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Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas

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Comentarios sobre Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas - Presencial - Bucaramanga - Santander

  • Contenido
    Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas.

    Esta Especialización está sujeta a inspección y vigilancia por parte del Ministerio de Educación Nacional.

    REGISTRO CALIFICADO:
    Resolución No. 3393 de 14 de marzo de 2014 del Ministerio de Educación

     
    En Medellín:
    Horario: Viernes de 5:00 p.m. a 9:30 p.m. 
    Sábados de 8.00 a.m. a 12:30 p.m. 
    Inicio de clases: 31 de julio de 2015
    Sede: Sede Postgrados Universidad de Antioquia- Medellín
    CÓDIGO SNIES: 91095.

    En Bucaramanga:
    Horario: Viernes de 5:00 p.m. a 9:30 p.m. 
    Sábados de 8.00 a.m. a 12:30 p.m.
    Inicio de clases: 17 de abril de 2015
    Sede: Cámara de Comercio de Bucaramanga, Cra 19 Nº 36 -20 Piso 2
    CÓDIGO SNIES: 91330

    Duración: 
    Doce meses- 21 créditos académicos 

    Valoración del Curso:

    • Comprender la importancia de la interrelación comercial y de mercadeo para la creación potencial de la demanda de los productos y/o servicios que se encuentren en el mercado.

    • Conocer los cambios de las expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los mercados, la desmasificación de los mercados internos, la automatización de la fuerza de ventas, las oficinas virtuales, los canales electrónicos para establecer estrategias de relaciones duraderas con los clientes.

    • Diseñar un plan estratégico de ventas que contemple las políticas para la administración de las cuentas, la organización de la fuerza de ventas, la planeación de las ventas  y el despliegue de los recursos de la empresa.

    • Describir la importancia de la compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas para lograr los objetivos de marketing.

    • Propender por una actitud positiva al cambio para explorar e identificar oportunidades de mejora de nuevos productos y servicios, y dotar de los métodos para evaluar los resultados e indicadores de la actividad comercial.

    Dirigido a:

    • Profesionales en cualquier disciplina con por lo menos dos años de experiencia en áreas de ventas o mercadeo, con necesidades de ahondar en la gestión comercial de las organizaciones.

    • Persona entusiasta con actitud positiva y con claridad en su proyecto de vida personal y profesional.


    Titulación a otorgar: Especialista en Gerencia Comercial con énfasis en ventas

    Contenido programático por semestres:

    Área de Formación: Gerencia
    .

    1er ciclo:
    Gerencia
    Direccionamiento estratégico

    2do ciclo:
    Gerencia de mercado

    3r ciclo:
    Ética y responsabilidad social empresarial


    Área de Formación: Ventas e investigación comercial.

    1° ciclo:
    Administración comercial
    Negociación comercial
    Comportamiento del consumidor

    2° ciclo:
    Ventas
    Investigación comercial

    3° ciclo:
    Gerencia de ventas y coaching
    Estrategia de ventas y plan comercial
    Gerencia de servicio y relación con clientes

    Área de Formación: Complementaria.

    1° ciclo:
    Estadística
    Costos y presupuestos

    2° ciclo:
    Electiva I
    Habilidades para la Investigación Organizacional

    3° ciclo:
    Electiva II

    Total créditos: 21 

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