Diplomado en Trade Marketing & Category Management

Contacta sin compromiso con Universidad Central

Para enviar la solicitud debes aceptar la política de privacidad

Comentarios sobre Diplomado en Trade Marketing & Category Management - Presencial - Bogotá - Cundinamarca

  • Contenido
    Diplomado en Trade Marketing & Category Management.

    Objetivo general:

    Lograr que los participantes del diplomado apropien el Trade Marketing y el Category Management como herramientas de gerencia que les permita concebir planes estratégicos puntuales para sus portafolios de producto de tal manera que satisfagan los objetivos comerciales de la empresa y las aspiraciones de los compradores o consumidores.

    Contenidos:

    A. TRADE MARKETING.

    Módulo 1: Generalidades del Trade Marketing                             (10 horas)
    • Evolución, modernización, concentración y especialización de Comercio en Colombia y Latinoamérica.
    • Origen y finalidades del Trade Marketing.
    • Definiciones del Trade Marketing.
    • El Trade Marketing dentro del Mercadeo.
    • Los protagonistas del Trade Marketing.
    • Del Consumidor al Shopper Marketing.
    • La cultura organizacional y el Trade Marketing
    • Trade Marketing y la guerra por el consumidor.
    • Cómo iniciar un proceso de Trade Marketing en la empresa.
    • Casos exitosos de Trade Marketing en Colombia.
    Módulo 2: El Trade Marketing como estrategia comercial          (20 horas)
    • La integración del Trade Marketing en la empresa.
    • El Trade Marketing como estrategia y táctica. Las verdaderas funciones.
    • Estructura organizacional del Trade Marketing: cargos y funciones.
    • Objetivos del Trade Marketing por canal, categoría o marca.
    • Brand Strategy y Customer Strategy: claves para el Trade Marketing.
    • Trade Marketing como soporte de otras estrategias: CRM y Merchandising.
    • Los indicadores de desempeño del Trade Marketing.
    • Evaluación y control de las acciones de Trade Marketing.
    • Caso práctico de Trade Marketing.
    Módulo 3: Taller de práctica                                                          (20 horas)
    • Aplicación de los conceptos de Trade Marketing  a un caso práctico con acompañamiento del instructor.
    • Entrega de plan de Trade Marketing.
    • Socialización del plan Trade Marketing.
    B. CATEGORY MANAGEMENT.

    Módulo 4: Generalidades del Category Management                   (10 horas)
    • El origen del Category Management.
    • Importancia y objetivos del Category Management hoy.
    • Definición y funciones del Category Management.
    • Expectativas de los canales de distribución frente al Category Management.
    • Pasos para iniciar el proceso de Category Management en la empresa.
    • Los protagonistas del Category Management.
    • Estructura del Category Management en la empresa.
    • Casos exitosos de Category Management.
    Módulo 5: Etapas del Category Management                                   (20 horas)
    • Definición de la categoría
    • El rol de la categoría
    • Evaluación de la categoría.
    • Ficha de seguimiento de la categoría.
    • Estrategias de la categoría.
    • Tácticas de la categoría.
    • Fase de ejecución.
    Módulo 6: Taller de práctica                                                                  (20 horas)
    • Aplicación de los conceptos de Category Management a un caso práctico con acompañamiento del instructor.
    • Entrega de plan de categoría por grupos.
    • Socialización del plan de categoría.
    Dirigido a:
    • Ejecutivos vinculados a las áreas comerciales y de marketing de empresas de consumo masivo, servicios o establecimientos comerciales.
    • Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Marca o Gerentes de Producto.
    • Asistentes de Trade Marketing, Gerentes de Retail o Gerentes de Ventas.
    • Ejecutivos que se desempeñen como Key Account Manager, Category Management.
    • Asistentes de Mercadeo y Ventas.
    • Administradores de Puntos de Venta.
    • Jefes de Área en Grandes Cadenas
    • Propietarios de Negocios como tiendas, superetes y supermercados independientes.
    • Propietarios de Negocios especializados como perfumerías, papelerías, ferreterías, fruver, etc.
    • Estudiantes de carreras afines como mercadeo, publicidad, administración de empresas, diseño gráfico, etc.
    Horario: jueves y viernes de 6 a 9 pm y sábados de 8 am a 12 m 
    Duración: 100 Horas
    Número de horas semanales: 10

Otra formación relacionada con Marketing

Este sitio utiliza cookies.
Si continua navegando, consideramos que acepta su uso.
Ver más  |