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Maestría en Dirección de Ventas - Online

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Método: Online
Tipo: Master
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Maestría en Dirección de Ventas - Online

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Analisis de Educaedu

Luciana Consiglio
Maestría en Dirección de Ventas
  • Modalidad de impartición

    La maestría se dicta de manera online.

  • Número de horas

    La duración de la cursada es de 1 año y 4 meses (8 bimestres).

  • Titulación oficial

    La UTEL otorga el grado de Maestría en Dirección de Ventas.

  • Valoración del Programa

    El programa de la Maestría en Dirección de Ventas de la UTEL se propone formar profesionales capaces de liderar equipos de ventas con una mirada óptima sobre el mercado actual, contando con las herramientas necesarias para desarrollar estrategias innovadoras que posicionen a su negocio de manera competitiva.
    A lo largo de la cursada, el profesional será instruido en materia de finanzas, ejecución estratégica, pronóstico de negocios, marketing y ventas digitales, comunicación comercial.
    Al finalizar, será capaz de seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un
    equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa, negociar tratos comerciales, medir la efectividad y eficiencia de los procesos de gestión, optimizar el proceso operativo de venta y mejora de la relación con el cliente.

  • Precio del curso

    Contactarse con la institución para consultas de tarifas.

  • Dirigido a

    El curso está dirigido a licenciados en áreas de Administración, Negocios, Contaduría y Economía, que cuenten con experiencia laboral en el área.

  • Empleabilidad

    Al finalizar los estudios de maestría, el profesional podrá emprender su propio negocio o desempeñarse en puestos como Gerente Regional de Ventas, Desarrollador de Distribuidores y Ventas, Asesor Comercial y Financiero, Analista de Estrategia de Ventas, Director de Estrategia de Productos, Business Planner, Jefe de Inteligencia Comercial, Consultor de Soluciones en Ventas.

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Contenido:
Maestría en Dirección de Ventas.

La Maestría en Dirección de Ventas forma maestros con un alto nivel de conocimientos, competencias y habilidades para desempeñar cargos de dirección comercial y ventas, que sean capaces de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que se desarrollen, a través de la entrega de soluciones prácticas e innovadoras a los desafíos comerciales que impone el mundo actual.

¿Qué habilidades y conocimientos desarrollará?

• Generar propuestas y soluciones innovadoras y competitivas ante los nuevos retos que demandan las empresas.
• Analizar, adaptar y desarrollar estrategias para la toma de decisiones en el ámbito de las organizaciones.
• Usar técnicas cuantitativas y cualitativas de medición de efectividad y eficiencia de los procesos de gestión de procesos de venta.
• Definir métodos de investigación de mercados, fuentes de datos y análisis de los resultados en función de las políticas de las empresas.
• Describir y predecir el comportamiento del consumidor, para influir sobre sus elecciones.
• Ajustar la administración y el progreso de la venta basándose en el comportamiento y proceso de compra del cliente.
• Formular estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos de la empresa.
• Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa. Negociar y cerrar tratos comerciales.
• Optimizar el proceso operativo de venta y mejora de la relación con el cliente.

Plan de estudios:

  • Modelo decisional del cliente Psicología del consumidor Liderazgo organizacional Proceso de ventas
  • Canales de distribución Dirección y gestión de equipos Ejecución estratégica Finanzas en las ventas Estrategia de precios
  • Equipos de ventas Negociación Pronóstico de negocios Compras
  • Business planner
  • Jefe de inteligencia comercial Consultor de soluciones ventas
  • Marketing y ventas digitales Comunicación comercial
  • Seminario de investigación aplicado a ventas Estrategia y organización comercial
Créditos Totales: 83.5

*Este plan de estudio se encuentra incorporado al Sistema Educativo Nacional, con fecha 23 de febrero de 2018 y No. de Acuerdo 20190048, emitido por la Dirección de Instituciones Particulares de Educación Superior de la Secretaría de Educación Pública.
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