Maestría en Gerencia Comercial y Marketing.
Código SNIES: 105870
Tipo de formación: Maestría
Nivel Académico: Posgrado
Modalidad: Presencial
No. Resolución del registro calificado: 19451 de 10/10/2016, vigencia 7 años
Duración del programa (Créditos Académicos y tiempo estimado): 4 semestres
Departamento donde se oferta: Cundinamarca
Municipio donde se oferta: Bogotá D.C
Metodología:
Método de Caso.
Se considera que es ésta una de las metodologías que mejor puede generar el desarrollo de competencias a lo largo del programa. Para ello se van a crear casos propios de la realidad colombiana a partir de los proyectos finales de los alumnos
Simulación.
Con esta actividad se pretende el entrenamiento o preparación de los estudiantes.S usa para evaluar el aprendizaje, resolver problemas de habilidades.
Debate.
Se generarán discusiones relacionadas con temas específicos de la Gerencia de Marketing constituyéndose en premisas o moción, entre dos o más grupos de personas.
Exposición.
Dentro de la enseñanza problémica que pretende desarrollar el programa a partir de la familiarización que hace el maestro con sus alumnos no solo con la solución de los problemas científico-cognitivos formulados en la clase, sino también con la lógica contradicción de la búsqueda de dichas soluciones, que se realiza en forma de diálogo.
Brainstorming.
También denominada tormenta de ideas, se ha definido una actividad académica de trabajo grupal que facilitará el surgimiento de “nuevas ideas” sobre una problemática o tema determinado.
Plan de Estudios.
MÓDULO I Conocimientos Empresariales Transversales.
- Estadística y Modelos de Decisión
- Introducción al Análisis y Planeación Financiera
- Metodología de la Investigación
- Entorno Político
- Análisis Cuantitativo
- Gestión de talento humano
- Supply Chain Management y Operaciones
- Uso Gerencial de TIC’s
- Entorno Económico
- Fundamentos de Contabilidad y Análisis de Balances.
MODULO II. Gerencia Comercial y Marketing.
- Investigación de Mercados e Inteligencia de Negocios
- Comportamiento del consumidor
- Branding, Posicionamiento y Gerencia de Marca
- Publicidad en Medios y Comunicación de Marca
- Estrategias de Precios
- Política de Distribución
- Política Promocional
- Plan de Marketing
- Digital marketing y Social Media (Semana Internacional)
- Inteligencia de negocios y Redes Sociales (Semana internacional)
- Marketing a empresas y a individuos B2B y BTC
- Dirección Comercial y Cuentas Claves.
MÓDULO III. Liderazgo.
- Direccionamiento Estratégico
- Ética y responsabilidad social
- Indicadores de gestión y BSC
- Liderazgo y gestión de cambio
- Assessment
- Comunicación
- Multiculturalidad
- Inteligencia Relacional y felicidad
- Networking y trabajo colaborativo
- Inteligencia relacional y negociación
- Innovación y Pensamiento creativo
- Manejo efectivo de los recursos.
Intereses:
• El interés persuasivo: que se refiere al gusto de tratar con la gente, convencer, motivar, estimular a los demás.
• El interés literario: que consiste en el placer por leer, pensar y expresar ideas en forma oral y escrita.
• El interés por el servicio: que consiste en el gusto de trabajar por y para los demás.
• El interés ejecutivo: en el que se resalte el gusto por la dirección y organización de actividades de interés común y relaciones públicas.
Aptitudes
• Comprensión de lectura, que consiste en la capacidad de abstraer, generalizar, sintetizar, y entender ideas expresadas con palabras.
• Razonamiento lógico, al proceso mental de realizar una inferencia de una conclusión a partir de un conjunto de premisas
• Razonamiento verbal, es la habilidad para abstraer o generalizar ideas y para relacionar o cambiar conceptos, puede mostrar fluidez verbal en idioma nativo y segunda lengua. Atención, es la rapidez, tanto en percepción y apreciación de las cosas, como la realización de tareas sencillas. La percepción es rápida, ordenada y precisa.
