Diplomado: Gerencia de Ventas - Semi-presencial

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Universidad EAFIT Educación Permanente

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• Contenido
  Diplomado: Gerencia de Ventas.
  
  Duración: 144 horas
  
  Pase de una gerencia de ventas operativa, a una gerencia en ventas estratégica, con métodos y herramientas que contribuyen al logro de los objetivos de su empresa.
  
  
  Dirigido a:
  
  Profesionales con responsabilidad de orientación y dirección de la gestión de ventas o con aspiraciones de asumir este tipo de responsabilidades, o personas con nivel técnico con experiencia mínima de 3 años trabajando en una gerencia de ventas organizada.
  
  
  

  Contenido del diplomado:

  • Módulo 1: Diseño y organización de la estructura de ventas
  • Módulo 2: planeación estratégica de ventas
  • Módulo 3: Promoción de ventas - venta relacional
  • Módulo 4: Selección de la fuerza de ventas
  • Módulo 5: Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas
  • Módulo 6: De lo comercial a lo jurídico
  • Módulo 7: Líderes de ventas que inspiran
  • Módulo 8: Principios del comercio electrónico
  • Módulo 9: Visión estratégica del servicio de atención
  • Módulo 10: Desarrollo de habilidades de negociación
  • Módulo 11: Coaching en ventas

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