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Máster en Marketing Farmacéutico Avanzado

Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Master
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IUCT, Institut Univ. de Ciència i Tecnologia

Máster en Marketing Farmacéutico Avanzado - Madrid - España

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Máster en Marketing Farmacéutico Avanzado - Madrid - España Comentarios sobre Máster en Marketing Farmacéutico Avanzado - Madrid - España
Contenido:
Máster en Marketing Farmacéutico Avanzado.


 DURACIÓN: 1.120 horas

    310 h de clases teóricas.
    460 h de prácticas en empresas o un proyecto de fin de curso
    200 h de trabajos prácticos personalizados
    150 h de memoria prácticas de empresa

Inicio: 3 de octubre de 2016

Final: 22 de marzo de 2017

Horario: De lunes a jueves de 18 a 22 h.

 
DIRIGIDO A:

Licenciados en farmacia, química, biología, bioquímica, biotecnología y medicina que deseen incorporarse a la industria farmacéutica en las áreas relacionadas con el marke-ting y el negocio farmacéutico.

 
OBJETIVOS:

La industria farmacéutica precisa procesos y técnicas muy específicos de venta, comuni-cación y negociación. Estos procesos y técnicas están cambiando a pasos agigantados con el auge de las figuras del Key Account y del Gestor, hacia las cuales evolucionan las fuerzas de ventas y visitadores médicos.

En el Master los alumnos se forman en asignaturas avanzadas de Farmacoeconomía, Modelización Económica, Análisis del Impacto Presupuestario, Market Access, Re-laciones Institucionales y Relaciones con Agentes y Líderes de Opinión, aprendien-do a realizar Planes de Marketing, Generación de Valor, determinar la Viabilidad de los planes de negocio y capacitarse como Jefe de ventas. También reciben formación sobre Patentabilidad y Protección Industrial, las distintas Fases en el desarrollo de los fármacos (preclínica, clínica, industrial) y la calidad inherente a los procesos farmacéuticos (QbD, Quality by Design). Con ello logran condiciones óptimas en su futura inserción laboral en la industria farmacéutica y afines, en empleos de alto nivel y bien remunerados.

 
BECAS:

BECAS DEL 50% PARA ALUMNOS EXTRANJEROS

Consulta condiciones

 
Nº DE PLAZAS: 25 plazas


COORDINADOR DEL MASTER
:

Dr. Adrián García de Marina (Director de la sede de Inkemia-IUCT de Madrid)

 
PROGRAMA:

EL MERCADO FARMACÉUTICO: ACTORES (24 HORAS)

El mercado farmacéutico.
El plan de marketing.
Plan de empresa on line.
La distribución farmacéutica.
El jefe de producto.
La visita médica.

ÁREAS Y SERVICIOS EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA (24 HORAS)

El departamento médico.
La agencia de publicidad.
Medical marketing.
Recursos humanos.
La promoción farmacéutica.
Introducción a  la farmacoeconomía.

EL MERCADO FARMACÉUTICO: PRODUCTOS (16 HORAS)

Análisis prospectivo del mercado farmacéutico.
El mercado de productos OTC
El mercado hospitalario

MARKETING FARMACÉUTICO ESPECÍFICO (28 HORAS)

Marketing internacional.
Comunicación y RRPP.
Outsourcing/Comunicación sanitaria.
Introducción al Market Access.
Marketing farmacéutico on line.
La investigación de mercados.
Regulación de la publicidad de medicamentos

FARMACOECONOMÍA AVANZADA (36 HORAS)

Introducción a la evaluación económica de intervenciones sanitarias.
Etapas de la evolución económica
Taller práctico: uso del cuestionario EQ-5D, cálculo de utilidades y ejercicio coste-utilidad
Taller práctico: revisión crítica de una evaluación económica publicada a través de listas guía
Modelización económica avanzada. Tipos y modelo.
Modelización avanzada: análisis coste-efectividad basado en un ensayo clínico publi-cado utilizando un árbol de decisión. Presentación del caso y desarrollo del modelo.
Modelización: análisis coste-efectividad mediante modelo de Markov en Excel. Pre-sentación del caso y desarrollo del modelo.
Modelización avanzada: análisis de impacto presupuestario: planteamiento teórico, primeros pasos y desarrollo de un modelo de impacto presupuestario.


MARKET ACCESS AVANZADO (12 HORAS)

Concepto, necesidades y estructura. Precio de los productos farmacéuticos y reem-bolso.
Farmacoeconomía y relaciones institucionales con los organismos competentes. Re-gulatory Affairs y Medical Affairs.
New Product Planning: generación de ideas, company marketers, decisiones de mar-keting-mix y cómo llevar los productos al mercado. Implementación de actividades de Acceso al Mercado para conseguir los objeticos estratégicos.

RELACIONES INSTITUCIONALES AVANZADO (8 HORAS)

Relaciones institucionales en la industria farmacéutica: necesidades, estructura y herramientas. Interrelaciones. Cómo generar valor.
Agentes y líderes de opinión. Retos, futuro y recomendaciones en las Relaciones Ins-titucionales.

SALES MANAGER FARMACÉUTICO (16 HORAS)
Viabilidad de los planes de negocio.
Capacitación como jefe de ventas.

LA PATENTE Y LA PROTECCIÓN INTELECTUAL (20 HORAS)

La patentabilidad de los resultados de investigación y desarrollo.
Legislación española sobre patentes: ley 11/86.
Legislación internacional de patentes: Patente europea y PCT.
La patentabilidad y el secreto industrial (directiva 98/44 CEE).
La venta de los resultados científicos: los royalties.

INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE PREDESARROLLO (32 HORAS)

Introducción al proceso de Drug Discovery: dianas, hits, leads, late leads y candidatos.
Proceso de cribado (screening). Ensayos biológicos en diana vs. ensayos fenotípicos.
Uso de herramientas in silico en el diseño y optimización de fármacos.
Lead Generation: de los hits a los leads.
Lead Optimitazion I: de los leads a los late leads. Consideraciones farmacológicas.
Lead Optimizacion II: consideraciones químicas
Estrategias para reducir el porcentaje de fracaso en el desarrollo (attrition rate).
Nuevas tecnologías basadas en el ARN de interferencia. Casos prácticos.

INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO PRECLÍNICO (20 HORAS)

Introducción a la investigación preclínica/Elección de modelos animales de prueba.
Estudios de eficacia en desarrollo preclínico. Farmacología preclínica.
Desarrollo toxicológíco preclínico. Diseño de estudios toxicológicos: dosis única, dosis repetida.
Desarrollo CMC.
Externalización de estudios, preparación del IMPD no clínico.
 
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO CLÍNICO (32 HORAS)

Concepto de ensayo clínico con medicamentos.
Farmacovigilancia.
Fase I ó de seguridad.
Fase II ó de terapéutica de exploración.
Fase III ó de terapéutica de confirmación.
Fase IV ó de postmercado.
Dossier: documentación y autorización del ensayo clínico de un medicamento. Casos prácticos.

INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO INDUSTRIAL (16 HORAS)

El desarrollo industrial en fabricación: validaciones y cualificaciones (anexo 15 de las GMP)
Gestión de la fabricación y planificación de la demanda de un medicamento.

QbD (QUALITY BY DESIGN) (28 HORAS)

Aspectos Regulatorios.
QbD en el desarrollo de medicamentos.
Validación de equipos instrumentales. Validación de métodos fisico-químicos.
QbD en el desarrollo de métodos analíticos
Validación de sistemas informatizados (anexo 11 de las GMP).
Casos prácticos de herramientas analíticas
Casos prácticos de manejo de desarrollo galénico.
Process Analytical Technology (PAT). Cualificación de limpieza.

 
PRÁCTICAS EN EMPRESAS O PROYECTO (460 h)

De las 2 opciones siguientes se tiene que seleccionar una que estará de acuerdo con las necesidades del alumno, las observaciones del profesorado y el grado de aprovechamiento:

1. Prácticas en empresa o grupo experimental 2. Proyecto final de máster
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