Gerencia Estratégica de Ventas - Curso Abierto

Comentarios sobre Gerencia Estratégica de Ventas - Curso Abierto - Presencial - Medellín - Antioquia

• Contenido

  21 horas de formación sincrónicas con nuestros entrenadores a través de la plataforma Zoom.
  
  Descripción del curso:
  En ocasiones el gerente de Ventas solo desempeña una función: la de controlar a su equipo en la ejecución presupuestal. Si bien, la función de controlar al equipo comercial y su cumplimiento de ventas es importante, no es la única, y ejerciendo sola esta función se destruye valor, ya que pocas veces se consigue el resultado esperado, y por el contrario genera estrés y consecuentemente una rotación en los Vendedores.

  La función de controlar es la que mejor saben hacer muchos gerentes de Ventas pero esto es una visión muy básica de esta labor. El control no genera mejores resultados, en realidad el líder puede llevar a un siguiente nivel a su equipo si además los acompaña en el desarrollo de sus competencias y potencial y sabe cómo motivarlos, entre muchas formas, a través de planes de motivación y reconocimientos por sus logros. De todas maneras, esta sigue siendo solo algunas de las funciones que debe ejercer un gerente de Ventas.
  
  

  Conceptos clave tratados en este curso:

  • Perfiles y funciones del área de ventas
  • Tipos de ventas
  • Divisiones especializadas en ventas
  • Motivación y compensación
  • Acompañamiento al equipo de ventas
  • Plan estratégico de ventas
  • Cómo ser un consultor en ventas

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