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Máster MIBO en Comercio Exterior, Marketing Digital Internacional & E-commerce - Online

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Analisis de educaedu

Liliana Díaz

Liliana Díaz

Máster MIBO en Comercio Exterior, Marketing Digital Internacional & E-commerce

  • Modalidad de impartición
    La impartición del Master es online.
  • Número de horas
    El programa tiene un tiempo de duración de 500 horas (sin prácticas nacionales).
  • Titulación oficial
    Una vez concluya el tiempo de estudio, los alumnos reciben el título de Máster MIBO en Comercio Exterior, Marketing Digital Internacional & E-commerce.
  • Valoración del programa
    Las organizaciones, independientemente de su tamaño y trayectoria, tienen dentro de sus objetivos y misión, encontrar las vías que les permitan alcanzar la internacionalización de sus negocios mediante el desarrollo de operaciones, con el mínimo riesgo de las mismas y el mayor éxito posible. Es aquí donde los profesionales del Máster MIBO en Comercio Exterior, Marketing Digital Internacional & E-commerce juegan un papel de gran importancia, ya que con el conocimiento que adquieren, van a contribuir a que las empresas en las que se desempeñen sean más competitivas en el ámbito internacional y, por otro lado, mejorarán y ampliarán sus opciones de inserción en el mercado laboral.
  • Dirigido a
    El programa está dirigido tanto a profesionales con intereses de formación de posgrado en el área de estudio, como a directivos y personal perteneciente a sectores vinculados a los contenidos del Master: Marketing, Supply-Chain, Logística, Exportaciones, Comercio Exterior y Ecommerce, Banca y Finanzas.
  • Empleabilidad
    Una vez se culminen los estudios, los egresados serán profesionales con las aptitudes y conocimientos para desempeñarse individualmente como Export/Project Manager, Agente Comercial Internacional, Broker, International Trader, Marketing Manager, Operador Logístico, Consultor Internacional. Podrán asimismo trabajar de forma autónoma como asesores externos, en compañías nacionales y extranjeras.

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  • Contenido
    Máster MIBO en Comercio Exterior, Marketing Digital Internacional & E-commerce.

    Aspectos que se destacan del programa :

    · Becas: JSBF – Jóvenes sin Barreras y sin Fronteras y MSBF – Mujeres sin Barreras y sin Fronteras
    · Promociones y descuentos.*Dtos y promociones no acumulables
    · Título oficial
    · Titulo propio: Máster MIBO en Comercio Exterior, Marketing Digital Internacional & E-commerce
    · Bolsa de trabajo: Contamos con bolsa de trabajo para todos los alumnos que realizan formación en IACI
    · Prácticas: Nacionales e Internacionales
    · Regalo

    ¿ POR QUÉ ELEGIR EL MIBO® MÁSTER ?

    1.  APROVECHAMIENTO DEL 100% DE LA MATERIA EN CUALQUIER MOMENTO Y LUGAR .
    Ahora, con los dos nuevos modelos de aprendizaje, el aprovechamiento de la materia y
    de todos los demás recursos que ofrece el programa será del 100%.

    2.  CONCILIACIÓN  DE  SER  ALUMNO/A  MIBO  CON  LA  PROFESIÓN,  LA  EMPRESA,  LA  FAMILIA Y LA VIDA SOCIAL .
    Ahora, con los dos nuevos sistemas de realización ya es posible conciliar todas las face-tas de nuestras vidas sin perjuicio de ninguna de ellas.

    3. MÁS E INCLUSO MEJORES OPCIONES DE INSERCIÓN Y MEJORA LABORAL .
    Ahora  con  la  de  poder  realizar  prácticas  no  laborales  en  todo  el  territorio  peninsular,  los alumnos/as pueden aprovechar oportunidades tanto de inserción como de mejora laboral en más de 1.000 empresas con las que IACI establece acuerdos de prácticas no – laborales.

    4.  OPTIMIZACIÓN  DEL  TIEMPO  PARA  CONSOLIDAR  EL  “KNOW  HOW  PRÁCTICO”  EN  COMERCIO EXTERIOR .
    Ahora,  al  trasladar  toda  la  parte  teórica  –  académica  al  aula  virtual,  el  alumno  tiene  ocasión de familiarizarse previamente con las materias para que luego en aula pueda aprovechar todo el tiempo disponible para resolver dudas e incrementar su dominio de la materia.

    5.  PROYECTOS  FIN  DE  MÁSTER  DE  CARÁCTER  INDIVIDUAL  Y  CON  TUTORIZACIÓN  PERMANENTE .
    Ahora, los proyectos de fin de máster se pueden realizar de manera individual sin estar
    sujetos a la participación de otros alumnos y su particular grado de implicación en el
    trabajo de proyecto en equipo que requiere.

    6. VARIAS OPCIONES DE INICIAR EL PROGRAMA MIBO .
    Los  aspirantes  al  MIBO  –  modalidad  semipresencial  como  de  modalidad  100%  online  tienen varias fechas disponibles para iniciar el máster.

    7. VARIAS CONVOCATORIAS PARA LA DEFENSA DEL PROYECTO FIN DE MÁSTER .
    Ahora, los alumnos tienen un plazo máximo de 18 meses totales para culminar su
    Máster con la defensa del proyecto Trading con dos convocatorias al año.


    NUESTRA METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE :

    CONSULTORES, TRADERS Y EMPRESARIOS DE ÉXITO .
    En el MIBO® Master sólo imparten clases los mejores profesionales experimentados en la docencia a nivel internacional. La dilatada experiencia profesional en comercio internacional y de docencia en categoría máster, es su mayor valor.

    TUTORIZACIÓN PROFESIONAL PERMANENTE .
    Una tutorización permanente a todos los alumnos tanto a nivel grupal como personal a lo largo del curso académico, es una ayuda de gran valor para poder aplicar con garantía en el Proyecto Máster todo lo aprendido en el aula.

    EL PRESTIGIO DE IACI® .
    IACI presta, desde hace 21 años, servicios profesionales de asesoramiento a empresas para la internacionalización. Desde 1.995, es la entidad de referencia en operaciones internacionales tanto de importación como de exportación.

    LAS EMPRESAS MÁS PUNTERAS PARA PRÁCTICAS NACIONALES .
    En cada promoción incluimos nuevas empresas punteras que tienen actividad en el Comercio Internacional. Todos los alumnos con un nivel mínimo de B2 de inglés pueden realizar prácticas en empresas nacionales de hasta 6 meses de duración a lo largo del MIBO.

    MÁS DE 5.000 ALUMNOS FORMADOS EN COMERCIO INTERNACIONAL .
    IACI  ha  formado  a  más  de  5.000  alumnos  en  comercio  internacional  tanto  en  sus  programas  propios  como en los cursos de entidades asociadas. El resultado, alumnos satisfechos con la realización del Máster y la metodología de aprendizaje recibida.

    CLARIDAD, UTILIDAD Y PRACTICIDAD .
    A  diferencia  de  otros  programas  de  formación  postgrado,  el  MIBO®  Máster  se  caracteriza  por  ofrecer  herramientas útiles de trabajo y una visión realista de cómo se deben gestionar operaciones de compra - venta internacional. Nuestros alumnos Máster son los promotores del negocio internacional en las empresas donde trabajan.

    TEAMWORKING & CONTACTOS .
    Las relaciones profesionales dentro y fuera del aula se cultivan a lo largo del programa. El alto nivel de interacción en el aula y los trabajos en equipo crean redes de contacto personales y profesionales para toda la vida.

    EL PERFIL DE LOS ALUMNOS MIBO® .
    •Profesionales en situación de desempleo que demandan una orientación laboral con un futuro mucho más cierto
    •Jóvenes licenciados, Diplomados o Graduados que quieren descubrir una profesión
    emocionante
    •Emprendedores con un proyecto de internacionalización
    •Managers de Departamentos de Import y Export
    •Autónomos Independientes como Consultores, Asesores, Agentes Comerciales y Gestores a tiempo parcial del Import-Export
    •Operadores Logísticos y transitarios
    •Jefes de departamento de Marketing, Logística y Supply-Chain Management
    •Personal de la Banca, Seguros y Financiación Internacional
    •Persona del “Back y Front Office” internacional
    •Comerciales de compra – venta internacional
    •Técnicos de las Administraciones Públicas que asesoran a empresas en su proceso
    de Internacionalización

    CARACTERÍSTICAS DEL MIBO® MÁSTER .

    DURACIÓN Y DISTRIBUCIÓN EN HORAS .

    Duración total : 500 horas (Sin prácticas nacionales).
    Duración total con las prácticas nacionales incluidas: entre 900 h y 1.100 horas
     según convenio con la empresa que ofrece prácticas no laborales en el área de Comercio Exterior.

    OPCIÓN DE CONTRATACIÓN 1: MIBO® modalidad Flipped Learning. Semipresencial
    Total: 500 horas.
    • Horas lectivas presenciales en aula: 90 horas. (18 sesiones de 5 horas cada una en un fin de semana al mes, un viernes tarde y un sábado por la mañana. Horario V.: 16.30 h – 21.30 h y S. 9.00 h – 14.00 h).
    • Horas lectivas con material audiovisual y digital online: 240 horas
    • Webinars: 20 horas (la emisión de los webinars es en horario de tarde en un día de entre semana).
    • Proyecto Máster a distancia: 150 horas. Con calendario de entrega del 1º como 2º parcial.
    • Tutorización profesional permanente de los proyectos máster de importación y exportación a lo largo del programa.

    OPCIÓN DE CONTRATACIÓN 2 : MIBO® - Modalidad 100% Online.
    Total: 500 horas.
    • Horas lectivas con material audiovisual y digital online: 330 horas
    • Webinars: 20 horas. (la emisión de los webinars es en horario de tarde en un día de entre semana).
    • Proyecto Máster a distancia: 150 horas. Con calendario de entrega del 1º como 2º parcial.
    • Tutorización profesional permanente de los proyectos máster de importación y exportación a lo largo del programa.

    FECHAS DE INICIO Y FINALIZACIÓN .

    OPCIÓN MODALIDAD “FLIPPED LEARNING” (SEMIPRESENCIAL)
    • 1ª convocatoria: Inicio viernes, 3 de noviembrede 2017 – finalización sábado, 7 de julio de 2018.
    • 2ª convocatoria: Inicio viernes, 9 de marzo de 2018 – finalización sábado, 15 de diciembre de 2018.FECHAS DE INICIO EN LA OPCIÓN DE MODALIDAD ONLINE:
    • 1ª convocatoria: noviembre 2017.
    • 2ª convocatoria: enero 2018.
    • 3ª convocatoria: marzo 2018.
    • 4ª convocatoria: mayo 2018.
    (Los alumnos tienen un máximo de 18 meses para finalizar el máster con la defensa de sus proyectos.)

    TÍTULO MIBO® - MÁSTER INTERNACIONAL .
    Superadas  con  éxito  todas  las  pruebas  pertinentes  al  programa  Máster,
    IACI®  –  Instituto  Alemán  de Comercio Internacional otorgará el correspondiente diploma acreditativo de ser:



    PRÁCTICAS NACIONALES EN EMPRESAS .

    Los alumnos que soliciten en el momento de la matriculación prácticas en empresas nacionales tienen el coste de la gestión de las mismas incluido en el precio total del MIBO® Máster. Las prácticas son de carácter no laboral con una duración de entre 4 a 6 meses en horario de mañana.
    Todos los solicitantes de prácticas deben aportar certificado de inglés nivel mínimo B2
     o superior y disponer de medios propios para desplazarse a las empresas que eligen a su mejor candidato/a.
    Los aspirantes a prácticas locales deben cumplir con el régimen interno defuncionamiento de alumnos, estar al corriente de los pagos del Máster y cumplir íntegramente con el acuerdo de prácticas con IACI y la empresa contratante.

    PRÁCTICAS INTERNACIONALES .

    En el momento de la solicitud formal de prácticas en el extranjero, se les facilita a los alumnos las condiciones económicas y formales para poder desarrollar unas prácticas no laborales en una empresa extranjera.
    Las prácticas pueden desarrollarse en varios destinos diferentes una vez finalizado el MIBO Máster:
    • Reino Unido (UK): hasta 4 meses de prácticas no laborales en una empresa de la City de Londres.
    • China: 1 mes de prácticas no laborales en una empresa china en las zonas de Qingdao, Zhu- hai o Chengdu.
    • EE.UU.: de 4 a 6 meses de prácticas en una empresa norteamericana cuyo destino final puede variar hasta el momento de la contratación.
    Todas las prácticas internacionales, sean en UK, CHINA o EE.UU. están sujetas a las condiciones particulares de las mismas en el momento de la contratación en Abril - Mayo de 2018. La realización de las prácticas internacionales es opcional. Los gastos de gestión y tramitación por parte de IACI son de 250€, independientemente del coste de las prácticas concertadas en los diferentes destinos internacionales y gestionadas por las empresas asociadas a IACI en EE.UU, China o UK.
    Como los gastos de gestión en destino se realizan en una moneda distinta al Euro y las condiciones de contratación del mercado de prácticas fluctúan igualmente de curso a curso, sólo se pueden dar los importes finales una vez aceptada la solicitud del alumno/a y verificado con la entidad colaboradora el coste definitivo actualizado en la fecha de la gestión.
    Todos los solicitantes de prácticas internacionales deben aportar certificado de inglés nivel mínimo B2 o superior.
     Algunas empresas extranjeras incluso sólo admiten alumnos en prácticas con un nivel de inglés nivel mínimo C1.
    Rogamos que consulte nuestras condiciones de prácticas internacionales para el MIBO®- Máster 2018.

    DIPLOMAS DE EXCELENCIA POR MÉRITOS PROPIOS .

    IACI – Instituto Alemán de Comercio Internacional otorga por decisión del tribunal académico del claustro, las siguientes distinciones a aquellos alumnos/as cuyos méritos propios académicos y prácticos así lo justifiquen:
    • Premio de Excelencia al mejor alumno/a de la Promoción
    • Premio de Excelencia al mejor equipo del proyecto y empresa Trading de la Promoción
    • Premio de Excelencia al mejor alumno/a en la Defensa de su Proyecto ante Tribunal académico

    Los alumnos premiados recibirán:
    • Diploma acreditativo de Excelencia Académica y Práctica
    • Inclusión en nota de prensa en el blog de IACI
    • Entrevista personalizada y publicación en RR.SS. de IACI

    BONI FICACIÓN A TRABAJADORES POR CUENTA AJENA
    .

    Esta acción formativa puede ser bonificable por el Sistema de Formación Continua para el Empleo a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social (Orden ministerial TAS/500/2004).
    El Instituto Alemán de Comercio Internacional gestionará de manera gratuita las bonificaciones a las que puedan tener derecho las empresas cuyos empleados realicen el Master.
    Todos los trámites deben realizarse como máximo 10 días antes del inicio del Máster.


    PROGRAMA ACADÉMICO DESARROLLADO .

    BLOQUE TEMÁTICO I : INTRODUCCIÓN A LA PROFESIÓN DE “MANAGER
    IN INTERNATIONAL BUSINESS OPERATIONS”
    LAS SALIDAS LABORALES Y PROFESIONALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL DE IMPORTACIÓN COMO DE EXPORTACIÓN
    .

    1. Export manager
    2. International buyer
    3. Project manager
    4. GTP, “gestor a tiempo parcial”
    5. Gerente de consorcio de comercialización o promoción
    6. Agente comercial internacional
    7. Broker
    8. International Trader
    9. Consultor internacional
    10. Operador logístico
    11. Marketing manager
    12. Asesor de contratación y marcas internacionales

    BLOQUE TEMÁTICO II : LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA INTERNACIONAL .

    2.1. CÓMO CREAR Y GESTIONAR UNA EMPRESA TRADING INTERNACIONAL
    1. Qué es y a qué se dedica una International Trading Company (ITC)
    1.1. La ITC, cómo funciona y opera a nivel internacional
    1.2. Los diferentes tipos de empresas trading
    1.3. Las actividades empresariales y servicios profesionales que puede prestar una trading
    1.4. Las barreras iniciales para emprender una empresa de comercialización internacional
    1.5. Los valores de know-how de una ITC
    1.6. Cómo podemos financiar las operaciones internacionales de compra-venta
    2.2. ESTRATEGIAS EFECTIVAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE NUESTRA EMPRESA
    Características, condicionantes, ventajas e inconvenientes de las principales estrategias de comercialización internacional:
    •  Estrategia 1: Trading internacional
    •  Estrategia 2: Contratistas internacionales
    •  Estrategia 3: Intermediarios internacionales
    •  Estrategia 4: Implantación directa en mercados internacionales como filial o sucursal
    •  Estrategia 5: Negocio virtual B2BV o B2C
    •  Estrategia 6: Proyectos y licitaciones públicas y privadas por entes internacionales
    •  Estrategia 7: Cesión internacional de un “modelo de negocio”
    •  Estrategia 8: Cesión internacional de “know – how”

    2.3. INVESTIGACIÓN DE PAÍSES Y MERCADOS INTERNACIONALES. FUENTES DE
    INFORMACIÓN SOBRE PAÍSES, PRODUCTOS Y SECTORES
    .
    Análisis y práctica de investigación de mercados internacionales. Las mejores fuentes que
    nos ofrecen la información clave sobre:
    1.     Barreras comerciales
    2.    Procedimientos aduaneros
    3.  Aranceles
    4.   Documentos que se utilizan en la operativa internacional
    5.    Mercados y países
    6.    Sectores y productos
    7.   Normativas especificas
    8.    Estadísticas de importación y exportación, volumen, valor y no de operaciones
    9.    Ferias internacionales
    10. Guías gratuitas de negocio internacional

    2.4. CÓMO ELABORAR LA DOCUMENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL
    PARA LAS OPERACIONES COMERCIALES DE IMPORT Y EXPORT
    .

    Cómo elaborar la documentación comercial de las operaciones internacionales en inglés
    correctamente
    1.     El circuito documental en una empresa exportadora
    2.    Purchase order
    3.  Proforma – invoice
    4.   Commercial invoice
    5.    Packing – list

    2.5. CÓMO COBRAR Y PAGAR A PROVEEDORES. MEDIOS, FORMAS, PLAZOS Y
    DIVISIAS DE COBRO. LOS COSTES FINANCIEROS ASOCIADOS. COBERTURA DE
    LOS RIESGOS FINANCIEROS
    .

    1. Los riesgos en operaciones de compra y venta internacional
    1.1. Riesgos políticos, comerciales, logísticos, aduaneros, fiscales, documentales, de envío y recepción, etc.
    1.2. Casos prácticos
    2. Cómo elegir el medio de cobro más adecuado
    2.1. Los criterios de elección y condicionamientos de los mismos
    2.2. Diferencia entre los “medios de pago documentarios” y “no documentarios”
    2.3. La importancia de los documentos en relación a los medios de pago
    3. Recepción y análisis del condicionamiento de la carta de crédito documentaria.
    3.1. Las reglas UCP -600 que regulan el L/C documentary letter of credit
    3.2. ¿Cómo abrir y en qué condiciones en nuestro banco un crédito documentario a favor
    de un proveedor?
    3.3. ¿Cómo llevar a cabo adecuadamente la gestión documental, la negociación bancaria y la negociación con el proveedor?
    3.4. Las reglas UCP-600 para el funcionamiento de las cartas de crédito
    3.5. Los riesgos propios de las cartas de crédito
    3.6. El funcionamiento de las cartas de crédito: su apertura, notificación y posterior utiliza
    -ción. Aspectos críticos en la negociación
    3.7. Tipos de carta de crédito
    3.8. Costes implícitos y su efecto en los escandallos de precios
    3.9. Casos prácticos

    4. Análisis del funcionamiento, ventajas e inconvenientes de los diferentes medios de co-
    bro
    4.1. Cheque personal o bancario
    4.2. Orden de pago simple y transferencias
    4.3. Adeudos directos SEPA
    4.4. La remesa simple. Las remesas electrónicas
    4.5. La remesa documentaria
    4.6. Orden de pago documentaria
    4.7. Casos prácticos
    5. El riesgo comercial. El seguro de crédito a la exportación
    5.1. Características de las “export credit agencies”
    5.2. Los riesgos asegurables y sus coberturas
    5.3. El proceso de la tramitación
    5.4. Aspectos claves a tener en cuenta. Diferencias con otros medios de aseguramiento.
    5.5. Tipos de pólizas
    5.6. Casos prácticos
    6. La cobertura de los riesgos originados por el tipo de cambio
    6.1. Los instrumentos de cobertura disponibles para el tipo de cambio: Opciones y SWAPS en divisas
    6.2. Seguro de cambio: americano y participativo
    6.3. El “Forward Plus”
    6.4. El túnel
    6.5. Opciones
    6.6. Swaps en divisas
    6.7. Casos prácticos
    7. La financiación de las operaciones internacionales
    7.1. Las necesidades de financiación de importadores y exportadores
    7.2. La conexión de las necesidades de financiación y los presupuestos de tesorería e inversiones
    7.3. Los instrumentos de la financiación bancaria. Análisis comparativo
    7.4. La financiación en divisas y sus repercusiones en los costes de financiación
    7.5. El factoring y el forfaiting como instrumentos financieros de cobertura de riesgos co
    -merciales o de tipo de cambio
    7.6. Casos prácticos
    8.El crédito oficial a la exportación
    8.1. El concepto del “Crédito Oficial a la Exportación” en el consenso de la OCDE
    8.2. Las diferentes modalidades del “Crédito Oficial a la Exportación”
    8.3. Crédito comprador
    8.4. Crédito suministrador
    8.5. Líneas de crédito
    8.6. Fondo de ayuda al desarrollo. FIEM
    8.7. Casos prácticos

    2.6. FISCALIDAD Y TRIBUTACIÓN INTERNACIONAL ASOCIADA A LAS OPERACIONES
    DE IMPORTACIÓN COMO DE EXPORTACIÓN
    .
    1.    Alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI).
    2.   El EORI.
    3. Operaciones intracomunitarias.
    4. Cómo solicitar el NIF IVA comunitario.
    5.   El registro de operadores intracomunitarios (ROI). 
    6.  El IVA de los exportadores e importadores.
    7.    Régimen de devolución mensual (REDEME)
    8. Las llamadas “operaciones triangulares”. Cómo tributan las operaciones de importación - exportación en las que intervienen varios países.
    9.   Convenios para evitar la doble imposición internacional

    2.7. EL SISTEMA DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Y LA RESOLUCIÓN DE
    CONFLICTOS INTERNACIONALES
    .
    1. Tipos contractuales más usuales
    1.     Compraventa
    2.    Arrendamiento (servicios, obras)
    3.  Mandato
    4.   Transporte
    5.    Seguro
    6.    Contratos de comercialización (agencia, distribución)
    7.   Bancarios/financieros
    2. Análisis de los aspectos jurídicos especiales de la contratación internacional
    2.1. Marco regulador
    1.    Inexistencia de ley uniforme: convenio de Roma
    2.  Leyes nacionales: código civil y normativa específica española
    3.  Convenio de Viena sobre contratos de compraventa internacional
    4.  Normativa en materia de transporte de mercancías
    5.   Medios de pago: UNCITRAL
    2.2. Especialidades frente al régimen de contratos nacionales
    1.    Negociación
    2.   Oferta y aceptación
    3. Formalización
    4.  Ejecución
    5.   Resolución
    6.   Contingencias post-contractuales
    3.   Los sistemas de resolución de conflictos en    materia de contratación internacional
    a) Jurisdicción
    b) Arbitraje
    c) Mediación

    2.8. LA PLANIFICACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA ITC .
    1.    Inversiones
    2.   Financiación
    3. Ingresos
    4.  Gastos
    5.   Presupuesto de Tesorería (Cobros y Pagos)
    6.   Análisis de viabilidad del proyecto Trading

    2.9. INTERNATIONAL BUSINESS COMUNICATIONS .
    1.    Los Términos comerciales de negociación en inglés
    2.   Business Comunications in English. Practice

    BLOQUE TEMÁTICO III: LA GESTIÓN DE LAS OPERACIONES COMERCIALES
    INTERNACIONALES.
    3.1.  LOS INCOTERMS 2010® DE LA CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO INTERNACIONAL.
    HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DE LOS ENVÍOS
    .
    1.1. Utilidad de los Incoterms®, lo que determinan y lo que no
    1.2. Análisis de cada uno de los 11 términos conforme a la última revisión por la CCI del 2010
    1.3. Riesgos implícitos en el uso de ciertos términos
    1.4. Los Incoterms® que intervienen en las operaciones de importación
    1.5. Los términos que intervienen en las operaciones de exportación
    1.6. Casos prácticos
    2. Las herramientas de análisis para determinar el término Incoterms correcto
    2.1. El análisis previo de costes en operaciones de import y export
    2.2. La planificación previa de los envíos
    2.3. Comparativas y márgenes en los análisis previos.
    3.2. LAS NORMAS Y REGLAS QUE GARANTIZAN EL BUEN DESARROLLO DE LAS
    OPERACIONES COMERCIALES. LOS PROCEDIMIENTOS ADUANEROS.
    Parte 1ª
    1. La clasificación arancelaria de las mercancías
    1.1. La importancia de la correcta clasificación arancelaria de las mercancías
    1.2.  La estructura y el esquema de la clasificación arancelaria: HSC, NC y TARIC
    1.3.  Las normas de la AEAT para la correcta interpretación de los códigos TARIC
    1.4. La consulta arancelaria vinculante (IAV)
    1.5. Casos prácticos
    2. Las reglas de origen de las mercancías
    2.1. Las reglas para determinar el origen de una mercancía
    2.2. Excepciones principales a las reglas
    2.3. Los acuerdos preferenciales
    2.4. La certificación y prueba del origen de las mercancías
    2.5. Casos prácticos
    3. El valor de la mercancía en aduana de importación
    3.1. Definición del valor en aduana de la mercancía

    3.2. Los 6 métodos de valoración de la mercancía en aduana
    3.3. El valor de transacción
    3.4. La base de valor en aduana de la mercancía para la liquidación de los impuestos
    3.5. Conceptos que se suman al valor de compra
    3.6. Conceptos que no forman parte del valor en aduana
    3.7. La base del IVA a la importación
    3.8. Casos prácticos
    4. Los derechos arancelarios
    4.1. Los impuestos o derechos arancelarios a la importación
    4.2. Tipos de impuestos a la importación
    •  Derechos “ad valorem”
    •  Derechos específicos
    • Derechos mixtos
    • Derechos compuestos
    4.3. La liquidación de los impuestos
    4.4. Casos prácticos Parte 2ª
    1. Introducción al marco aduanero comunitario
    1.1. El territorio aduanero comunitario
    1.2. Marco normativo del territorio aduanero comunitario. El nuevo código aduanero
    1.3. Territorio IVA y TAC
    1.4. Actores del comercio exterior
    1.5. Elementos personales de la imposición aduanera
    1.6. Representantes de aduanas
    2. Procedimientos de inclusión y salida de mercancías en el TAC desde el punto de vista
    de la empresa trading
    2.1. Concepto de deuda aduanera
    •  Clasificación aduanera de las mercancías
    • Determinación de origen de las mercancías
    •  Valor en aduana de las mercancías. Base imponible del arancel
    2.2. Introducción de mercancías en el TAC. Declaraciones ENS
    2.3. Declaraciones sumarias de depósito temporal
    2.4. Procedimiento general de despacho. Declaración aduanera DUA
    2.5. Regímenes aduaneros
    • Perfeccionamiento activo. Concesión y ventajas aduaneras
    • Otros destinos especiales: importaciones temporales, tránsitos internos y externos
    3. La figura del operador económico autorizado – OEA
    3.1. Ventajas de OEA
    3.2. Auditoria para la concesión
    3.3. Casos prácticos
    3.3. LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL. OPERACIONES MARÍTIMAS, TERRESTRES Y
    AÉREAS. EL SEGURO INTERNACIONAL DE LAS MERCANCÍAS
    .
    1. Transporte internacional por carretera
    1.1. Marco jurídico que regula el transporte internacional por carretera
    1.2. El contrato de transporte CMR

    1.3. Tipos de operaciones
    1.4. Consolidación de los envíos
    1.5. Medios y sus características
    1.6. Tarificación del transporte internacional
    1.7. Casos prácticos
    2. Transporte marítimo internacional
    2.1. Marco jurídico que regula el transporte marítimo internacional
    2.2. Los contratos de transporte marítimo internacional
    2.3. Figuras relacionadas con el transporte marítimo
    2.4. Tipos de tráficos y de barcos
    2.5. Contenedores, tipos y características 2.6. Consolidación de los envíos
    2.7. La tarificación de los envíos marítimos 2.8. Casos prácticos
    3. Transporte aéreo internacional
    3.1. Marco jurídico que regula el transporte aéreo internacional
    3.2. El contrato de transporte AWB
    3.3. IATA y los agentes de IATA
    3.4. Tipos de operaciones
    3.5. Tipos de aviones
    3.6. Las unidades de carga aérea, tipos y características
    3.7. La consolidación de los envíos
    3.8. Tarificación de los envíos según los medios de transporte
    3.9. Estructura de las tarifas y de los costes
    3.10. Casos prácticos
    4. Transporte multimodal
    4.1. Marco jurídico que regula el transporte multimodal
    4.2. El transitario
    4.3. El operador de transporte multimodal OTM
    4.4. Principales contratos de transporte multimodal
    4.5. Tarificación de los envíos en transporte multimodal
    4.6. Casos prácticos
    5. El seguro a todo riesgo de los envíos
    5.1. Coberturas de seguro de la mercancía
    5.2. Tipos de pólizas de seguro a todo riesgo de la mercancía
    5.3. Prima de seguro y gastos
    5.4. Modalidades de contratación del seguro de los envíos
    5.5. Procedimientos de reclamación de los siniestros
    5.6. Casos prácticos
    3.4. LA CADENA DE SUMINISTRO INTERNACIONAL. EL SUPPLY CHAIN MANAGE-
    MENT – ISCM.
    1. Introducción al sistema de gestión “Supply Chain Management”
    1.1 Concepto y estructuras orgenizativa de las empresas desde el concepto SCM
    1.2 Esquema y Desarrollo de las Operaciones de compraventa Internacional.
    2. Herramientas de gestión y control de los envíos
    2.1 La Ficha Logística de los artículos
    2.2 El Control y Seguimiento de los envíos

    2.3 Manuales
    2.4 Licitaciones de los servicios logísticos y aduaneros
    3. Sistemas de suministro y aprovisionamiento internacional
    3.1 Envasado de la mercancía
    • Tipos de envases
    3.2 Embalaje de la mercancía
    • Etiquetado
    • Marcado
    • Pictogramas
    3.3 Paletización de la mercancía
    • Tipos de palets
    • Paletización correcta de la mercancía
    3.4 Tratamiento de la mercancía en función de su naturaleza
    • Temperatura controlada
    • Mercancías peligrosas (ADR)
    • Graneles líquidos y sólidos
    3.5 Almacenamiento de la mercancía
    • Sistemas de recepción y expedición
    • Tipos de almacenes
    • Tipos de estanterías
    • Tratamiento de picking a la unidad
    • Sistemas de control de stock e inventarios
    3.6 Eventos de tiempo para el suministro y el aprovisionamiento
    • El Shipping Time
    • El Delivery Time
    • El Lead Time
    • Los plazos de servicio
    • Los plazos de aprovisionamiento
    • El concepto Just in
    • Casos Prácticos

    BLOQUE TEMÁTICO IV:  MARKETING Y VENTA INTERNACIONAL.
    CÓMO ENFOCAR NUESTRA ESTRATEGIA COMERCIAL EN CADA MERCADO
    .
    4.1. EL CÁLCULO DE LOS PRECIOS A LA IMPORTACIÓN.
    1. La importancia del término: “landed cost”
    1.1. Cómo proceder para calcular con exactitud el “landed cost” de una mercancía en
    España una vez despachada en aduana a la importación.
    1.2. El Incoterm como determinante de la base de cálculo en función de la factura del proveedor.
    1.3. Los conceptos de costes implicados.
    1.4. El sistema del cálculo de los costes de importación.
    1.4. El reparto de gastos en expediciones de referencias múltiples.
    1.5. El sistema del cálculo de los costes de importación.
    1.6. Caso Práctico.

    4.2. MERCADOS DE APROVISIONAMIENTO. CÓMO IMPORTAR MERCANCÍA
    PROCEDENTE DE ASIA. EL PROCESO DE IMPORTACIÓN
    .
    1. Los riesgos en operaciones de importación
    1. La cultura negociadora asiática, aspectos a tener en cuenta y factores decisivos de negociación con empresas locales
    2. La gestión de las compras internacionales en China
    3. Especificaciones técnicas de los productos, muestras y contra-muestras
    4. Cómo buscar al proveedor asiático más adecuado
    5. Sistemas de aseguramiento del control de la calidad de los productos
    6. Las pruebas de laboratorio, ventajas y funcionamiento
    7. Casos prácticos

    4.3. EL CALCULO DE LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN. LA TARIFA INTERNACIONAL
    DE PRECIOS ADAPTADA A LOS DIFERENTES CLIENTES
    .
    1. Los distintos conceptos de costes en la exportación
    1.1. Cálculo de los costes variables del producto
    1.2. Maneras de imputar márgenes comerciales
    1.3. Los costes de adaptación de productos y envases
    1.4. Los costes del medio de pago
    1.5. Los gastos financieros
    1.6. Costes de promoción y publicidad
    1.7. Cómo imputar la compensación por garantía
    1.8. Comisiones de agentes
    1.9. Gastos de despacho de exportación
    1.10. Gastos de embalaje
    1.11. Costes de carga y estiba
    1.12. Transporte Inland
    1.13. La PSI - Pre Shipment Inspection
    1.14. Coste de seguro de transporte internacional
    1.15. Coste del seguro de los riesgos comerciales y políticos
    1.16. Cálculo de la tarifa de precios de exportación en los términos Incoterms® 2010

    4.4. MARKETING INTERNACIONAL. LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
    ESTRATEGIAS TRADICIONALES
    .
    1. La formulación estratégica y operativa de los productos y servicios ante un mercado
    internacional
    1.1.  El “mix de marketing” internacional específico para productos y servicios.
    1.2. El “mercado de referencia” - la segmentación del mercado
    1.3. Los tipos de clientes A, B y C en la estrategia de ventas
    1.4. La gestión del producto internacional en su parte tangible e intangible
    1.5. La distribución internacional
    • El international agent
    • Importadores y distribuidores
    • Delegación comercial
    • Filial comercial y sucursal
    • B2B y B2C
    • Licencias
    1.6. Herramientas de promoción y la marca comercial de productos y servicios
    1.7. El método de análisis PEST de mercados internacionales
    1.8. Casos prácticos

    4.5. MARKETING INTERNACIONAL ONLINE. ESTRATEGIAS DIGITALES. LOS MARKETPLA-
    CES, OPORTUNIDADES GLOBALES DE COMERCIO ELECTRÓNICO
    .
    1.  El paradigma del eCommerce. De la multicanalidad a la omnipresencia.
    2. Transformación digital de los procesos de marketing y ventas.
    3. Nuevos escenarios digitales para los negocios, profesionales y empresas.
    3.1.Modelos actuales de eBusiness, el negocio digital que viene y que está.
    3.2. Soluciones a los conflictos de canal.
    4. El consumidor digital, global y conectado. Estrategias “customer centric”.
     4.1.La experiencia de compra, punto crítico.
    5. Tipología de mercados electrónicos. Selección y evaluación de alternativas.
    6. Competir y exportar con inteligencia.
     6.1. ¿Cómo preparar mi estrategia en un marketplace de comercio electrónico?.
     6.2. Tecnologías de “pricing” y de venta predictiva.
    7.  Las 20 claves del eCommerce internacional.
    8. Tecnologías y herramientas para impulsar el negocio internacional.
    9. Amazon como paradigma del comercio electrónico minorista (B2C).
    9.1. ¿Cómo construir una tienda en Amazon.es?, ¿qué opciones son las más convenientes?
    9.2. La digitalización del catálogo de productos.
    9.3. Marketplaces internacionales y fórmula paneuropea.
    9.4. Logística de Amazon. Alcance de los servicios y necesidades para la venta cross border.
    9.5. Marketing en Amazon, ¿cómo lograr un buen posicionamiento?
    9.6. Casos de éxito desde la práctica.
    10. Alibaba.com, el mayor marketplace mayorista (B2B) del mundo.
    10.1. Inteligencia. Alibaba.data.com y Biz Trends.
    10.2. Tiendas Gold Supplier, ¿cuál conviene a mi estrategia? ¿cómo personalizar mi oferta?
    10.3. La digitalización del catálogo de venta mayorista
    10.4. Gestión de leads a través de la plataforma.
    10.5. Recomendaciones prácticas para generar negocio internacional.
    10.6. Casos de éxito desde la práctica.
    11. Otros marketplaces de interés: verticales, horizontales, con foco geográfico, etc.
    11.1. Directorio internacional eMarketServices, ¿cómo funciona?
    11.2. Ejemplos de oportunidades en marketplaces como: eBay, SoloStocks, Etsi, Uvinum,
    Global Wine, Logismarket, Agrelma, etc.
    11.3. Casos de éxito desde la práctica

    4.6. NEGOCIAR CON CLIENTES Y PROVEEDORES INTERNACIONALES.
    LOS FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO EN UNA NEGOCIACIÓN MULTICULTURA
    L.
    1.  Marca España y su valor en la negociación
    2. Contextos culturales en los 4 continentes
    3. El contexto cultural y su importancia a la hora de negociar
    4. Rasgos de una cultura de “high content” y de una cultura de “low content”
    5. Las tácticas básicas en una negociación internacional según el contexto cultural a la
    hora de ganar acuerdos y sacar pedidos:
      Negociación:
    • Secuencial
    • En círculo
    • Anárquica
    • En bloque
    • En silencio
    6. Las culturas negociadoras internacionales que predominan en el mundo de los negocios:
    • La anglosajona
    • La germana
    • La árabe
    • La japonesa
    • La francesa
    7. El proceso de negociación y sus técnicas efectivas de defensa y ataque. El proceso de
    negociación y el anti-proceso.
    Técnicas de:
    • Ataque
    • Avance
    • Bloqueo
    • Defensivas
    • Señuelo
    8. Cómo nos traiciona el lenguaje corporal inconsciente en las negociaciones. Observaciones y recomendaciones de relevancia para mejorar nuestro estilo de comunicación.

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