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Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo

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Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Pablo Nieves

Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo

  • Modalidad de impartición
    La modalidad en la que se imparte el programa es presencial.
  • Valoración del programa
    Este es un programa que le brinda al alumno todos los conocimientos necesarios para diseñar estrategias de mercadeo exitosas. La Universidad Católica de Pereira ha diseñado un programa académico bastante completo; el alumno aprenderá a calcular el impacto financiero de sus estrategias, aprenderá sobre comportamiento del consumidor, y también aprenderá a utilizar las nuevas tecnologías e incorporarlas a sus planes de mercadeo.
  • Dirigido a
    Este programa de especialización está diseñado para profesionales del Mercadeo, Publicistas, administradores, diseñadores o en general a personas que tengan bajo su responsabilidad el diseño, la implementación y la supervisión de las estrategias de mercadeo.
  • Empleabilidad
    Podrás trabajar en agencias de estudios de mercado, en agencias de publicidad, o ser el encargado del departamento de mercadeo de empresas.
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Comentarios sobre Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo - Presencial - Pereira - Risaralda

  • Objetivos del curso
    Desarrollar en el participante habilidades que le permitan plantear estrategias integrales de mercadeo, a través de modernas técnicas, para lograr ventajas competitivas sostenibles sobre sus mercados objetivos. A través del diplomado el participante podrá desarrollar el plan de mercadeo de su empresa para ser implementado.
  • Curso dirigido a
    Profesionales y empresarios de cualquier disciplina con cargos directivos, gerentes generales, gerentes de mercadeo, gerentes de producto, asesores comerciales, de los diferentes sectores empresariales que deseen desarrollar habilidades estratégicas hacia sus correspondientes segmentos de mercado, como ventaja competitiva sostenible para crecer en mercados altamente competidos.
  • Contenido
    PLAN DE ESTUDIOS

    I. Fundamentos de mercadeo (8)
     Orientaciones de las empresas hacia al mercado
     Diferencias entre las orientaciones hacia el mercadeo y las ventas
     ¿Qué compra el intermediario?
     ¿Qué compra el cliente?
     Compañías visionarias de mercadeo
     Valor, satisfacción y calidad
     Conceptos y Herramientas de Mercadeo
     Mezcla de Mercadeo

    II. Comportamiento del Consumidor (8)
     Fundamentos en la comprensión de la conducta del consumidor
     Análisis de las estructuras internas
     Entorno e influencias externas
     Procesos de elección, decisión y compra
     La investigación del consumidor
     Psicología del consumidor aplicada al diseño de productos
     Psicología del consumidor y aplicaciones en la publicidad

    III. Investigación de Mercados (16)
     La investigación en la toma de decisiones de mercadeo
     Muestreo
     Uso del software SPSS
     Usos de la investigación de mercados e informe definitivo
     Modelos cuantitativos
     Modelos cualitativos
     Instrumentos de recolección de información

    IV. Segmentación de Mercados (8)
     Diferentes segmentaciones del mercado
     Criterios de segmentación del mercado de consumo
     Criterios de segmentación del mercado industrial
     Características fundamentales para una segmentación eficaz
     Selección del mercado objetivo
     Barreras y rentabilidad en los segmentos
     Selección de los segmentos del mercado - Cinco patrones de selección del   mercado objetivo

    V. Innovación: Estrategias de Desarrollo de Productos (8)
     Conceptualización Sobre Producto
     Planeación y Estrategia de Producto
     Métodos para Encontrar Oportunidades de Mercado
     Generación de Ideas
     Métodos para Investigación y Desarrollo
     Desarrollo Mercadológico del Producto

    VI. Generación de Valor: Marca y Posicionamiento (8)
    Marca
     Capital de Marca: Activo creador de valor.
     Identidad y personalidad de la marca.
     Conciencia, calidad percibida y lealtad de marca.
     Extensiones de marca, marea corporativa.

    Posicionamiento
     Conceptos generales
     ¿Qué es posicionamiento?
     ¿Qué hace el posicionamiento?
     Estrategias de posicionamiento
     Criterios de posicionamiento

    VII. Decisiones Estratégicas de Precio (10)
     Conceptos
     Noción de precio
     Fundamentos del precio
     Errores del precio
     Políticas de precio
     Factores que influyen en el precio
     Planeación estratégica del precio
     Objetivos posibles de la fijación de precios
     Estrategias de precios
     Tácticas de precios
     El pecio visto por el cliente
     El precio visto por los miembros del canal
     Metodología para la fijación de precios

    VIII. Estrategias de Logística y Distribución (12)
     Conceptos básicos de la Selección y Administración de los Canales de Distribución
     Naturaleza de la distribución
     Decisiones sobre el diseño y administración del canal
     Dinámica del canal
     Relaciones internas en el canal de distribución
     Estrategias de Distribución
     Decisiones sobre localización de los puntos de venta
     Definición  de LOGISTICA
     Logística de la distribución física
     El servicio al cliente y la función comercial y logística
     Resultados de la gestión logística en los canales de distribución colombianos
     Gerencia de Categorías   (Category Management)
     Trade Marketing
     Key Account Manager

    IX. Estrategia de Comunicaciones y Merchandising (10)
     El proceso de comunicación
     Desarrollo de una comunicación efectiva
     Dirección y Coordinación de la comunicación integral de marketing
     Diseño y desarrollo de programas de publicidad
     La Promoción de Ventas
     Las Relaciones Públicas

    Merchandising
     Conceptos Básicos de Merchandising
     Origen y tendencias del merchandising
     Evolución del comercio minorista
     Campo de aplicación

    X. Gerencia de Ventas (14)
     La organización de ventas
     La fuerza de ventas
     Los modelos de ventas
     Tradicionales
     En época de crisis
     Tendencias
     La Dirección Comercial
     El perfil del Gerente de Ventas
     El estilo de dirección
     El control gerencial
     Coaching (entrenamiento de equipos exitosos)

    XI. Servicio al Cliente (10)
     La definición de los conceptos de valor y satisfacción
     La naturaleza de las empresas de alto rendimiento
     Como proporcionar valor y satisfacción
     Principales Tendencias en el Servicio al Cliente
     Atracción y retención de clientes
     Estrategias de Fidelización de Clientes
     Rentabilidad del Cliente

    XII. Mercadeo Relacional (8)
     Del servicio al cliente a la gerencia del cliente
     Del mercadeo tradicional al mercadeo de relaciones
     Estrategias y metodologías del mercadeo relacional
     Cómo poner en marcha un programa relacional
     Cómo identificar los valores de compra del cliente
     Medición de la satisfacción del cliente.
     Metodologías y herramientas
     La generación del valor frente al cliente.
     Estrategias y metodologías

    XIII. Mercadeo por Internet (10)
     De la revolución industrial a la informática
     ¿Qué es Internet?
     ¿Cómo es Internet?
     ¿Qué es un e-business?
     ¿Qué podemos obtener por Internet?
     Integrando el mercadeo por Internet a la estrategia general de su compañía
     Mercadeo en línea
     Mercadeo fuera de línea
     Tecnología para mercadeo por Internet
     Correo electrónico
     Tableros de boletines
     Chat
     ICQ
     FTP
     Boletines
     Los buscadores

    XIV. Direccionamiento Estratégico en el Mercadeo (12)
     Conceptos Estratégicos Clave
     Direccionamiento Estratégico y Operativo
     Información para la toma de decisiones
     Conocimiento del cliente, del mercado y de la competencia
     Matriz de competitividad
     Matriz de factores claves del éxito
     Matriz de auditoria del mercado
     Diagnóstico situacional
     Identificación de oportunidades de mercado
     Objetivos de Mercadeo

    XV. Finanzas Aplicadas al Mercadeo (8)
     Objetivo de Mercadeo como objetivo Financiero
     Impacto financiero de las decisiones de mercadeo
     Función Precio -Valor
     Análisis de rentabilidad por: producto, línea, clientes y/o por canales
     Presupuestos y Costos (Estrategias de Mercadeo)
     Estados Financieros (PyG).
     Implicaciones Financieras del plan de Mercadeo

    XVI. Plan de Mercadeo (14)
     Resumen Ejecutivo
     Análisis de la situación actual de mercadeo
     Análisis de amenazas y oportunidades
     Objetivos
     Estrategias de mercadeo
     Programa de acciones – Plan Táctico o Operativo
     Declaración de Beneficios y Perdidas esperadas
     Control

Últimas consultas al curso

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"Buen dia estoy interesado en Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo, costos, formas de financiación y si tienen alguna virtual o semipresencial gracias"

Andres para Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo

Risaralda

"Cordial saludo, quisiera que me enviaran información sobre ésta Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo: que costo tiene?, que horario es?, para cuando está programada, cuantos semestres son, forma de pago, etc. gracias por la atención prestada."

Oscar para Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo

Risaralda

"Quiero conocer precio, formas de financiación, pensum, horarios tengo mucho interes en que una Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo me aporte mucho especificamente de merchandising, esta especialización me lo ofrece?"

Diana para Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo

Caldas

"Buenas tardes estoy interesada en conocer acerca de la Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo, fechas de inscripciones, costos, duración, docentes, horarios, etc. adicionalmente me gustaría saber cuanto tiempo lleva esta especialización funcionando, ya que en la página de la universidad católica popular del risaralda no aparece información de este posgrado. agradezco su respuesta"

Lina para Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo

Risaralda

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