Máster en Dirección y Gestión Comercial - Online

Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Máster en Dirección y Gestión Comercial

• Modalidad de impartición
  La modalidad de impartición del máster es online.
• Número de horas
  El tiempo transcurrido en este máster es de doce meses.
• Titulación oficial
  La OBS brindara a los profesionales que realicen este curso un certificado de estudio.
• Valoración del programa
  Una vez más la Online Business School le presente a la comunidad en primer y único Máster Online en Dirección Comercial del mercado dictado en español y que forma en los profesionales las competencias básicas y necesarias para hacer planificaciones, organizaciones, saber dirigir y liderar y supervisar grupos de ventas de acuerdo a las ideas que se rigen actualmente en los mercados.
• Precio del curso
  Consultar precios.
• Dirigido a
  Este máster esta dirigido a profesionales con experiencia en el campo de la administración y gerencia de empresas.
• Empleabilidad
  Las personas podrán trabajar en empresas publicas o privadas, asesorándolas en el área comercial y directiva.

Comentarios sobre Máster en Dirección y Gestión Comercial - Online

• Objetivos del curso
  Con el Máster en Dirección y Gestión Comercial:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  - Obtendrás una visión global del Marketing relación y de las técnicas para implementar el nuevo Paradigma Comercial.
  
  
  
  
  
  
  
  - Adquirirás los conocimientos y las herramientas de planificación, organización y dirección de los equipos de ventas.
  
  
  
  
  
  
  
  - Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan crear y dirigir equipos de venta que generen mayor valor añadido a tu organización.
  
  
  
  
  
  
  
  - Potenciarás las Competencias actuales para aplicar con éxito y entrenar a tu equipo de ventas en el uso de las técnicas de venta y negociación.
• Contenido
  Máster en Dirección y Gestión Comercial
  
      * Créditos: 35 créditos ECTS
      * Duración: 12 meses
      * Metodología: Online
  
  1. Marketing Estratégico
  1.1. La función estratégica del Marketing
  1.2. El plan estratégico de Marketing y su relación con el Plan Comercial
  1.3. Análisis interno y externo de la empresa
  1.4. Segmentación y Posicionamiento
  
  2. El Plan de Marketing como herramienta de gestión
  2.1. El plan de Marketing
  2.1.1. El producto
  2.1.2. El precio
  2.1.3. La distribución
  2.1.4. La comunicación
  2.2. La previsión de Ventas
  
  3. Control y Gestión Presupuestaria
  3.1. Contabilidad general y financiera
  3.2. Balance de situación y cuenta de resultados
  3.3. Análisis de estados financieros
  3.4. Proceso presupuestario y Forcast
  3.5. Control presupuestario
  3.6. Descuentos a clientes
  
  4. Organización de la Red de Ventas
  4.1. Principios de la Organización
  4.2. Sistemas y procedimientos de la organización comercial
  4.3. La Organización de la red de Venta
  4.4. Como determinar la fuerza de ventas necesaria
  4.5. El territorio de Ventas y las rutas de venta
  4.6. El Proceso Administrativo
  
  5. Management Comercial
  5.1. Cambios en el mercado y el nuevo paradigma comercial
  5.2. De la planificación estratégica a la Comercial
  5.3. El DAFO Comercial. Análisis de Factores Estratégicos
  5.4. La formulación de Estrategias y el Cuadro de Mando Comercial
  
  6. Liderazgo y dirección de la Red de Ventas
  6.1. El Líder y la Dirección por competencias
  6.2. Reclutamiento y Selección de vendedores
  6.3. De la educación al entrenamiento de vendedores
  6.4. El control como factor potenciador de las capacidades de la Red de Ventas 6.5. La Retribución de la red de Ventas
  
  7. Psicología Aplicada a la Venta
  7.1. El Comportamiento del Consumidor
  7.2. La Psicología de la Venta
  7.3. Como mejorar la comunicación y la sintonía con el cliente.
  7.4. El argumentario de ventas
  7.5. Las Técnicas Profesionales de Venta
  
  8. Habilidades Directivas
  8.1. Gestión del Tiempo
  8.2. La gestión y dirección de reuniones
  8.3. El análisis de problemas y la toma de decisiones.
  8.4. Como realizar Presentación eficaces.
  
  9. Técnicas de Negociación Comercial
  9.1. La preparación de la negociación
  9.2. La zona de posibles acuerdos
  9.3. Los estilos sociales en la negociación
  9.4. Estrategias y tácticas de negociación
  9.5. Habilidades negociadoras 9.6. El Proceso Negociador
  
  10. El Plan de Acción Comercial
  10.1. La Historia y el Futuro de la Empresa
  10.2. Análisis Interno y Externo: DAFO Comercial
  10.3. Propuesta: El Plan Estratégico: Estrategias, Objetivos e Indicadores
  10.4. Propuesta: Soportes Estructurales
  10.5. El presupuesto de ventas

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