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Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas

Centro: Instituto Forum
Método: Presencial
Tipo: Posgrados
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Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas - Bucaramanga - Santander

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Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas - Bucaramanga - Santander Comentarios sobre Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas - Bucaramanga - Santander
Contenido:
Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas.

Esta Especialización está sujeta a inspección y vigilancia por parte del Ministerio de Educación Nacional.

REGISTRO CALIFICADO:
Resolución No. 3393 de 14 de marzo de 2014 del Ministerio de Educación

 
En Medellín:
Horario: Viernes de 5:00 p.m. a 9:30 p.m. 
Sábados de 8.00 a.m. a 12:30 p.m. 
Inicio de clases: 31 de julio de 2015
Sede: Sede Postgrados Universidad de Antioquia- Medellín
CÓDIGO SNIES: 91095.

En Bucaramanga:
Horario: Viernes de 5:00 p.m. a 9:30 p.m. 
Sábados de 8.00 a.m. a 12:30 p.m.
Inicio de clases: 17 de abril de 2015
Sede: Cámara de Comercio de Bucaramanga, Cra 19 Nº 36 -20 Piso 2
CÓDIGO SNIES: 91330

Duración: 
Doce meses- 21 créditos académicos 

Valoración del Curso:

• Comprender la importancia de la interrelación comercial y de mercadeo para la creación potencial de la demanda de los productos y/o servicios que se encuentren en el mercado.

• Conocer los cambios de las expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los mercados, la desmasificación de los mercados internos, la automatización de la fuerza de ventas, las oficinas virtuales, los canales electrónicos para establecer estrategias de relaciones duraderas con los clientes.

• Diseñar un plan estratégico de ventas que contemple las políticas para la administración de las cuentas, la organización de la fuerza de ventas, la planeación de las ventas  y el despliegue de los recursos de la empresa.

• Describir la importancia de la compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas para lograr los objetivos de marketing.

• Propender por una actitud positiva al cambio para explorar e identificar oportunidades de mejora de nuevos productos y servicios, y dotar de los métodos para evaluar los resultados e indicadores de la actividad comercial.

Dirigido a:

• Profesionales en cualquier disciplina con por lo menos dos años de experiencia en áreas de ventas o mercadeo, con necesidades de ahondar en la gestión comercial de las organizaciones.

• Persona entusiasta con actitud positiva y con claridad en su proyecto de vida personal y profesional.


Titulación a otorgar: Especialista en Gerencia Comercial con énfasis en ventas

Contenido programático por semestres:

Área de Formación: Gerencia
.

1er ciclo:
Gerencia
Direccionamiento estratégico

2do ciclo:
Gerencia de mercado

3r ciclo:
Ética y responsabilidad social empresarial


Área de Formación: Ventas e investigación comercial.

1° ciclo:
Administración comercial
Negociación comercial
Comportamiento del consumidor

2° ciclo:
Ventas
Investigación comercial

3° ciclo:
Gerencia de ventas y coaching
Estrategia de ventas y plan comercial
Gerencia de servicio y relación con clientes

Área de Formación: Complementaria.

1° ciclo:
Estadística
Costos y presupuestos

2° ciclo:
Electiva I
Habilidades para la Investigación Organizacional

3° ciclo:
Electiva II

Total créditos: 21 
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