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Máster en Dirección de Marketing y Ventas - Online

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Método: Online
Tipo: Master
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La Salle Formación Continua

Máster en Dirección de Marketing y Ventas - Online

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Contenido:
Máster en Dirección de Marketing y Ventas

Metodología: ONROOM, en colaboración con Vértice Business School
Precio: 1.600 €
Duración: 800 horas

Coste Cero: Para trabajadores de empresas españolas.
Becas: 25% para desempleados y 25% para alumnos latinoamericanos. Beca No acumulable.
Financiación: Pago en seis mensualidades sin intereses y 10% descuento por pago único.

Presentación

El Máster en Dirección de Marketing y Comercial  es un Programa diseñado para forjar especialistas en Marketing, orientados a conseguir, en un mercado donde predomina la similitud de ofertas, la captación y fidelización de una cartera gracias a la confianza, el conocimiento mutuo y la satisfacción plena del cliente.

Nuestros alumnos finalizan adquiriendo esta ventaja competitiva profesional, gracias a una formación eminentemente práctica en la toma de decisiones estratégicas y operativas de Marketing y en el dominio de técnicas y herramientas específicas.

Objetivos

Formar al alumnado en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis estratégico y la gestión operativa de su área funcional, en el comportamiento del consumidor y en la dirección comercial.

Programa

Marketing estratégico  
Fundamentos del marketing estratégico 
Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto 
Posicionamiento 
Marketing internacional 

Análisis de mercados   
Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado 
Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador
Segmentación del mercado y selección del publico objetivo 
La investigación de mercados 
Técnicas de investigación 
Análisis y presentación de los datos 

Fundamentos de Marketing.
Políticas de producto y precios
Política de distribución comercial
Política de comunicación
Organización de ventas y plan de marketing
Aplicaciones del marketing

Habilidades directivas.
Estilos de Dirección
Gestión de reuniones
Delegación
Toma de decisiones
Gestión del cambio
Gestión de conflictos
Negociación

Branding personal.
Autoconocimiento e identificación de nuestro target
Planificación de una campaña de personal branding
Desarrollo de la marca personal y la reputación digital
Gestión de relaciones en redes

Presentaciones con Prezi.
Introducción a Prezi
El Entorno de trabajo
Estilos, temas y herramientas
Orden y ruta de la presentación

Dirección de ventas.
Organización de equipo de ventas
Perfil y captación de vendedores
Selección, socialización y formación de equipos de ventas
El proceso de venta
Previsión de demanda y territorios de venta
Supervisión, motivación y gastos
Compensación y valoración del desempeño
Análisis del rendimiento de las ventas

Negociación comercial.
La negociación comercial
El proceso de la negociación comercial
Desarrollo de la negociación
Atención y fidelización al cliente
Procesos de atención al cliente/consumidor
Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente
Aspectos legales en la relación con la atención al cliente

E-Commerce.
Fundamentos
Estructura site
Internacionalización
Fidelización
Medios de pago

Marketing digital.
Fundamentos del marketing online
Usabilidad y experiencia de usuario
Redes y medios sociales
Métricas digitales
Creatividad digital
Escucha activa

Relaciones con clientes.
CRM Fidelización en internet
Marketing de afiliación y permission marketing

Mobile Marketing.
La revolución del marketing móvil
Ecosistema mobile
Visión estratégica del mobileMarketnig
Analítica y herramientas de control y medición
Mobile Media

SEO y SEM.
Funcionamiento de motores de búsqueda SEO on-page y off-page
Analítica web
Marketing en buscadores
Google adwords
Optimización de campañas

Reputación online.
Monitorización y analítica. Herramientas
La huella digital. Cómo eliminarla
Gestión de crisis 2.0.

Estrategia digital.
Plan de Marketing
Plan de Social Media

Metodología

Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo en el campus virtual, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los conocimientos prácticos a través de:
  • Casos prácticos
  • Videoconferencias de los profesores sobre las distintas materias
  • Master Class con expertos consagrados en la materia.
  • Manuales con el contenido de cada materia
  • Sesiones tutoriales online.
  • Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y asimilación de contenidos.
  • Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos.
  • Pruebas de evaluación
  • Actividades extraordinarias programadas.
  • Vídeos prácticos.
  • Sesiones de Networking.
  • Proyecto fin de Máster.
Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidad del claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de La Salle, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.

Profesorado

La Salle cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la docencia.

Así mismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo largo del programa formativo.

Francisco Luis Benítez 
Social Media Networker& Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas 
Grado en Ciencia Política y de la Administración 
Experto en Protocolo y relaciones Institucionales 
Profesor Vértice Business School – Marketing –Comunicación – Social Media

Gorka Zamarreño 
Director de Marketing y Comunicación AGAPEA 
Doctor en Ciencias de la Comunicación 
Máster en Marketing por Instituto de Empresa 
Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología 
Profesor Vértice Business School – Marketing –Comunicación – Social Media

Pedro López 
Ex Director GG.CC. y Admon Pública Madrid en RICOH España 
Licenciado Económicas 
Profesor de Vértice Business School de Dirección de Ventas

Antonio Toré 
Socio en PlanONMedia. 
Profesor de Marketing en la Universidad de Málaga. 
Máster en Dirección Comercial y Marketing por ESIC. 
Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicidad. 
Profesor Vértice Business School – Marketing – Comunicación – Social Media

Jose Manuel Sánchez 
Socio fundador del Instituto de Estudios Sociales y de Mercado 
Socio fundador de la división de Estudios de Mercado de Teleinform. 
Director del Centro de Psicología Aleia 
Licenciado en Psicología Profesor de Vértice Business School de Investigación de Mercados

Carlos Mohino 
Máster en Protocolo y Relaciones Institucionales en las Organizaciones Nacionales e Internacionales 
Experto Universitario en Relaciones Institucionales, Ceremonial y Protocolo 
Docente en la Universidad de Málaga y Córdoba 
Miembro de la Casa de S.M. el Rey 
Profesor de Vértice Business School de Protocolo y Gestión de Eventos

Daniel Blanco 
Consultor, coach y formador de alto rendimiento 
Experto en Sinergología 
Especialista en Terapias del Comportamiento y Reeducación de Hábitos 
Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas 
Profesor Negociación Comercial y Coaching
Carlos Llorca Rodríguez del Valle Account Manager Oracle EMEA 
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas 
Profesor Vértice Business School - Dirección de Ventas 

A quién va dirigido

El Máster en Dirección de Marketing y Ventas está fundamentalmente dirigido a profesionales procedente de cualquier sector de actividad que:
  • Deseen consolidar y actualizar sus conocimientos en Marketing y Ventas.
  • Necesiten incorporar conocimientos de Marketing y Ventas en sus actuales puestos de trabajo, por necesidades de su empresa.
  • Quieran acelerar su carrera profesional y aumentar su contribución a la empresa.
Titulación

Titulación conjunta La Salle Formación Continua y Vértice Business School


LA SALLE

LA SALLE es una Institución implantada en casi un centenar de países que se dedica a la Educación.

Los Centros La Salle reciben su nombre de San Juan Bautista de La Salle quien, a finales del s. XVII se asoció con unos maestros para mantener escuelas dedicadas a los niños pobres. Con ellos fundó el Instituto de los Hermanos de las Escuelas Cristianas.

Juan Bautista y estos maestros, viviendo y reflexionando juntos, llegaron a compartir un mismo espíritu que llenaba de sentido su tarea educadora. Aquellos maestros se convirtieron en Hermanos, personas que se consagran a Dios en comunidad y se comprometen a vivir juntos y por asociación al servicio educativo de los pobres.

LA SALLE EN EL MUNDO

Los Hermanos de las Escuelas Cristianas – La Salle ayudados por unos 84.000 colaboradores seglares enseñan a más de 1.000.000 alumnos en 80 países.

Somos conscientes de que "todos los procesos educativos requieren por parte de los educadores una sólida formación..."

Los centros educativos donde ejercemos nuestra labor requieren educadores que profundicen en el sentido de su misión lasaliana y conozcan la tradición, las formas de hacer como lasalianos, el estilo? que caracteriza nuestro trabajo, los valores donde se asienta nuestra labor profesional educadora" (Juntos hacemos camino, Documento para la reflexión I Asamblea MEL Distrito ARLEP, pág. 10).

El plan de formación se enraíza en una tierra fértil donde todos los miembros de la familia lasaliana nos sustentamos: la Misión Compartida. Por ello consideramos de crucial importancia el compromiso de seguir creciendo humana, espiritual, pedagógica y pastoralmente, para dar respuestas más certeras y significativas a los destinatarios de nuestra misión.

Este plan no contempla un cúmulo de acciones formativas dirigidas a nuestro intelecto, sino un gran mapa de experiencias que cuestionen, ayuden a integrar la propia vocación de educador, fortalezcan la adhesión al carisma lasaliano y posibiliten mejores cauces de acercamiento hacia la realidad.
Otra formación relacionada con Master de Dirección de Marketing: