Diplomado en Negocios y Comercio Internacional.
- Universidad Sergio Arboleda.
- Código SNIES: 1728.
- Resolución: No. 16377 del 29 de octubre de 1984 y No. 6423 del 05 de agosto de 2011, Ministerio de Educación Nacional.
- En cumplimiento de la Resolución No. 12220 del 20 de junio de 2016, visite el web site del centro.
Horario: miércoles, jueves y viernes de 6:00 p.m. a 9:30 p.m.
PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA.
Los empresarios colombianos se encuentran en un momento decisivo frente a las oportunidades que brindan los Tratados de Libre Comercio. Un pilar importante en el fortalecimiento de su participación en los mercados internacionales, es el conocimiento de las condiciones requeridas para posicionar sus productos en el exterior.
Responder al reto de la globalización y la exigencia de los compradores foráneos, implica la formación académico-práctica que permita hacer del proceso compra/venta y logística una estrategia enfocada al incremento el Market Share y la mejora de la productividad.
PROMESA DE VALOR.
El programa ofrece a los participantes de cualquier sector económico, la oportunidad de visualizar , desde la perspectiva de las condiciones actuales del país, los procesos requeridos para participar en mercados internacionales , posicionando sus productos y/o servicios. Así mismo, pretende ofrecer herramientas que fortalezcan su capacidad negociadora, generando valor a su empresa.
DIRIGIDO A.
Empresarios, directivos y personal responsable de abrir nuevos mercados para sus productos y/o servicios en el exterior, interesados en aprender o actualizarse en las condiciones aduanales y logísticas requeridas para negociar, importar y/o exportar.
COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA.
Los participantes recibirán conocimientos y herramientas para la toma de decisiones frente a los diferentes escenarios que se presentan al incursionar con sus productos en mercados internacionales. Al finalizar estarán en capacidad de:
- Definir la herramienta financiera más conveniente para sus procesos de importación/exportación.
- Identificar los requerimiento aduanales para sus procesos
- Generar acciones tendientes a la prevención de sanciones por parte de la Dian
- Definir el término de negociación más conveniente para su producto.
- Seleccionar el medio de transporte adecuado, según las condiciones de su producto y la negociación acordada
- Negociar condiciones favorables con los proveedores de servicios logísticos
- Optimizar costos en transporte y almacenamiento
- Analizar las oportunidades que le ofrecen los principales Tratados de Libre Comercio
- Hablar con sus compradores/vendedores el mismo idioma especializado
INTENSIDAD HORARIA.
El programa tiene una duración de 80 horas presenciales. En sesiones los días lunes, martes, miércoles de 6:00 – 9:30 pm
*
Se otorgará certificado a los participantes que cumplan el 80% de asistencia a las sesiones y actividades propuestas en el programa
CONTENIDO.
MÓDULO I. FINANZAS INTERNACIONALES
- Créditos internacionales
- Herramientas financieras
- Banca internacional y organismos
- Indicadores
MÓDULO II. ADUANA EN IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
- Marco normativo General
- Marco normativo aduanero
- Glosario básico
- Principales aspectos operativos y procedimentales en una importación o una exportación
- Prevención de errores y sanciones
- Procesos operativos vs clausulas de aprehensión
MÓDULO III.
- Términos de negociación Internacional
- Distribución Física Internacional
- Modalidades de Transporte
- Servicios conexos al transporte
- Evaluación y selección de proveedores
MÓDULO IV. ZONAS FRANCAS Y CENTROS DEDISTRIBUCIÓN
- Régimen Franco colombiano
- Zonas Francas existentes en el país
- Beneficios y ventajas del régimen franco
- Sistemas de almacenamiento
- Gestión de Centros de Distribución
MÓDULO V. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO-OPORTUNIDADES
- Acuerdos comerciales vigentes
- Compromisos legales, financieros y comerciales
- Transformación de la política comercial
- Mecanismos, instrumentos de la política comercial
- Oportunidades para los empresarios colombianos
MÓDULO VI. INGLÉS ESPCIALIZADO EN LOGÍSTICA Y COMERCIO INTERNACIONAL
- Introduction to logistics
- Logistics Services
- Inventory Management and procurement
- Modes of Transport
- Planning and arranging transport
- Shipping Goods
MÓDULO VII. NEGOCIACIÓN Y CULTURA
- Ampliación del entendimiento de la negociación
- Desde el enfoque en el resultado hacia el enfoque en el proceso negociador y la relación
- La negociación como proceso social
- El escuchar cultural - Cultura y negociación
- Emociones - relaciones y lenguaje
- Método de negociación relacional
- Habilidades de primer orden
