Home>Posgrados>Marketing>Pereira>Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo - Pereira - Risaralda
 

Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo

Loading...

Solicita información sin compromiso
UCPR - Universidad Católica Popular del Risaralda

Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo - Pereira - Risaralda

Nombre
Apellidos
Teléfono
Teléfono Fijo [Indicativo ciudad + nº]. Ej. 12466666 (Bogotá) / Celular [nº celular sin indicativo]. Ej. 3002822222
 
 
 
 
Otro teléfono
Teléfono Fijo [Indicativo ciudad + nº]. Ej. 12466666 (Bogotá) / Celular [nº celular sin indicativo]. Ej. 3002822222
 
 
 
 
E-Mail
Departamento
¿Eres Profesional?
Preguntas
Titulación
Para enviar la solicitud debes aceptar la política de privacidad
* Campos obligatorios

En breve un responsable de UCPR - Universidad Católica Popular del Risaralda, se pondrá en contacto contigo para informarte.
Por favor, rellena todos los campos correctamente

Analisis de Educaedu

Pablo Nieves
Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo
  • Modalidad de impartición

    La modalidad en la que se imparte el programa es presencial.

  • Valoración del Programa

    Este es un programa que le brinda al alumno todos los conocimientos necesarios para diseñar estrategias de mercadeo exitosas.

    La Universidad Católica de Pereira ha diseñado un programa académico bastante completo; el alumno aprenderá a calcular el impacto financiero de sus estrategias, aprenderá sobre comportamiento del consumidor, y también aprenderá a utilizar las nuevas tecnologías e incorporarlas a sus planes de mercadeo.

  • Dirigido a

    Este programa de especialización está diseñado para profesionales del Mercadeo, Publicistas, administradores, diseñadores o en general a personas que tengan bajo su responsabilidad el diseño, la implementación y la supervisión de las estrategias de mercadeo.

  • Empleabilidad

    Podrás trabajar en agencias de estudios de mercado, en agencias de publicidad, o ser el encargado del departamento de mercadeo de empresas.

¿Quieres saber más sobre este curso?

Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo - Pereira - Risaralda Comentarios sobre Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo - Pereira - Risaralda
Objetivos del Curso:
Desarrollar en el participante habilidades que le permitan plantear estrategias integrales de mercadeo, a través de modernas técnicas, para lograr ventajas competitivas sostenibles sobre sus mercados objetivos. A través del diplomado el participante podrá desarrollar el plan de mercadeo de su empresa para ser implementado.
Curso dirigido a:
Profesionales y empresarios de cualquier disciplina con cargos directivos, gerentes generales, gerentes de mercadeo, gerentes de producto, asesores comerciales, de los diferentes sectores empresariales que deseen desarrollar habilidades estratégicas hacia sus correspondientes segmentos de mercado, como ventaja competitiva sostenible para crecer en mercados altamente competidos.
Contenido:
PLAN DE ESTUDIOS

I. Fundamentos de mercadeo (8)
 Orientaciones de las empresas hacia al mercado
 Diferencias entre las orientaciones hacia el mercadeo y las ventas
 ¿Qué compra el intermediario?
 ¿Qué compra el cliente?
 Compañías visionarias de mercadeo
 Valor, satisfacción y calidad
 Conceptos y Herramientas de Mercadeo
 Mezcla de Mercadeo

II. Comportamiento del Consumidor (8)
 Fundamentos en la comprensión de la conducta del consumidor
 Análisis de las estructuras internas
 Entorno e influencias externas
 Procesos de elección, decisión y compra
 La investigación del consumidor
 Psicología del consumidor aplicada al diseño de productos
 Psicología del consumidor y aplicaciones en la publicidad

III. Investigación de Mercados (16)
 La investigación en la toma de decisiones de mercadeo
 Muestreo
 Uso del software SPSS
 Usos de la investigación de mercados e informe definitivo
 Modelos cuantitativos
 Modelos cualitativos
 Instrumentos de recolección de información

IV. Segmentación de Mercados (8)
 Diferentes segmentaciones del mercado
 Criterios de segmentación del mercado de consumo
 Criterios de segmentación del mercado industrial
 Características fundamentales para una segmentación eficaz
 Selección del mercado objetivo
 Barreras y rentabilidad en los segmentos
 Selección de los segmentos del mercado - Cinco patrones de selección del   mercado objetivo

V. Innovación: Estrategias de Desarrollo de Productos (8)
 Conceptualización Sobre Producto
 Planeación y Estrategia de Producto
 Métodos para Encontrar Oportunidades de Mercado
 Generación de Ideas
 Métodos para Investigación y Desarrollo
 Desarrollo Mercadológico del Producto

VI. Generación de Valor: Marca y Posicionamiento (8)
Marca
 Capital de Marca: Activo creador de valor.
 Identidad y personalidad de la marca.
 Conciencia, calidad percibida y lealtad de marca.
 Extensiones de marca, marea corporativa.

Posicionamiento
 Conceptos generales
 ¿Qué es posicionamiento?
 ¿Qué hace el posicionamiento?
 Estrategias de posicionamiento
 Criterios de posicionamiento

VII. Decisiones Estratégicas de Precio (10)
 Conceptos
 Noción de precio
 Fundamentos del precio
 Errores del precio
 Políticas de precio
 Factores que influyen en el precio
 Planeación estratégica del precio
 Objetivos posibles de la fijación de precios
 Estrategias de precios
 Tácticas de precios
 El pecio visto por el cliente
 El precio visto por los miembros del canal
 Metodología para la fijación de precios

VIII. Estrategias de Logística y Distribución (12)
 Conceptos básicos de la Selección y Administración de los Canales de Distribución
 Naturaleza de la distribución
 Decisiones sobre el diseño y administración del canal
 Dinámica del canal
 Relaciones internas en el canal de distribución
 Estrategias de Distribución
 Decisiones sobre localización de los puntos de venta
 Definición  de LOGISTICA
 Logística de la distribución física
 El servicio al cliente y la función comercial y logística
 Resultados de la gestión logística en los canales de distribución colombianos
 Gerencia de Categorías   (Category Management)
 Trade Marketing
 Key Account Manager

IX. Estrategia de Comunicaciones y Merchandising (10)
 El proceso de comunicación
 Desarrollo de una comunicación efectiva
 Dirección y Coordinación de la comunicación integral de marketing
 Diseño y desarrollo de programas de publicidad
 La Promoción de Ventas
 Las Relaciones Públicas

Merchandising
 Conceptos Básicos de Merchandising
 Origen y tendencias del merchandising
 Evolución del comercio minorista
 Campo de aplicación

X. Gerencia de Ventas (14)
 La organización de ventas
 La fuerza de ventas
 Los modelos de ventas
 Tradicionales
 En época de crisis
 Tendencias
 La Dirección Comercial
 El perfil del Gerente de Ventas
 El estilo de dirección
 El control gerencial
 Coaching (entrenamiento de equipos exitosos)

XI. Servicio al Cliente (10)
 La definición de los conceptos de valor y satisfacción
 La naturaleza de las empresas de alto rendimiento
 Como proporcionar valor y satisfacción
 Principales Tendencias en el Servicio al Cliente
 Atracción y retención de clientes
 Estrategias de Fidelización de Clientes
 Rentabilidad del Cliente

XII. Mercadeo Relacional (8)
 Del servicio al cliente a la gerencia del cliente
 Del mercadeo tradicional al mercadeo de relaciones
 Estrategias y metodologías del mercadeo relacional
 Cómo poner en marcha un programa relacional
 Cómo identificar los valores de compra del cliente
 Medición de la satisfacción del cliente.
 Metodologías y herramientas
 La generación del valor frente al cliente.
 Estrategias y metodologías

XIII. Mercadeo por Internet (10)
 De la revolución industrial a la informática
 ¿Qué es Internet?
 ¿Cómo es Internet?
 ¿Qué es un e-business?
 ¿Qué podemos obtener por Internet?
 Integrando el mercadeo por Internet a la estrategia general de su compañía
 Mercadeo en línea
 Mercadeo fuera de línea
 Tecnología para mercadeo por Internet
 Correo electrónico
 Tableros de boletines
 Chat
 ICQ
 FTP
 Boletines
 Los buscadores

XIV. Direccionamiento Estratégico en el Mercadeo (12)
 Conceptos Estratégicos Clave
 Direccionamiento Estratégico y Operativo
 Información para la toma de decisiones
 Conocimiento del cliente, del mercado y de la competencia
 Matriz de competitividad
 Matriz de factores claves del éxito
 Matriz de auditoria del mercado
 Diagnóstico situacional
 Identificación de oportunidades de mercado
 Objetivos de Mercadeo

XV. Finanzas Aplicadas al Mercadeo (8)
 Objetivo de Mercadeo como objetivo Financiero
 Impacto financiero de las decisiones de mercadeo
 Función Precio -Valor
 Análisis de rentabilidad por: producto, línea, clientes y/o por canales
 Presupuestos y Costos (Estrategias de Mercadeo)
 Estados Financieros (PyG).
 Implicaciones Financieras del plan de Mercadeo

XVI. Plan de Mercadeo (14)
 Resumen Ejecutivo
 Análisis de la situación actual de mercadeo
 Análisis de amenazas y oportunidades
 Objetivos
 Estrategias de mercadeo
 Programa de acciones – Plan Táctico o Operativo
 Declaración de Beneficios y Perdidas esperadas
 Control

Últimas consultas al cursoRealiza tu consulta al centro

Otra formación relacionada con Posgrados de Marketing: