Especialización en Marketing Estratégico

Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas del área comercial, tanto de marketing como de ventas, que busquen herramientas para construir y ejecutar ventajas competitivas en mercados de productos o servicios, locales e internacionales.

Macro tendencias: comportamiento del consumidor
Tendencias en el mundo del consumidor. Los ciclos
de consumo. El rol del de los productos y servicios
en momentos de incertidumbre. Alternativas estratégicas. Herramientas para desarrollar alternativas. El desarrollo del marketing viral. Creación de redes de valor. El mundo de las comunidades. El mundo del marketing digital.
Tecnologías aplicadas al marketing. Principales
tendencias en el consumo.

Segmentación estratégica: patrones de comportamiento y consumo
De la segmentación de mercados a la creación de
segmentos estratégicos. Modificación de los segmentos en épocas de recesión. Conceptos de macro y micro segmentación. Modelos de segmentación: de los atributos al valor simbólico. Herramientas para desarrollar posicionamientos en mercados competitivos. Percepción de valor en tiempos de crisis.

Valor de marcas: creación y sostenimiento en períodos de turbulencia
El rol de la marcas en la vida de las personas. El capital marcario. Creación del espacio simbólico de la marca en momentos complejos. El proceso de sustitución de marcas. Sostenimiento de la relación con el consumidor. Ciclos de vida. Sistemas de identidad de marcas y alternativas estratégicas. Aspectos de la identidad de marcas. Personalidad de una marca exitosa. Arquitectura y portafolio de marcas. Alternativas para las grandes marcas en épocas recesivas.