Diplomado en Tendencias de la Dirección Comercial

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Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Pablo Nieves

Diplomado en Tendencias de la Dirección Comercial

  • Modalidad de impartición
    Modalidad de carácter presencial.
  • Número de horas
    El programa del diplomado se desarrollará en 9 módulos.
  • Titulación oficial
    Diplomado en Tendencias de la Dirección Comercial.
  • Valoración del programa
    La capacitación y actualización en actividades claves de gerencia de venta, planificación del marketing y la oferta de servicios empresariales de acuerdo a las exigencias del medio.
  • Precio del curso
    Consultar precio.
  • Dirigido a
    Dirigido a directores, gerentes, coordinadores de ventas y marketing empresariales.
  • Empleabilidad
    Empresas comerciales, empresas industriales y prestación de servicios relacionadas con ventas.

Comentarios sobre Diplomado en Tendencias de la Dirección Comercial - Presencial - Medellín - Antioquia

  • Objetivos del curso
    Capacitar a los participantes en la temática ACTUAL del Marketing, sus conceptos estratégicos y operativos principales hacia LAS VENTAS. Para:

    - Actualizar a los alumnos en las actividades claves de la Gerencia de Ventas.
    - Actualizar a los alumnos en la filosofía y la Planificación del Marketing, como herramienta clave para su adecuada Gestión Comercial.-
    - Integrar los conceptos de Marketing y ventas, sus relaciones y diferencias como base para adecuar la oferta de la empresa a las demandas del Mercado.
    - Actualizar a los participantes en las nuevas temáticas de la venta y negociación comercial en la asesoría al cliente
  • Contenido
    CONTENIDO TEMÁTICO

    MODULO I
    FUNDAMENTACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING  Y LAS  VENTAS   

    -    El Marketing como arma Competitiva
    -    La cultura interna como base del éxito comercial
    -    Fundamentos competitivos de las ventas

    MÓDULO II
    TENDENCIAS EN LA ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA DE VENTAS
       
    -    Gerencia básica de ventas
    -    Diseño del equipo de ventas
    -    Metodología para la estructura más apropiada
    -    Metodología para el tamaño del equipo de ventas

    MÓDULO III
    TENDENCIAS EN CAPACITACIÓN, MOTIVACIÓN Y CONTROL DE VENDEDORES

    -    Sistemas efectivos de capacitación de vendedores
    -    La motivación como elemento vital de la labor de la gerencia de ventas
    -    Cómo y de dónde ejercer el mejor control de ventas

    MÓDULO IV
    ASPECTOS FINANCIEROS APLICADOS AL MARKETING Y LAS VENTAS
             
    -    Finanzas y marketing
    -    Elementos de ingeniería económico
    -    Presupuestación
     
    MÓDULO V:
    MODELOS DE  PLANEACIÓN DEL MARKETING PARA LAS VENTAS.

    -    Planeación en MARKETING ventas como técnica
    -    MODELOS de Planeación
    -    Cómo planear un territorio

    MODULO VI
    LOS NUEVOS ESCENARIOS DE VENTAS: MERCADEO RELACIONAL    

    -    Tendencias del marketing 1 á  1
    -    Cómo hacer fidelización
    -    Cómo explotar sus propias fortalezas en las relaciones con clientes.

    MÓDULO VII
    GERENCIA DEL SERVICIO EN VENTAS

    -    Estrategias de servicioclaves en las  ventas
    -    El Front office y el Back oficce
    -    Customer satisfaction en el proceso de ventas
    -   El servicio como soporte de las ventas

    MÓDULO VIII
    LAS  NUEVAS VENTAS CONSULTIVAS – INTRODUCCION 

    -    Gestión Integral del cliente.
    -   Características de la Venta Consultiva

    MÓDULO IX
    MI PRIMER LIBRO DE VENTAS – TENDENCIAS DE LAS VENTAS     

    -    Nuevos derroteros de la gestión del vendedor
    -    Como escribir su propio libro de ventas
    -    Los nuevos roles del vendedor.

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