Contenido
EXECUTIVE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING
DURACIÓN:
8 meses aproximadamente
Nº TOTAL DE HORAS:
Lectivas y proyecto final: 400 horas
FORMACIÓN BONIFICADA:
Te ayudamos a gestionarla
DEDICACIÓN:
Compatible con otra actividad
MODALIDAD:
Presencial
FINANCIACIÓN:
Acuerdos de Financiación a medida a través del Banco Popular
BOLSA DE TRABAJO:
Especializada en el Máster, con atención y seguimiento personalizado.
PRÁCTICAS EN EMPRESAS:
Acceso a ofertas GARANTIZADO a todos los alumnos.
JORNADA DE ACTUALIZACIÓN LABORAL Y PROFESIONAL:
Si, al año de acabar el programa Máster.
¿POR QUÉ EL "EXECUTIVE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING "?
Programa único por su alta especialización y capacitación profesional.
Acceso garantizado a ofertas de prácticas en empresas una vez finalizado el programa. Si durante el programa surgiera una oferta de práctica ajustada al perfil del alumno/a se facilitaría el acceso a la misma. Las prácticas son especializadas y vinculadas profesionalmente con el contenido del programa.
Bolsa de trabajo especializada y personalizada por alumno/a. Las posiciones en Marketing para las que prepara son:
Analista /Auditor de Marketing
Product Manager
Gerente de Marca
Consultor Estratégico
Jefe de Desarrollo de Negocio
Assistant a Dirección General
Country Manager
Jefe de Planificación
Consultor de Innovación
Otros
Programa de asesoramiento y desarrollo para la dirección de marketing.
Jornada de actualización al año de finalizar el Máster, en la que los alumnos actualizarán y repasarán los conceptos claves del programa. Sin coste para el alumnado.
Cada alumno requiere de una adecuación a sus necesidades profesionales y laborales, para que el aprovechamiento de la formación a recibir y el entrenamiento de sus capacidades logren cumplir con los objetivos plateados y cumpla las expectativas señaladas.
Madrid School of Marketing pone todos los recursos necesarios para que los participantes en los programas máster accedan a un entorno laboral cualificado y especializado.
Un número considerable de empresas, apuesta por esta innovación y compromiso con los proyectos de desarrollo profesional planteados, reclutando profesionales en sus áreas de especialización:
Perfil de las empresas que reclutan:
ANÁLISIS Y SERVICIOS DE MARKETING, BERNARD KRIEF, DELOITTE, EL TALLER CONTRACT MARKETING, BANESTO, BURGUER KING, PARADORES, THINK SMART, PROCTER & GAMBLE, MILLWRD BROWN SPAIN, RMG & ASOCIADOS, SANITAS, OTROS.
PROGRAMA DEL CURSO
FUNDAMENTOS DE MARKETING y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
• Estrategia y creación de valor
• Principios de análisis estratégico
• El mercado y los consumidores. Situación actual
• El intercambio de valor, necesidades, deseos y demandas
• El concepto de marketing
• Marketing y Clientes
• El mercado y la demanda
• El Marketing Mix
• Marketing Operativo y Marketing Estratégico
• El proceso de planificación estratégica
• El concepto de ventaja competitiva y el marketing
• Análisis Entorno PEST, Mercado-Cliente, Segmentación – Target – Posicionamiento
• Análisis competitivo y herramientas de análisis estratégico
• Análisis Interno y sistemas de información competitiva de Marketing
• Modelos estratégicos
• Estrategia e Integración del mix producto/precio/canal/comunicación
• Métodos de Previsión
• Modelos de control e Indicadores Clave
• Trade Marketing
• Business Marketing
• e-Marketing
• Marketing y Redes Sociales
• Tendencias futuras del marketing
FINANZAS PARA PROFESIONALES MARKETING
• Fundamentos de Finanzas para responsables de Marketing
• Usos, fines y limitaciones de la información financiera
• Los conceptos financieros básicos
• Análisis de los estados económico-financiero para la toma de decisiones del responsable de Marketing
• Análisis de costes y punto de equilibrio para las decisiones de Marketing
• Planificación financiera y Control de Gestión
• Indicadores y ratios de gestión asociados al área de Marketing
• Principios de Valoración de Marcas e Intangibles
• Elaboración, Interpretación y presentación de Informes de Marketing
ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
• Fundamentos e Intercambio Valor
• Teoría de las Motivaciones de compra del consumidor
• Personalidad y Comportamientos del consumidor. Tipologías Económica/psicológica /motivacional
• Percepción, aprendizaje, formación, cambio de actitudes y Comunicación del consumidor
• Influencias Internas y externas. Consumidor vs contexto familiar, social y cultural
• El Proceso de toma de decisiones del consumidor
• El impacto de las nuevas tecnologías en el comportamiento del consumidor
MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS EN MARKETING
• Concepto, fines y aplicaciones. El problema de investigar
• Fuentes de información
• Diseño y metodología de investigación / Métodos Cuantitativos y Cualitativos
• Marketing audit y métodos de control
• Principales técnicas y tomas de decisiones
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE RELACIONES CON CLIENTES
• Concepto Customer Equity: identificación, valor, margen, ciclo de vida, retención y reactivación cliente.
• El Marketing relacional – Concepto CRM e impacto en las organizaciones- Del Mkt producto a Mkt Cliente.
• Herramientas de Marketing one to one.
• Construcción eficiente de plataforma CRM. Proceso de implantación y metodología.
• Las bases de datos. Data warehouse / Data mining.
• Aplicaciones CRM en plan estratégico / Cross Selling & Up Selling.
• Nuevas tendencias on-line / e-CRM.
PRICING ESTRATÉGICO
• Fundamentos de la política de precios
• Los objetivos de un modelo de precios
• El descuento en el precio
• Las estrategias de “packaging” y el precio
• Métodos de fijación de estructuras de precios
• Los factores del entorno y el precio
• La discriminación de precios
• La elasticidad de la demanda al precio
• Nuevos modelos de estrategia de precios
LA DIRECCIÓN DE VENTAS Y LA GESTIÓN DE CLIENTES
• Management Comercial. Organización y Planificación Dep. comercial
• Gestión clientes estratégicos y red de ventas
• La dirección del equipo: rendimiento, perfiles, motivación y renumeración
• Análisis de ventas. Fijación de objetivos. Evaluación y control programas comerciales
• Técnicas de ventas y habilidades de negociación comercial
• El Plan de acción comercial
COMUNICACIÓN INTEGRAL
• Concepto de Comunicación eficiente
• Entorno y rol de agencias vs Comunicación
• Los ejes de la comunicación y el posicionamiento
• Comunicación y Medios ATL / BTL
• Panorama comunicación y Claves de Estrategia de medios On/Off Line
• La identidad corporativa y la gestión de la imagen
• Cultura Corporativa, Imagen y Reputación
• Nuevas tendencias y comunicación interactiva On Line / web Project / posicionamiento on-line / e-commerce
• El nuevo rol de RRPP / Social media / Gestión de comunidades
• El Marketing y la Responsabilidad Social Corporativa
LA GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA MARCA
• Los intangibles y la ventaja competitiva
• El Poder de la marca
• El consumidor y sus tipologías en la relación con las marcas
• Posicionamiento analítico y Estrategias de marca
• Identidad y valores de marca
• Comunicación y prescripción de marca
• El valor de la marca (Brand Equity)
• Nuevas tendencias / e- branding y marcas 2.0
• Las claves de la marca en sectores específicos
EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
• Metodología para la elaboración de un Plan Estratégico de Marketing
• Análisis del mercado y Segmentación
• Análisis Estratégico del entorno y de la competencia
• Análisis de las necesidades de los clientes
• Definición de objetivos
• Diseño de la Estrategia de Marketing
• Determinación del presupuesto de inversión
• Análisis de la rentabilidad e indicadores de gestión
ANÁLISIS DE CASOS DE ÉXITO (MARKETING BEST PRACTICES)
• Análisis de las Estrategias de Marketing de las más relevantes empresas del mercado
• Análisis y Discusión de casos de fracaso
• Tendencias futuras del marketing de las empresas
PROGRAMA NEXT GENERATION MANAGEMENT
• Liderazgo Transformador
• ¿Qué hace que las personas se adapten al cambio?
• Cómo definir una misión empresarial creíble y comprometedora
• Motivar a los más difíciles de la empresa. Y ¿quién motiva al motivador?
• La persona es más emocional que racional
• Cuándo trabajar en equipo y cuándo individualmente
• Negociación creativa. Consiga el SÍ
• ¿En qué ocupamos nuestro tiempo?
• Comunicación significa tener un proyecto común
• Comportamientos conflictivos que minan la productividad
PROFESORADO DEL EXECUTIVE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING
Juan Carlos Higueras
Director del Máster
Consultor Internacional de Estrategia en Marketing.
Director Finanzas en Airon EUROPA
Fernando Alonso Cortés
Director Marketing Levara (Ex Director investigación Diageo y Procter & Gamble)
Martín Herrero
Subdirector de Gestión de Subdirección General de Nuevas Infraestructuras.
Consejería de Sanidad
Alberto Mestre
Director de Agencia de Comunicación
Daniel Milovich
Director Ejecutivo TGI-Ibérica
Pablo Martín Antoranz
Socio Director BrandPyth
Pilar Sánchez
Directora de Gamón Pumareta, Asesores en Marketing
Fernando Carnero
Consultor Financiero
Javier Regueira
Director de Pop up Música
Raul García Gil
Jefe de Rent A Car en FIAT GROUP AUTOMOBILES SPAIN
Luis Ortiz
Director de Delivery de Nuevo Negocio y Global Delivery – Insa
Monique Jasen
Managing Consultant – Buljan & Partners Consulting S.L.U.
Alfons Martínez
Web & Communication Manager en Red.es
Íñigo López de Uralde
Director General Coleman CBX
Rafael Cobo Calleja
Responsable proyecto "ciudadanía corporativa" con el programa "Talento Solidario" de Fundación Botín
José Cantero
Consultor - Arteting
Nota: La Escuela se reserva el derecho a realizar modificaciones en el claustro por posibles cambios de agenda de los docentes.
