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Curso de Manual de Funciones del Vendedor Profesional - Semi-presencial

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Curso de Manual de Funciones del Vendedor Profesional - Bogotá - Cundinamarca

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Analisis de Educaedu

Pablo Nieves
Curso de Manual de Funciones del Vendedor Profesional
  • Modalidad de impartición

    El Curso sobre Manual de Funciones del Vendedor Profesional se imparte de modo Presencial.

  • Número de horas

    La duración de este curso es de seis módulos.

  • Titulación oficial

    Se otorgará un diplma de participación, tras haber finalizado este curso.

  • Valoración del Programa

    El objetivo de este curso es adquirir los conocimientos, herramientas, instrumentos y técnicas necesarios para el desarrollo de habilidades o el fortalecimiento de las ya adquiridas, mediante la aplicación de fundamentos teóricos, de análisis, presentación y discusión de tópicos incluídos en el manual, en pos de un desarrollo y crecimiento profesional en su área.

  • Precio del curso

    Consultar precio.

  • Dirigido a

    El Curso sobre Manual de Funciones del Vendedor Profesional, está dirigido a aquellos profesionales y especialistas de las ventas, interesados en la mejora de resultados.

  • Empleabilidad

    El campo de oportunidad del egresado de este curso, se encuentra inmerso en el sector comercial, en áreas de ventas, atención al cliente, estrategias y cuentas, así como de manera independiente a nivel nacional e internacional.

  • Salario esperado

    El salario inicial del egresado de este Curso, sería desde $1.100.000.

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Curso de Manual de Funciones del Vendedor Profesional - Bogotá - Cundinamarca Comentarios sobre Curso de Manual de Funciones del Vendedor Profesional - Bogotá - Cundinamarca
Curso dirigido a:
Asesores, vendedores y ejecutivos comerciales; todos vinculados a la gestión de ventas que quieran o tengan la necesidad de adquirir nuevos conocimientos, herramientas, instrumentos y técnicas, como así mismo desarrollar nuevas habilidades o fortalecer las ya adquiridas, mediante la aplicación de fundamentos teóricos, análisis, presentación y discusión de casos prácticos dentro de un espacio de participación activa.
Titulación:
Certificación de asistencia
Contenido:
Manual de funciones del vendedor profesional

Seminario-taller de 6 módulos que le permiten al profesional de las ventas con/sin experiencia logros espectaculares en su trabajo.

PRESENTACION

Aunque la forma de vender  ha evolucionado con la aparición de las nuevas tecnologías de la información, el vendedor profesional sigue siendo, la punta de lanza del futuro y éxito de las empresas. Es así que las empresas están encaminadas en buscar, seleccionar, contratar y retener a los mejores vendedores, asunto evidente a través de los resultados. Es necesario entonces que los vendedores se preparen y dispongan de las mejores técnicas, herramientas o instrumentos a fin de  persuadir al cliente o posible cliente de manera efectivamente, frente a la propuesta del vendedor. La mayoría de estas están basadas en la sicología, la sociología y, fundamentalmente, en la observación del trabajo de los mejores profesionales de la venta. Pero no es suficiente con el conocimiento de estas herramientas. Los vendedores deben ser, además, hábiles en su manejo, por lo que necesitarán entrenamiento continuo a través de seminarios y talleres, para posteriormente a través de su propia  experiencia para poner en marcha un proceso de venta.

Debemos siempre tener presente que una venta, es en sí, un proceso humano, que involucra diferentes aspectos cognitivos, que deben ser tomados en cuenta para realizar una venta exitosa. Es así que ha sido desarrollado este “MANUAL PARA PROFESIONALES EN VENTAS”.

 

OBJETIVOS

   1. Que el vendedor conozca cuales son  las expectativas que las organizaciones tienen de la gestión que él realiza.
   2. Conocer las técnicas, herramientas e instrumentos necesarios para desarrollar una gestión  exitosa.
   3. Comprender la importancia de la comunicación entre el vendedor y el cliente.
   4. Estimular al vendedor para que desarrolle habilidades que le permitan  empoderarse  de su función.
   5. Proveer las herramientas necesarias para que los participantes generan sus propios programas de trabajo.

CONTENIDO:

I.            I INTRODUCCION AL CURSO

1.      Conceptos básicos:

a.       ¿qué entendemos por venta?

b.      El concepto de venta.

2.      El vendedor:

a.       El perfil del vendedor

b.      Habilidades y conocimientos generales

c.       Habilidades específicas

ü  Habilidades personales

ü  Habilidades para las ventas

d.      Las 2 principales cualidades del vendedor

e.       Tipos de vendedores (grid gerencial)

3.      El cliente


II.            COMUNICACIÓN  EFECTIVA ENTRE EL VENDEDOR Y EL CLIENTE

1.      Conceptos de comunicación efectiva

2.      Reglas de oro

3.      Formula AIDA

 
III.    GESTIÓN DE AGENDA DE TRABAJO Y PLANIFICACIÓN

1.      Conceptos de administración del tiempo

2.      Planificación a corto, mediano y largo.

3.      Conceptos de planificación estratégica

 
IV.  EL PROCESO DE LA VENTA

1.      Prospección

2.      Identificación

3.      Búsqueda de fuentes de base de datos;

4.      Levantamiento de bases de datos

5.      Calificación

6.      El contacto  con el cliente

7.      Identificación  de necesidades

8.      Presentación ventajas y beneficios del producto o servicio

9.      El cierre

10.  Posventa


CLASIFICACION DEL EVENTO
 

SEMINARIO TALLER:

El seminario es teórico-práctico, es decir que  los conceptos, teorías y experiencias que se presentan, son complementados con talleres, dinámicas y videos, lo que permite que el aprendizaje sea aún más significativo.

Ø  Duración: 16 horas

Ø  N° de participantes: Máximo 30 personas

Ø  Lugar : En las instalaciones que la empresa disponga.

Ø  Al término del seminario se aplican evaluaciones con variables referentes a nuestros servicios dados a su personal.

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