto de actualidad y visión global
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