La
Escuela de la Sociedad de Altos Estudios Jurídico Empresariales Euroamericanos (ESAE Business School), forja alianzas en los campos de la educación, el bilingüismo y la acción cultural con la vista puesta en la enfatización de la aparición de nuevas propuestas culturales de calidad.
ESAE está comprometida en la promoción de la realidad social, científica y lingüística iberoamericana, y lleva a cabo su actividad docente dentro del marco de la formación a distancia online actuando como complemento de otras universidades.
Somos diferentes a todas las demás escuelas de negocios porque nos dedicamos únicamente a la educación a distancia online. Utilizamos el teletrabajo, tele docencia y tele administración de nuestras oficinas ubicadas en 11 países de habla hispana.
Consideramos que las empresas son comunidades de personas y la dirección debe centrarse en la persona: tratar adecuadamente a los colaboradores, crear un clima propicio para el desarrollo personal, formar equipos potentes y conformar en las relaciones personales una confianza sólida.
Los valores éticos y morales que la escuela imparte se basan en la tradición cristiana, una perspectiva que ha permanecido en las raíces del progreso social y humano en todo el mundo.
Estos valores enfatizan la dignidad y los derechos intrínsecos de cada persona, y constituyen el eje de cualquier éxito de la organización y la sociedad a largo plazo.
Nuestros
MASTER Y MBA pueden ser bilingüeS en español y castellano.Para la opción bilingüe el estudiante debe haber superado en los dos últimos años el examen TOELF o el IELTS y adjuntar la puntuación obtenida.
Master in Business Administration en Direccion de Marketing y Ventas
Requisitos: Titulación universitaria o dos años de experiencia
Objetivos: Cursando el MBA online de ESAE te formarás como ejecutivo capaz de dirigir organizaciones en entornos globales y dinámicos. Nuestro objetivo es que adquieras sólidos conocimientos de gestión empresarial, desarrolles tus habilidades directivas y amplíes tu network personal y profesional. Dirigido a: Los candidatos a nuestros programas MBA deben ser personas dinámicas, abiertas, con ilusión por aprender y perfeccionarse. Valoramos en ellos la excelencia académica, su experiencia profesional, idiomas, habilidades interpersonales de comunicación y capacidad de trabajo en equipo.
Titulación:
Master in Business Administration en Dirección de Marketing y Ventas incluye actas de notas. La titulación se expide con La Apostilla de la Haya.
Duración: De 12 a 24 Meses
Tipo de Curso: Maestría
Temarios:
ALTA GERENCIA
- overview de alta gerencia
- gobierno corporativo
- ética y responsabilidad social
- business intelligence
- dyanmic business model
- estrategia de negocios internacionales
- escenarios empresariales estratégicos
- implementación y control estratégico
- control y mediación del rendimiento
- innovación de la alta dirección
- dirección e innovación en tecnología
- gestión estratégica de competencias
MARKETING DE SERVICIOS
- comprensión del mercado de servicios
- diseño de un modelo de servicios i
- dirección de clientes de servicios
- interfaz servicio al cliente
- diseño de un modelo de servicios ii
- sistemas de entrega de servicios
- estrategias de servicios redituables i
- garantías de servicios
- estrategias de servicios redituables ii
- diseño de un valor estratégico i
- responsabilidad social corporativa
- diseño de un valor estratégico ii
FUNDAMENTOS DEL MARKETING
- proceso de marketing
- dirección estratégica
- marketing en la web 2. 0
- ética y RSC en el marketing
- psicología de los consumidores
- comprensión del mercado global
- retroalimentación del cliente
- desarrollo de nuevos productos
- administración de servicios
- marketing integrado y mkt. Directo
- marketing interactivo y multicanal
- promoción de ventas
MARKETING INTERNACIONAL
- mercado electrónico mundial
- mercados regionales
- entorno económico global
- entornos sociales y culturales
- entornos político, legal y regulador
- sistema de informacion global
- targeting y posicionamiento
- importación y exportación
- decisiones de marca y producto
- decisiones de precios
- canales de marketing global
- decisiones de comunicación
PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
- motivación del consumidor
- personalidad y comportamiento
- percepción del consumidor
- aprendizaje del consumidor
- formación y cambio de actitudes
- comunicación y comportamiento
- grupos de referencia
- influencias familiares
- influencia sociocultural
- subculturas y comportamiento
- comportamiento transcultural
- proceso de toma de decisiones
RELACIONES PÚBLICAS
- fundamentos de relaciones públicas
- protocolo oficial y empresarial
- agencias de comunicación
- agencias de publicidad
- personal branding
- agencias de protocolo
- organización de eventos
- dirección en relaciones públicas
- dirección en comunicación y publicidad
- relaciones públicas internas y externas
- organizaciones intls. De lobby
- relaciones institucionales
DIRECCIÓN DE VENTAS I
- La función de ventas
- la negociación con grupos de compra
- etapas de la entrevista de ventas
- herramientas de ventas
- saber preguntar y saber escuchar
- negociación en ventas
- objeciones
- conocer a nuestro cliente
- programación neurolingüística
- ventas complejas
- gestión en grandes cuentas
- ingeniería de ventas
DIRECCIÓN DE VENTAS II
- función de la dirección de ventas
- estructura de ventas
- comunicación interna en ventas
- investigación, planes y estrategias
- previsiones y cuotas de venta
- organización del territorio
- reclutamiento de vendedores
- formación de vendedores
- motivación de vendedores
- remuneración de vendedores
- control de ventas, vendedores y costes
- ventas especiales
PUBLICIDAD
- segmentación de mercados objetivo
- investigación y planeación de marca
- marketing y análisis del cliente
- medios eficaces de publicidad
- medios electrónicos e impresos
- medios masivos, radio y televisión
- lado creativo y estrategia de mensajes
- proceso creativo para anuncios comerciales
- promoción de ventas, eventos y patrocinios
- integrar de elementos de comunicación
- situaciones especiales en publicidad
- ética en la publicidad
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
- publicidad como comunicación
- percepción y cognición
- respuesta afectiva o emocional
- persuasión y comportamiento
- diseño gráfico publicitario
- influencias socioculturales
- influencias psicológicas
- planeación estratégica
- mercadotecnia dirigida
- el plan de mercadotecnia
- el plan de publicidad
- asignación de fondos para publicidad
E-MARKETING
- redes sociales y comunidades en línea
- subastas en línea
- contenidos en línea
- la industria editorial en línea i
- la industria editorial en línea ii
- la industria del entretenimiento
- internet: historia de su tecnología
- internet en la actualidad
- internet: la infraestructura futura
- world wide web
- internet y web: características
- servicios web nuevos y perjudiciales
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
- un modelo de progreso
- innovando desde la experiencia
- cliente vs. proyecto
- de la calidad a la innovación
- de la comunicación a la innovación
- innovación de marcas
- valores e innovación
- hacia un modelo de innovación
- caminando hacia el modelo
- del cliente al proyecto
- de la calidad y la comunicación
