Especialización en Marketing Estratégico

Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Especialización en Marketing Estratégico

• Modalidad de impartición
  Presencial.
• Número de horas
  Consultar.
• Titulación oficial
  Certificado de Curso: Programa en Marketing Estratégico.
• Valoración del programa
  ANÁLISIS ESTRATÉGICO Los cambios en el entorno y la competencia. La evolución de los enfoques estratégicos. Pensamiento reflexivo y desarrollo estratégico. Herramientas para la construcción de valor en entornos complejos. Limitaciones a los modelos. El futuro desde la estrategia. Visión y misión como drivers. El valor de la innovación. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y POSICIONAMIENTO Del mercado al segmento y al target. Macro y micro segmentación. Segmentación cuantitativa y cualitativa. Criterios y herramientas para definir un segmento. Determinación de segmento objetivo y su valoración. Herramientas para desarrollar posicionamientos en mercados competitivos. El rol de lo simbólico. Percepción de valor en productos y servicios. EVALUACIÓN COMPETITIVA Determinación del potencial del mercado y relevamiento competitivo. Definición de los límites del entorno. Investigación de mercados. Revisión de los deseos y necesidades a satisfacer. Potencial de mercado. Proyección de la demanda del mercado y de la empresa. Evaluación competitiva inicial. Vigilancia de mercado. LA CUARTA P: LA TRANSFORMACIÓN DE LA COMUNICACIÓN Transformación social y transformación de mercados. La evolución de las comunicaciones: nuevos paradigmas. Conversión del público en mercancía. Redistribución de la inversión publicitaria. Los ejes de la transformación de la comunicación. Medios outbound e inbound. Desperate marketing. Rendimiento de los diferentes formatos. Decisiones estratégicas. Internet y tendencias del New Marketing: la integración del 1.0 al 3.0. DISEÑO DE LA PROPUESTA DE VALOR Del marketing del soft al marketing del hard. Neuromarketing: una aproximación a nuevos productos mercados. Pensamiento lateral y no convencional. Técnicas y herramientas experienciales de avanzada. La evolución del marketing relacional. La Inteligencia Comercial Cualitativa a través de la creación de comunidades. Creación de propuestas de alto valor percibido.
• Precio del curso
  Para mayor información, comunicarse directamente con la Institución.
• Dirigido a
  Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas del área comercial que requieran herramientas para dirigir profesionalmente fuerzas de ventas y manejar con idoneidad tácticas comerciales en mercados internos y externos de productos o servicios.
• Empleabilidad
  Desarrollar en forma integral un plan estratégico de ventas. Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa. Planificar las estructuras comerciales necesarias para lograr a través de los equipos comerciales el relacionamiento sólido con la cartera de clientes. Determinar el impacto en los costos de las decisiones comerciales en los resultados.
• Salario esperado
  El salario promedio de un ejecutivo es de $4.500.000 a $4.800.000.

Comentarios sobre Especialización en Marketing Estratégico - Presencial - Madrid - España

• Curso dirigido a
  Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas del área comercial, tanto de marketing como de ventas, que busquen herramientas para construir y ejecutar ventajas competitivas en mercados de productos o servicios, locales e internacionales.
• Contenido
  Macro tendencias: comportamiento del consumidor
  Tendencias en el mundo del consumidor. Los ciclos
  de consumo. El rol del de los productos y servicios
  en momentos de incertidumbre. Alternativas estratégicas. Herramientas para desarrollar alternativas. El desarrollo del marketing viral. Creación de redes de valor. El mundo de las comunidades. El mundo del marketing digital.
  Tecnologías aplicadas al marketing. Principales
  tendencias en el consumo.
  
  Segmentación estratégica: patrones de comportamiento y consumo
  De la segmentación de mercados a la creación de
  segmentos estratégicos. Modificación de los segmentos en épocas de recesión. Conceptos de macro y micro segmentación. Modelos de segmentación: de los atributos al valor simbólico. Herramientas para desarrollar posicionamientos en mercados competitivos. Percepción de valor en tiempos de crisis.
  
  Valor de marcas: creación y sostenimiento en períodos de turbulencia
  El rol de la marcas en la vida de las personas. El capital marcario. Creación del espacio simbólico de la marca en momentos complejos. El proceso de sustitución de marcas. Sostenimiento de la relación con el consumidor. Ciclos de vida. Sistemas de identidad de marcas y alternativas estratégicas. Aspectos de la identidad de marcas. Personalidad de una marca exitosa. Arquitectura y portafolio de marcas. Alternativas para las grandes marcas en épocas recesivas.

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