Diplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios

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Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Pablo Nieves

Diplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios

  • Modalidad de impartición
    Es de carácter eminentemente presencial.
  • Número de horas
    El programa consta de 9 semestres.
  • Titulación oficial
    Diplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios.
  • Valoración del programa
    El conocimiento profundo de los distintos tipos de ventas y su implementación, establecer cambios y diseños novedosos en las nuevas tendencias de las ventas en las organizaciones, discriminar de manera clara el avance de los departamentos de mercadeo y ventas y instalar de elementos para delinear organizaciones comerciales acordes con las necesidades y exigencias del cliente o la especialización de los productos y canales, extender el contexto de mercadeo en las ventas.
  • Precio del curso
    Consultar precio.
  • Dirigido a
    Se dirige a empresarios de la mediana y grande empresa, industriales, Gerentes, coordinadores y supervisores de ventas de empresas manufactureras y de servicios, al igual que personas interesadas en el tema de Gerencia de Ventas.
  • Empleabilidad
    Tendrá la posibilidad de emplearse en empresas comerciales, bancarias, estatales, privadas, manufactureras, clínicas entre otras.

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  • Objetivos del curso
    - Homologar y actualizar a los participantes en las mega tendencias de la gestión de ventas y desarrollo de la venta consultiva. - Potenciar habilidades entre los asistentes para la gestión integral en la acción comercial de la consultoría al cliente - Generar destrezas para el despliegue de la venta consultiva estratégica, el cierre y la negociación desde sus fundamentos y práctica.
  • Curso dirigido a
    Gerentes, coordinadores y supervisores de ventas de empresas manufactureras y de servicios; al igual que personas interesadas en el tema de Gerencia de Ventas
  • Contenido
    Contenido Temático

    Modulo 1.

     
    El. Contexto estratégico de las ventas en un marco de competitividad
    Intensidad: 6 Horas

    Modulo II.

    Gestión  de ventas
    Intensidad: 18 Horas

    Modulo III.

    Naturaleza de la venta consultiva
    Intensidad: 9 Horas

    Modulo IV.

    El mercadeo relacional -  C.R.M.
    Intensidad: 9 Horas

    Modulo V.

    Efectividad en las ventas.
    Intensidad: 12 Horas

    Modulo VI.


    Técnicas de negociación y cierre ventas
    Intensidad: 18 Horas

    Modulo VII.

    Técnicas para la fidelización de los clientes
    Intensidad: 12 Horas

    Modulo VIII.

    Perfil humano y comercial del vendedor integral.
    Intensidad: 18 Horas

    Modulo IX.

    Gestión de la maximización de la satisfacción del  cliente.
    Intensidad: 18 Horas (Intensivo)

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