Curso: Expansión Internacional, Competitividad y Sostenibilidad Empresarial - Semi-presencial

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• Contenido
  Curso: Expansión Internacional, Competitividad y Sostenibilidad Empresarial.
  
  
  Justificación:
  
  

  • Defina el rumbo comercial internacional de su organización.
  • Asegure una adecuada planeación de ventas y operaciones.
  • Convicción de la internacionalización por parte de la alta gerencia.
  • Ejecución impecable y control riguroso de indicadores.
  • Diversifique sus mercados y no dependa de un solo mercado / canal / zona / categoría.
  • La inteligencia competitiva internacional le permite entender y competir de mejor. forma con jugadores mundiales en mercados locales internacionales.

  
  
  Objetivo:
  
  Desarrollar una guía metodológica estructurada para llevar a cabo un proceso de expansión internacional.
  
  Metodología:
  
  En línea con clases en vivo. Charla tipo taller basada en contenido relevante, casos prácticos, interacción con los participantes de sus vivencias diarias y videos interactivos.
  
  Público objetivo:
  
  Gerentes o directores de ventas, jefes de ventas, gerentes de mercadeo, gerentes de ventas internacionales, gerentes/directores generales.
  
  Contenido:
  
  Módulos
  
  

  • Temáticas
  • Diagnóstico
  • Diagnóstico gerencial y área comercial internacional.
  • Identificación de la orientación al mercado de la empresa (finanzas, I+D, producción, logística).
  • ¿En qué negocio me muevo?
  • Identificación de nuevas herramientas para conceptualizar el negocio desde el mercado y no desde el producto.
  • Identificación de oportunidades de negocio
  • Matrices de conocimiento del mercado. Fuentes de información
  • Crecimiento orgánico / inorgánico
  • Nuevos mercados, zonas, canales. B2B-B2C-C2B-B2G
  • DOFA y principales objetivos estratégicos
  • DOFA
  • Definición de objetivos estratégicos alineados con la estrategia corporativa y marco financiero
  • Go to market internacional
  • Estrategias / tácticas internacionalización
  • Alineación con la estrategia del negocio
  • Alineación con otras áreas
  • Plan de mercadeo internacional
  • Estrategias y tácticas.
  • Interfase modelo de planeación
  • Presupuestos de ventas vs. pronósticos de ventas
  • Planeación de demanda internacional
  • Crecimiento rentable
  • Mezcla de categorías, productos, sku´s
  • Mezcla de países, canales
  • Costo de servir a los mercados
  • Capital de trabajo. Inventarios y CxC
  • Estructura comercial internacional óptima/productividad de los equipos
  • Indicadores
  • Indicadores de gestión comercial internacional

  
  Requerimientos y materiales:
  
  PC o computador de escritorio con buena velocidad de acceso a internet.
  Acceso a la plataforma TEAMS para el desarrollo de las clases virtuales.

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