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Programa Superior en Dirección de Ventas - Semi-presencial

Método: Semi-presencial
Tipo: Cursos
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Escuela Estudios Superiores ESIC

Programa Superior en Dirección de Ventas - Pamplona (España) - España

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Analisis de Educaedu

Agustin González
Programa Superior en Dirección de Ventas
  • Modalidad de impartición

    El Programa Superior en Dirección de Ventas se cursa en la modalidad semi-presencial.

  • Número de horas

    El programa se completa en 6 meses y tiene una carga horaria de 180 horas.

  • Titulación oficial

    El graduado recibirá una certificación de estudios al terminar el programa.

  • Valoración del Programa

    El Programa Superior en Dirección de Ventas brinda una formación en el mundo de la gestión de negocios, aprendiendo a trabajar con las distintas herramientas tradicionales y digitales para la actividad comercial. Enseña al alumno a tener una visión global de una empresa en temas de: comunicación con el cliente y con los proveedores, con capacidad de análisis y planificación para llevar adelante acciones comerciales, para poder trabajar con accionistas y con otros actores sociales.

    Se especializa en la dirección de ventas, la conformación de equipos de trabajo, el estudio de los modelos de negocio, el consumidor y las técnicas más utilizadas por las empresas para sus planes de ventas.

  • Dirigido a

    Este programa está dirigido a personas que trabajen en el sector de ventas en mercados de consumo, servicios y industrias, con empresas, en servicios de post-ventas.

  • Empleabilidad

    Podrá trabajar como Agente Financiero Comercial, como Ejecutivo o Gerente de Ventas en empresas de diferentes rubros.

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Contenido:
Programa Superior en Dirección de Ventas.

Programa:

180 horas: 125 presenciales + 50 de autoestudio + 5 tribunal

Blended

  • Horario: Viernes de 16,00 a 21,00 h. y sábados de 9 a 14 h.
  • Lugar de impartición en Mutilva, Navarra.

¿Por qué PSDV?.

La dirección comercial se ha convertido en un desarrollador de negocios. Necesita disponer de capacidad analítica y de gestión, además de integrar las herramientas analógicas y digitales en la estrategia comercial. El conocimiento y el nivel de exigencia de los clientes obligan a una dirección y gestión comercial.

Con una visión global de la empresa, para establecer relaciones fuertes y duraderas con los clientes, los proveedores, la fuerza comercial, los canales, los accionistas y la sociedad.

El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados cada vez más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales, apoyándose en los siguientes factores clave:

  • Competencias estratégicas y directivas.
  • Liderazgo de equipos.
  • Organización ágil y flexible de estructuras comerciales. Integración de los nuevos perfiles.
  • Incorporación transversal del componente digital, estratégico y operativo.
  • Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
  • Capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras.

Dirigido a:

Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de:

  • Un territorio, zona o región.
  • Canales directos o indirectos.
  • Clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
  • Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
  • Servicios post-venta.

Objetivos:

  • Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio.
  • Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
  • Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.
  • Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
  • Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
  • Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

Metodología:

Formación Blended Learning:

El programa se desarrolla en la modalidad blended-learning, que conjuga la metodología presencial y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando, de este modo, la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa.

Para su desarrollo contamos con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado al que tener acceso en cualquier momento y desde cualquier lugar, tan solo disponiendo de un terminal con conexión a Internet, un navegador y una cuenta de correo electrónico.

A través del Aula Virtual de ESIC se tiene acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chats,... en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación.
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