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Máster en Dirección de Marketing - Online

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Método: Online
Tipo: Master
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ESERP Business School - Sede Barcelona

Máster en Dirección de Marketing - Online

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Analisis de Educaedu

Flor Vanegas
Máster en Dirección de Marketing
  • Modalidad de impartición

    El Máster en Dirección de Marketing del centro ESERP - Escuela Superior de Relaciones Públicas S.L - Sede Barcelona Se imparte en la modalidad Presencial.

  • Número de horas

    La duración de este Master es de 9 meses aproximadamente, 60 créditos.

  • Titulación oficial

    Tras cursar el programa podrás obtener acreditaciones Internacionales de: Faculty Applied Sciences, Schmalkalden, Alemania, Staffordshire University, Reino Unido University of Teesside, Reino Unido, Management School of Maastrich, Holanda

  • Valoración del Programa

    El programa persigue un alto enriquecimiento cultural, tanto personal como profesional en el desarrollo de su actividad diaria, transformando finalmente el coste de formación en productividad para la empresa y las organizaciones.
    La metodología de ESERP, se ha desarrollado con una sigla basada en fonética inglesa.
    (AICAN), La metodología se puede resumir en: Aplicación, Inmediata, Del Conocimiento, Al Negocio.
    Se facilitan libros publicados por la Colección de management ESERP con la Editorial Profit y Harward Business.
    El alumno podrá utilizar los siguientes programas que le permitirá aplicar los conocimientos directamente en su ejercicio profesional para que pueda:
    • saber hacer• poder hacer este hecho debería repercutir de manera benéfica en la empleabilidad del egresado.

  • Dirigido a

    Para cursar este programa será necesario tener; una Diplomatura, Licenciatura, o titulación universitaria equivalente ó una acreditación de 3 años de experiencia
    profesional.

  • Empleabilidad

    La empleabilidad del egresado será mayor en el área de marketing y valida a nivel internacional dado el alcance de sus títulos.

  • Salario esperado

    más de 3 salarios mñinimos aprirará el egresado de área con un master finalizado.

Máster en Dirección de Marketing - Online Comentarios sobre Máster en Dirección de Marketing - Online
Objetivos del Curso:
LOS OBJETIVOS DEL MÁSTER

Los alumnos que desarrollan el programa, obtienen:
• Alta capacidad de organización, dirección y gestión.
• Facilidad de adaptación al cambio y a la innovación tecnológica.
• Habilidad en aportar planes estratégicos y operativos en la alta dirección de la empresa.
• Hábito de trabajar en equipo.
• Análisis crítico y capacidad de abstracción.
• Rapidez en la identificación, análisis de problemas y solución de los mismos.
• Mentalidad abierta al entorno socio-económico y cultural.
• Saber asumir responsabilidades.

así como un alto enriquecimiento cultural, tanto personal como profesional en el desarrollo de su actividad diaria, transformando finalmente el coste de formación en productividad para la empresa y las organizaciones.
Contenido:
Master en Direccion de Marketing - ON LINE

REQUISITOS

Se debe cumplir al menos uno de los siguientes requisitos:
• Diplomatura, Licenciatura, o titulación universitaria equivalente
• Acreditación de 3 años de experiencia profesional

METODOLOGÍA

Método del caso y la simulación
Método que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP Business School, IESE Business School, IMD Internacional, Harvard Business School, entre otras).

Metodología AICAN®

ESERP Business School junto con Best Business Services utilizan este método proviene por su fonética del inglés “Yo Puedo”, respondiendo a su objetivo prioritario “poder hacer” y “mnemotécnicamente” su significado: Aplicación Inmediata del Conocimiento al Negocio (AICAN®):
• Aplicación: Porque en empresa lo que no se aplica no sirve.
• Inmediata: Porque lo que no se practica se olvida.
• Del Conocimiento: Porque solo investigación y experiencia acumuladas, garantizan el rigor y la innovación sostenida en conocimientos.
• Al Negocio: Porque la formación no es un fin, sino un medio para mejorar los resultados.

Método del Cuadro de Mando Integral: Renaissance Balanced Scorecard
Herramienta homologada por los creadores de la Metodología Balanced Scorecard, David Norton y Robert Kaplan de la Harvard Business School.

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS Y MATERIALES
Plataforma Tecnológica de Consultoría
Primera Escuela de Negocios en España en Innovación Tecnológica Aplicada en las empresas y utilizada en todos los programas máster. El alumno de cada Máster tiene acceso a su plataforma tecnológica con una serie de programas que pueden utilizar en su propio trabajo para desarrollar los módulos impartidos en los másteres. Miembros fundadores del Plan Innova junto con Best Business Service del Modelo Universal de Gestión R5.

Material Directivo de Consultoría
Se facilitan libros publicados por la Colección de management ESERP con la Editorial Profit y Harward Business.

PLATAFORMA TECNOLÓGICA PARA TRABAJAR EN EL ÁREA DEL MANAGEMENT
El alumno recibirá las claves de acceso. ESERP es miembro fundador del Plan Innova junto con Best Business Service Primera Escuela de Negocios de España en tecnología para PYMES Premios:
• "Best Management Tool" por la Harvard Business School Club.
• "Una de las 100 mejores ideas" por Actualidad Económica
• Premio Fundación Empresa -por su aportación a la eficacia profesional- "Chip de Oro" por Onda Cero

CONTENIDOS DE LA PLATAFORMA:
El alumno podrá utilizar los siguientes programas que le permitirá aplicar los conocimientos directamente en su ejercicio profesional para que pueda:
• saber hacer
• poder hacer

Herramientas a uilizar:
• Desarrollo del plan de marketing
• Desarrollo del plan de negocio
• Desarrollo del plan exportaciones
• Interpretación, Análisis y proyección de estados financieros
• Perfiles y sondeos
• Posicionamiento de productos y marcas
• Precio según valor para el cliente
• Presupuestos de ingresos y gastos comerciales
• Previsiones de venta
• Satisfacción: expectativas y percepciones

Auditoría y acciones de mejora: hacer fácil la continua mejora día a día. Las auditorias de gestión te ayudan a descubrir los factores que mejoran tu productividad en tu área de trabajo y evaluar los avances logrados en el tiempo. Están especialmente diseñadas por grandes expertos y especialistas para apoyar tu tarea diaria como responsable de la gestión de tu área, aportándote los conocimientos, rigor y metodología que te permitan incrementar la eficiencia y eficacia de tus decisiones en el corto y medio plazo. El alumno contará con los siguientes sistemas de autodiagnóstico empresarial:

• Comunicaciones en Ventas
• Departamento de Ventas
• Evaluación Personal de Ventas
• Formación del Personal de Ventas
• Gestión del Tiempo en Ventas
• Marketing Competitivo
• Marketing para Pymes
• Objetivo en ventas
• Organización Territorial de Ventas
• Posicionamiento
• Satisf. en Empresas Comerciales
• Satisf. en Empresas de Servicios
• Satisf. en Empresas Industriales
• Supervisión y Control de Ventas

ACREDITACIONES INTERNACIONALES

Faculty Applied Sciences, Schmalkalden, Alemania
Staffordshire University, Reino Unido
University of Teesside, Reino Unido
Management School of Maastrich, Holanda

· Temario:

PROGRAMA ASIGNATURAS MÁSTER
- 60 Créditos ECTS European Credit Transfer System

Módulo 1: Función comercial y de marketing
• El moderno concepto de marketing: marketing de clientes; marketing de valor
• Marketing estratégico: el pensamiento estratégico: la misión, el plan estratégico
• La estrategia corporativa, estrategia competitiva y estrategia de marketing
• Marketing operacional: plan anual de marketing y venta
• La organización del marketing y la gestión comercial

Módulo 2: Información y Marketing: el valor de la investigación comercial
• La necesidad de información “inteligente” para la toma de decisiones
• Importancia de la investigación comercial como instrumento de la Dirección
• Métodos y técnicas de la investigación comercial
• La recogida de información: técnicas cualitativas y cuantitativas
• Procedimiento para la realización de una investigación comercial.
• Interpretación de los resultados y redacción del informe
• Campos de aplicación de la investigación comercial

Módulo 3: Segmentación y Tipología
• La segmentación de mercados: qué es segmentar un mercado
• Algunos tipos de segmentación de mercados
• Esquema de realización de la segmentación
• Esquema de realización tipología/life-style
• El posicionamiento: análisis factorial de correspondencias y el modelo de MISS
• Conjoint analysis: objetivos y aplicaciones

Módulo 4: Estableciendo la oferta de valor: producto y servicio
• Elementos clave en la dirección por productos: definición de producto, productos industriales, de consumo y servicios y el ciclo de vida del producto
• Diseño del Marketing mix en función de la estrategia de segmentación, posicionamiento y mapping
• Estrategias basadas en el producto: las decisiones sobre la cartera de productos, la estrategia competitiva y competitivas
• Estrategias de lanzamiento de nuevos productos e innovación
• Implicaciones en la organización comercial: el jefe de producto – product manager
• Las tendencias en la gestión de productos

Módulo 5: Formas de distribución: tradicionales y nuevas
• Conceptos básicos sobre la distribución y como fuente de valor
• Estrategia de marketing y sistema de distribución
• Directrices para el diseño del sistema de distribución
• El diseño paso a paso del sistema de distribución
• Rentabilidad y posicionamiento de los negocios de distribución

Módulo 6: Mejorando el funcionamiento de la fuerza de ventas
• Una fuerza de ventas de elevado rendimiento
• El papel de la fuerza de ventas en el Marketing de la empresa
• La dirección comercial, la dirección y la red de ventas
• Las venta por teléfono, un primer paso para la venta multicanal
• Los métodos o sistemas de trabajo de la fuerza de ventas
• Automatización de la fuerza de ventas (sfa, sales force automation)
• Creación y mantenimiento de una fuerza de ventas eficaz
• El control y la evaluación de la fuerza de ventas

Módulo 7: Mejorando la comunicación: publicidad; promoción y relaciones públicas
• El papel de la comunicación en el sistema de marketing: como acción comercial y como respuesta del mercado y evaluación de la eficacia del programa de comunicación
• La publicidad: objetivos debe perseguir y cómo hacer una buena publicidad
• La promoción: tipos de acciones promocionales y cómo hacer una buena promoción
• Las relaciones públicas: tipos de programas y razones para emprender programas de Relaciones Públicas
• Agencias de publicidad, Consultores de comunicación, Agencias de Marketing directo, Agencias de Promociones, Agencias de relaciones públicas y Agencias de organización de eventos
• Marketing Directo y Promocional

Módulo 8: Panorama general de los medios
• Presente de los medios de comunicación: los medios convencionales y otros medios
• El plan de comunicación en medios
• La compra y la negociación de los medios
• El arranque de la campaña publicitaria
• La elección de la central de medios

Módulo 9: Conociendo el comportamiento del consumidor
• El consumidor y su comportamiento de compra: modelos del comportamiento
• El modelo “s” de comportamiento de compra individual
• Las variables socioculturales en la decisión de compra
• Las variables de la persona en la decisión de compra
• Otros modelos de compra: la compra por impulso
• La respuesta del comprador a los estímulos de marketing
• Construir una estrategia de marketing adaptada al comportamiento del consumidor
• La defensa del consumidor: el debate sobre el desarrollo sostenible y la defensa de los derechos del consumidor

Módulo 10: Estrategia de precios más allá del valor monetario
• El entorno económico y su influencia en el sistema de precios
• Función del precio en la estrategia de Marketing
• El concepto de precio: variable estratégica y variable operativa
• Los condicionantes del precio
• Cómo afrontar una guerra de precios
• Secuencia para la fijación práctica del precio
• Más allá de la competencia en precio

Módulo 11: Costes y Control de la Gestión Comercial: Controlando los resultados de la gestión comercial
• Proceso de control de la actividad comercial
• Análisis y control de las ventas y de los costes
• Control de resultados no monetarios
• Control de los esfuerzos comerciales
• Sistema de control de gestión de todas las actividades comerciales
• Sistema de gestión del equipo del ventas
• El control tradicional y sus inconvenientes
• Un modelo de control que incluya los objetivos genéricos

Módulo 12: Mejorando la imagen y la gestión de marcas
• La marca: en qué consiste, evolución del concepto de marca y de imagen de marca
• Cómo se mide una marca: valor de marketing, valor económico y valor jurídico
• Cómo se construye y mantiene la marca
• Las tendencias en la gestión de la marca
• Importancia creciente del valor de la marca
• Internacionalización de las marcas
• La marca en internet

Módulo 13: Planificando la actividad de marketing: plan de Márketing
• Del marketing estratégico al plan de marketing y ventas
• Las peculiaridades de la planificación en el área comercial
• Las fases del plan de marketing: análisis previo, del plan comercial al plan económico, realización y control
• El plan de marketing: una herramienta y un estilo de gestión del área comercial
• Diagnóstico de la situación: análisis DAFO y matriz de posición competitiva
• Estrategia de Marketing: estrategia de cartera, matriz de dirección del crecimiento, estrategia de segmentación y posicionamiento y estrategia funcional

Módulo 14: Auditoría del Márketing
• Concepto, enfoque, alcance y periodicidad debe tener una auditoría de marketing
• Criterios de evaluación: principales características que ha de cumplir, procedimiento y criterios de medición
• Componentes de la auditoría de Marketing y parámetros mide la auditoría
• Control de la eficiencia a través de la fuerza de ventas, publicidad, promociones de ventas y distribución
• Análisis de la competencia y auditoría de Marketing: la problemática de los nuevos mercados
• Papel del benchmarking dentro de la auditoría de marketing

Módulo 15: Márketing Industrial
• Características y ámbito de aplicación del marketing industrial: los clientes, y los productos industriales
• El proceso de compra en los mercados industriales
• La esencia del producto, el producto formal y el producto ampliado y productos comodities
• Las razones de la comunicación en marketing industrial, notoriedad e imagen de empresa
• Elección de canales de distribución: la red de ventas propia y el plan de ventas por cliente
• Marketing de alianzas

Módulo 16: Márketing de Servicios
• La naturaleza delos servicios y sus diferencias con los bienes físicos
• El comportamiento de compra de los consumidores de servicios
• Las estrategias de éxito de las empresas de servicios
• Las nuevas variables del marketing en las empresas de servicios
• El marketing de productos y su sinergia con el marketing de servicios
• La estructura y organización de las empresas de servicios

Módulo 17: Márketing Internacional
• La internacionalización de la actividad de la empresa y requisitos para el éxito en los mercados Internacionales
• El proceso de construcción de una actividad internacional
• La entrada en el exterior: una decisión estratégica
• La información del mercado en el marketing
• El marketing mix internacional
• Organización y control en el escenario internacional
• Marketing internacional e internet

Módulo 18: La Informática en el área de Márketing
• Las tic en marketing: mayor competitividad y rentabilidad
• Los sistemas de información y la cadena de valor
• Gestión avanzada de clientes (CRM): concepto, objetivos y estructura de un sistema de información
• Sistemas para internet y sistemas de comunicaciones
• Oportunidades en internet: estableciendo estrategias
• El cliente: gestión de clientes en Internet
• La proposición de valor
• Conveniencia: la distribución en internet, alianzas y programas de afiliación
• Nuevos soportes de comunicación en Internet

Módulo 19: Proyecto Final de Máster

· Duracion: CREDITOS: 60

· Profesorado:

ESERP cuenta con un Claustro de profesores, que se caracteriza por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten, lo que les permite exponer los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. Así mismo está habituado a impartir las sesiones, con los métodos pedagógicos más modernos, ocupando cargos ejecutivos de las más importantes compañías nacionales e internacionales.

A través de la investigación aplicada, la publicación de libros, artículos, casos prácticos y notas técnicas, compaginan su labor docente con su actividad empresarial. Perfil del Profesorado:
• Alto grado de especialización.
• Titulación Universitaria de Grado, Máster o Doctor.
• Experiencia en la docencia y en la formación de directivos.
• Imparten disciplinas en las cuales están desarrollando su actividad profesional.
• Compaginan la teoría y la práctica de la Escuela con la realidad empresarial

Profesores Invitados
Junto al Claustro de profesores, también desempeñan funciones docentes otros Profesores Invitados y Honorarios, altamente reconocidos. Así como profesores de instituciones académicas internacionales, con las que ESERP tiene establecidos convenios de colaboración.


· Titulacion que se obtiene: Máster Universitario Propio en Máster en Dirección de Marketing-Comercial - 60 Créditos ECTS European Credit Transfer System

TITULACIONES QUE SE OBTIENEN:
Al superar el plan de estudios se obtienen las siguientes titulaciones:

• Titulación Universitaria propia de Máster en Administración y Dirección de Empresas, especialidad Marketing-Comercial (Modalidad ONLINE) por la UNIVERSIDAD CAMILO JOSÉ CELA
• POR ESERP BUSINESS SCHOOL: Titulación privada de Máster en Dirección de Marketing
• Expedida por el INSTITUTO PORTUGUÉS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING DE PORTUGAL en Colaboración con ESERP, Titulación Privada de Máster en Dirección de Marketing

· Fechas/Horarios:

• Al ser modalidad online será personalizada para cada alumno
• El Master tiene una duración prevista de 9 meses


· Lugar de impartición: ON LINE

Precio:

• Pago al contado - precio final 2.900€

• Pago fraccionado en dos cuotas - precio final 3.100€ (Primera cuota en la inscripción 1550€ y Segunda cuota al cuarto mes de inicio 1550€)

• Pago financiado por ESERP - precio final 3.350€. Reserva de plaza 650€ y 10 mensualidades correlativas de 270€ cada una.

Opiniones (1)

Profesores:
Atención al alumno:
Temario:
Material:
  • El Máster en Dirección de Marketing es muy bueno gracias.

    Profesores
    Atención al alumno
    Temario
    Material
    Instalaciones

    Profesores

    Atención al alumno

    Temario

    Material

    Instalaciones

    Por Danilo Andres Cedeño Escobar sobre Máster en Dirección de Marketing - Junio 2011

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