Diplomado Gerencia de Mercadeo y Ventas

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Fundación Universitaria Los Libertadores

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Diplomado Gerencia de Mercadeo y Ventas

• Modalidad de impartición
  Presencial.
• Número de horas
  Comunicarse con la Institución.
• Titulación oficial
  Certificado de Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Ventas.
• Valoración del programa
  La Universidad los Libertadores cuenta con varios programas académicos que son de gran importancia para el desempeño profesional, y cuenta además con instalaciones de primer nivel de uso exclusivo para nuestros estudiantes. También tiene un circuito cerrado de televisión, donde está informando constantemente sobre los logros, avances y actividades de la institución.
• Precio del curso
  Comunicarse con la Institución..
• Dirigido a
  Publicistas, profesionales del área de mercadeo, diseñadores gráficos, administradores, y todas las personas interesadas en el comportamiento del mercado.
• Empleabilidad
  Coordinar la investigación de mercados, la estrategia de marketing, ventas, publicidad, promoción, políticas de precios, desarrollo de productos, segmentación de mercado, desarrollo estratégico de planes de mercadeo y apoyar las actividades de la dependencia de relaciones públicas.

Comentarios sobre Diplomado Gerencia de Mercadeo y Ventas - Presencial - Bogotá - Cundinamarca

• Objetivos del curso
  GENERALES
  
  Coordinar la investigación de mercados, la estrategia de marketing, ventas, publicidad, promoción, políticas de precios, desarrollo de productos y las actividades de relaciones públicas.
  
  ESPECIFICOS
  
  Servir de enlace como empresa y la agencia de publicidad o de promociones con las cuales se contratan diversas funciones de publicidad o promoción.
  
  Asesorar respecto a la necesidad de publicidad y desarrollar los temas y las presentaciones de publicidad. Seleccionar los medios de comunicaciones con bases objetivas tales como radio, televisión, periódicos, revistas, internet y publicidad externa para diseminar la publicidad.
  
  Supervisar los especialistas de promociones que se puedan contratar. Crear y dirigir programas de promoción combinando publicidad con incentivo de compra para incrementar las ventas.
• Titulación
  Diplomado Gerencia de Mercadeo y Ventas
• Contenido
  En un mundo globalizado y competido cómo el actual el gerente de mercadeo y ventas, y su personal se enfrentan a mayores retos y oportunidades que en cualquier otra época. Razón por la cual debemos resaltar la importancia y la enorme responsabilidad de la gestión comercial, ya que de su desempeño dependerá la estabilidad financiera y su permanencia en el tiempo y el espacio de nuestras organizaciones.
  
  Nos enfrentamos a un mercado exigente con estándares de calidad superior y mayores expectativas, a una intensa competencia de productos y servicios nacionales y extranjeros, a un vertiginoso crecimiento tecnológico y de comunicaciones; qué exigen que el gerente de mercadeo y ventas adquiera el conocimiento
  
  El promover la formación de especialistas en gerencia estratégica que desde la aplicación de mezclas de mercadeo para bienes y servicios, cuestionen las metodologías de investigación y de relaciones con los nichos de mercado, generando respuestas inmediatas en entornos altamente competitivos, desarrollo y la aplicación de herramientas modernas para una efectiva gestión comercial.
  
  CONCEPTOS BASICOS
  
  Fundamentos en mercados, producción, planeación estratégica y en general el manejo logístico de los conceptos encaminados a desarrollar estrategias e implementación de aplicaciones administrativas en pos del mejoramiento continuo.
  
  METODOLOGIA
  
  El desarrollo del curso se realizará a través de conferencias magistrales, complementadas con lecturas y trabajos de investigación para ser discutidos en talleres académicos y una investigación sobre aspectos de la economía colombiana que permite la elaboración de ponencias que los alumnos presentaran
  
  CONTENIDO
  MODULO I:
  ADMINISTRACIÓN Y SUPERVISIÓN DE VENTAS
  
  -Características del Personal de Ventas,
  -Sistemas de Ventas,
  -Estrategias de Ventas,
  -Proactividad en las Ventas,
  -Procesos de Ventas, Cuotas y Compensaciones.
  
  MODULO II:
  ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
  
  -Publicidad,
  -Promoción,
  -Relaciones Públicas,
  -Publicity.
  
  MODULO III:
  MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO
  
  -Técnicas de Motivaciones para el Personal de Ventas,
  -Dirección y Liderazgo para Ejecutivos,
  -Administradores de Ventas y Equipo de Venta.
  
  MODULO IV :
  MANEJO DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN
  
  -Conflictos y acuerdos,
  -Tipos de Negociaciones,
  -Etapas de las Negociaciones
  
  MODULO V:
  MANEJO DE PROYECTOS
  
  -El Proyecto,
  -Viabilidad,
  -Factibilidad,
  -Rentabilidad,
  -Ejecución y Evaluación
  
  

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