Especialización en Gerencia Comercial

Capacitar a los participantes en una visión completa de su cargo y problemas en la gestión comercial, apoyado en elementos de la administración moderna como planeación estratégica, servicio al cliente, diseño y empleo de indicadores de gestión.

Comerciantes, gerentes, ejecutivos, profesionales y no profesionales que tengan a cargo o trabajen con equipos de ventas; igualmente, gerentes regionales con responsabilidades comerciales y de mercadeo, gerentes de mediana empresa, gerentes de distrito y de sucursales con poca experiencia.

CONTENIDO
1. Plan de Ventas

2. Direccionamiento Estratégico en la Administración de Ventas

3. Finanzas Aplicadas a un Plan de Ventas

4. Formación de Equipos de Ventas Coaching

5. Administracion De La Fuerza De Ventas

6. Logística y Canales de Abastecimiento y Distribución

7. Merchandising para Puntos de Venta

8. CRM Como Herramienta de Ventas

9. Implantación y Evaluación del Plan Comercial

10. APLICACIÓN: PLAN DE VENTAS