Curso de Estrategia de Precios - Semi-presencial

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Comentarios sobre Curso de Estrategia de Precios - Semi-presencial - Envigado - Antioquia

  • Contenido

    Curso de Estrategia de Precios.

    Metodología: Semi-presencial
    Sede: Zúñiga

    Justificación:

    En las organizaciones de hoy, la determinación de precios es una de las funciones de mayor impacto y de mayor responsabilidad, habida cuenta de su efecto significativo sobre los resultados financieros y sobre la sostenibilidad de la empresa en el tiempo. En virtud de ello, resulta fundamental desarrollar competencias gerenciales para concebir y direccionar una estrategia de precios, que permita captar valor, en medio de las presiones asociadas con las fuerzas del mercado y los costos de la empresa. 

    Objetivo:

    Comprender los conceptos, metodologías y herramientas para diseñar estrategias de precios basadas en el valor, con el fin contribuir en el logro de los objetivos de las organizaciones.

    Metodología:

    El enfoque metodológico del curso es preponderantemente práctico. Se desarrolla en línea, con clases en vivo. Se lleva a cabo la conceptualización de los temas, y una vez comprendidos se realizan ejercicios y talleres de aplicación concretos, donde se fomenta el trabajo autónomo, la participación y la apropiación del conocimiento por parte de los estudiantes

    Público objetivo:

    Gerentes, directores, jefes y analistas de las áreas de mercadeo, ventas y finanzas, con interés en el conocimiento y aplicación de conceptos y modelos para el despliegue efectivo de la estrategia de precios, fundamental para la competitividad de las organizaciones.

    Contenido:

    Módulos - Temáticas

    • Qué es el precio
    • Introducción y conceptos básicos de estrategia de precios
    • Concepto de valor 
    • Valor económico para el cliente
    • Sensibilidad de precios
    • Metodologías para fijación de precios 
    • Métodos basados en el costo
    • Métodos basados en el cliente
    • Métodos basados en el valor
    • Implicaciones financieras de la variable precio 
    • Análisis costo-volumen-utilidad
    • Adquisición y retención rentable de clientes
    • Evaluación de esquemas de financiación y pago
    • Valoración de campañas promocionales y estrategias comerciales
    • Análisis de sensibilidad en planes de negocio

    Requerimientos y materiales:

    Equipo de cómputo con acceso a Internet, software de hoja de cálculo (sugerencia: MS Excel) y software de procesamiento de texto (sugerencia: MS Word).

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