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Curso - Seminario "Category Management y Trade Marketing"

Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Colegio de Estudios Superiores de Administración

Curso - Seminario "Category Management y Trade Marketing" - Bogotá - Cundinamarca

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Analisis de Educaedu

Claudia Rico
Curso - Seminario "Category Management y Trade Marketing"
  • Modalidad de impartición

    El Seminario: Category Management y Trade Marketing se cursa de manera presencial.

  • Titulación oficial

    El CESA otrorga certificación de asistencia al Seminario: Category Management y Trade Marketing

  • Valoración del Programa

    En el Seminario: Category Management y Trade Marketing del CESA, se analizarán estrategias efectivas en el punto de venta y en canales de comercialización, pilares del maketing donde el conocimiento del comprador es más que vital. Concretamente se analizará el impacto de la category development, trade y shopper marketing desde el fabricante y el retails; para tal fin, se verán casos reales introduciendo el category development, se re definirá el concepto de ROL y se visualizarán planes estratégicos de Category Management.

  • Precio del curso

    Consultar Precio

  • Dirigido a

    Este es un seminario que le viene como anillo al dedo a Gerentes de Compras, Gerentes Comerciales, Ejecutivos de Ventas BTL, Product Manager, Brand Manager y Trade marketing.

  • Empleabilidad

    Este Seminario es un aporte valioso para el perfil profesional de carreras afines al marketing y para tener mayores oportunidades de ascenso en: Mercadeo, Publicidad, Comunicación, Eventos, para laborar como Ejecutivos de Cuenta y para llegar a ser Gerentes de Compras o Gerentes Comerciales.

Curso - Seminario "Category Management y Trade Marketing" - Bogotá - Cundinamarca Comentarios sobre Curso - Seminario "Category Management y Trade Marketing" - Bogotá - Cundinamarca
Contenido:
Seminario: Category Management y Trade Marketing

Conocimiento del comprador y estrategias efectivas en el punto de venta y canales de comercialización.


Objetivo

Lograr la ejecución efectiva de poderosas herramientas como son category  development, trade y shopper marketing desde cualquiera de los dos ángulos: retails o fabricante, a través del proceso de planeación estratégica de la categoría.
Beneficios

Al finalizar el seminario taller, los participantes tendrán competencias para:

    * Conocer y estudiar el modelo y las técnicas utilizadas en la aplicación de la administración por categorías, trade y shopper marketing.
    * Aplicar los conocimientos en forma profesional y ayudar a mejorar la toma de decisiones de aquellas organizaciones que apliquen administración por categorías.
    * Reconocer oportunidades de mejora en la administración de categorías, trade y shopper marketing.
    * Llevar a cabo estudios del consumidor y determinar árboles de decisión de compra.
    * Diseñar, ejecutar y controlar el proceso de planeación estratégica por categorías, trade y shopper marketing.
    * Visualizar la administración por categorías trade y shopper marketing como una poderosa herramienta en el crecimiento y desarrollo de fabricantes y/o retailers.

Metodología

Teórico - práctica. Se combina la explicación de los conceptos más relevantes con la presentación de casos actualizados de empresas multinacionales y nacionales relacionados directamente con la temática expuesta. Se aplicarán ejercicios prácticos buscando la activa participación de los asistentes  al programa.
Dirigido A

Product manager, category manager, trade marketing, brand manager, gerentes de compras, ventas, comerciales y de marketing, ejecutivos de ventas BTL, para empresas de consumo masivo y de servicios del comercio minorista, mayorista y de servicio al retail.
Temario

PRESENTACIONES DE CASOS REALES INTRODUCTORIOS AL CATEGORY DEVELOPMENT.

• Pañales Huggies.
• Caso shampoo.

CONCEPTOS GENERALES DEL CATEGORY MANAGEMENT.

• Importancia – definición – objetivos – impacto.
• Category management en Colombia.
• Canales y concentración.
• Decisiones del modelo.
• Las categorías y la estructura, evolución desde PM a CM.
• Roles de las categorías para la compañía y el consumidor.
• Los ciclos de la vida.

VISIÓN HOLÍSTICA DEL CATEGORY MANAGEMENT.

• El comportamiento del consumidor.
• ¿Cómo piensa?
• El valor de la marca, identidad, pertenencia, usos y aspiraciones.
• Modelos de comportamiento del consumidor.
• Lo que quiere el punto de venta o retailers.
• Impacto en el P&G y en el flujo de caja.
• Lo que quieren los proveedores.
• P&G.
• Mix de marketing.
• Sistema de información necesario.
• Retail.
• Proveedor.

PLAN ESTRATÉGICO DEL CATEGORY MANAGEMENT.

• Definición de la categoría y del rol.
• Evaluación de la categoría.
• Scorecard de la categoría.
• Estrategias y tácticas.
• Implementación del plan.
• Revisión de la categoría.

DEFINICIÓN DE LA CATEGORÍA.

• Necesidades del consumidor.
• Funcionales - emocionales.
• Delimitación de la categoría.
• Árbol de decisión.

DEFINICIÓN DEL ROL.

• Rutina – convivencia – ancla  - rentabilidad.
• Características:
• Penetración en hogares.
• Unidades compradas y pesos gastados por año, por hogar.
• Ranking de venta de la categoría dentro del sector, el mercado y el detallista.
• Canal dominante de distribución.

EVALUACIÓN DE LA CATEGORÍA.

• Análisis: 360 grados de la categoría, estadística de ventas y de beneficios internos.
• BCG, CVP, RMG, P&G.
• Matriz de competitividad de Mc Kinsey.

SCORECARD DE LA CATEGORÍA.

• Tablero de control.
• Estratograma.

ESTRATEGIAS.

• Definiciones.Enfoque de clase mundial.

TÁCTICAS.

• Surtido – exhibición – promoción – precios.
• Otras de trade marketing.

IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN.

• Interrelación - cronograma.

REVISIÓN DE LA CATEGORÍA.

• Puntos de control.
• Cronograma de revisión.
• Papeles a jugar: retail vs. proveedor.

CONCEPTOS GENERALES DEL TRADE MARKETING.

• Importancia – definición – objetivos – impacto.
• Introducción al trade marketing.
• ¿Qué es mercadeo y qué es trade marketing?
• Mediciones de TM.

PLAN ESTRATÉGICO DE TRADE MARKETING.

• Análisis situacional de la categoría, producto o SKU.
• SWOT.
• Factores claves de éxito.
• Determinación del comprador y su proceso.
• Objetivos cuantitativos y estratégicos de TM.
• Estrategias a desarrollar.
• Presupuesto/cronograma.
• Impacto: P&G, flujo de caja e indicadores de gestión.

ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA CATEGORÍA, PRODUCTO O SKU.

• Análisis estadístico y por canales.
• Matrices: MBI, BCG, CVPM, Mc Kinsey, RMG.

SWOT.

• Definición – cuantificación - análisis estratégico.

FACTORES CLAVES DE ÉXITO.

• Definiciones – fórmula - ejemplos.

DETERMINACIÓN DEL COMPRADOR Y SU PROCESO.

• Definición segmento.
• El comprador.
• Proceso de compra.
• Método de derivación.

OBJETIVOS CUANTITATIVOS Y ESTRATÉGICOS.

• Discriminación de los objetivos.
• Objetivos por mix de marketing.

ESTRATEGIAS.

• Promociones - exhibición – impulso - concursos - fidelización canal.
• Evacuadores - material P.O.P.

PRESUPUESTACIÓN Y CRONOGRAMAS.

• Métodos de presupuestación.
• La ejecución es la clave.
• Cronograma y project.

IMPACTO P&G, ROI, FLUJO DE CAJA E INDICADORES DE GESTIÓN.

    * Otros casos.

SHOPPER MARKETING.

    * Importancia y definición.
    * Integralidad entre marketing, trade y shopper marketing.
    * Estrategias y tácticas.

Conferencistas

LUIS ALBERTO ACUÑA BARRIOS.

Administrador de Empresas, Especialista en Mercadeo Universidad EAFIT, Programa de Alta Gerencia de la Universidad de Los Andes, Programa para Ejecutivos del Grupo Santo Domingo y Máster en Administración Empresarial con Énfasis en Marketing en el TEC de Monterrey (actual).
Experiencia: Gerente de Ventas & Servicios al Lector de Casa Editorial el Tiempo. Gerente de Canal Detallista en Quala S.A.. Gerente Regional Occidente en Kimberly Clark. Director de Mercadeo y Ventas en C.I. Vikingos de Colombia S.A.. Ejecutivo de Ventas Senior en Xerox de Colombia y Supervisor de Ventas en Coca-Cola. Docente en el CESA, Universidad Jorge Tadeo Lozano, Universidad de Medellín, Universidad Tecnológica de Bolívar, Universidad Industrial de Santander, Universidad del Sinú, Universidad Sergio Arboleda, EAFIT de Medellín y Universidad Libre de Cali. Actualmente: Vicepresidente Comercial de Almagran Almacenar.

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