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Diplomado en Identificación y Desarrollo de Nuevos Negocios (Enfoque Industrial)

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Comentarios sobre Diplomado en Identificación y Desarrollo de Nuevos Negocios (Enfoque Industrial) - Presencial - Bogotá - Cundinamarca

  • Contenido

    DIRIGIDO A:

    Profesionales con responsabilidades directivas, gerenciales, y administrativas del sector Oil&Gas, con resposabilidades de Business Development.

    OBJETIVO:

    Objetivo General:

    Aportar a los participantes el conocimiento metodológico y estratégico necesario para desarrollar integralmente oportunidades de nuevos negocios en el entorno de la empresa.

    Objetivos Específicos:

    • Conocer los conceptos y herramientas para el desarrollo de nuevos negocios
    • Identificar nuevos mercados y aplicar las metodologías de Inteligencia de Mercados y  Negocios
    • Aplicar las metodologías y estudios de forma estratégica para la selección y desarrollo de nuevos negocios
    • Identificar los riesgos asociados, y la toma de decisiones de nuevos negocios
    • Apropiar las estrategias de negociación para lograr los resultados propuestos
    • Diseñar y presentar un Business Plan
    CONTENIDO PROGRAMÁTICO:

    Módulo 1.- Análisis de Entorno (12 horas)

    Objetivo: aplicar las herramientas y metodologías para interpretar el entorno y el impacto que tiene en la dinámica de los negocios y las organizaciones, a través de la observación crítica del contexto y sus variables económicas, políticas, sociales, psicológicas, comunicacionales, de mercado, tecnológicas, y ambientales, para la toma de deciones estratégicas.
    • Entorno y organizaciones
    • Herramientas cuantitativas y cualitativas
    • Modelación Económica
    • Construcción de escenarios para tomar decisiones estratégicas.
    • Gerencia del entorno
    • Análisis de Riesgos del entorno


    Módulo 2.- Inteligencia de Mercados (8 horas)
    Objetivo: conocer y aplicar los conceptos de mercadeo e inteligencia de mercados, así como las metodologías y herramientas, para el desarrollo de estrategias y la toma de decisiones en la selección y desarrollo de nuevos negocios.
    • Conceptos de Mercado
    • Métodos y Herramientas de Información para la Investigación de Mercados
    • Mercado Objetivo y Competencia
    • Desarrollo de la Inteligencia de Mercados
    • Estrategias de Mercado

    Módulo 3.- Inteligencia de Negocios (BI) (24 horas)
    Objetivo: Conocer los aspectos fundamentales de la Inteligencia de negocios, así como las herramientas y metodologías que requieren las organizaciones para el manejo de bases de datos y la calidad del dato, para la toma de decisiones estratégicas enfocadas a el desarrollo de nuevos negocios.
    • Fundamentos y aplicaciones de la inteligencia de negocios
    • Bases de Datos, Datawarehouse, y OLAP
    • Minería de Datos
    • Herramientas de Inteligencia de Negocios
    • Enfoque directivo y estratégico de la Inteligencia de Negocios

    Módulo 4.- Desarrollo de Nuevos Negocios (36 horas)
    Objetivo: Conocer el proceso para el desarrollo de nuevos negocios en diferentes fases de maduración, desde la identificación y selección de la oportunidad, hasta la toma de decisión de la opción adecuada, validado con metodologías como el Due Diligence, la valoración económica del negocio, y el análisis de los riesgos asociados.
    • Identificación de nuevos negocios aplicados a la industria
    • Innovación en el proceso de selección oportunidades de negocio
    • Selección de nuevos negocios
    • Due Diligence
    • Valoración Económica del negocio
    • Análisis de Riesgo
    • Toma de Decisiones

    Módulo 5.- Negociación Estratégica (8 horas)
    Objetivo: Desarrollar estrategias y tácticas, para lograr negociaciones y acuerdos exitosos, a través de los conceptos y análisis del entorno.
    • La negociación como proceso gerencial y social
    • Características de los procesos de negociación
    • Tipos de negociación
    • Preparación para la negociación
    • Tácticas y estrategias para la negociación
    • Contenido de un acuerdo ganar-ganar

    Módulo 6.- Diseño Business Plan (32 horas)
    Objetivo: Diseñar el plan de negocios en cada una de las fases para conocer a profundidad el alcance de las deciones de inversión de un negocio, con el objetivo de asegurar la viabilidad del proyecto, y tener los argumentos sólidos para presentarlo ante los interesados.
    • Análisis y definición de objetivos
    • Definición de Estrategias
    • Estudio de Mercado
    • Estudio de Operaciones
    • Estudio Organizacional y RRHH
    • Estudio Financiero
    • Control y Seguimiento
    • Presentación del Business Plan
    • Trabajo Final: Proyecto Business Plan

    METODOLOGÍA:

    • Revisión, análisis y discusión de la base conceptual.
    • Desarrollo de los conceptos en las sesiones de trabajo, en términos de su uso práctico.
    • Análisis de casos de estudios reales de la industria.
    • Desarrollo de proyecto y presentación final.


    DURACIÓN: 120 horas

    MODALIDAD: Presencial

    HORARIO: A convenir

    LUGAR: Bogotá

    INVERSIÓN: $ 4.640.000

    FORMA DE PAGO:

    - 40% Reservar el cupo
    - 30% Al inicio del programa
    - 30% A la mitad del programa
    (Tarjeta de Crédito, consignación o transferencia)

    Descuentos:

    5% de descuento por pago total anticipado
    5% de descuento por grupos de 3 o más participantes de una misma empresa
    *Los descuentos son acumulables

    Fecha de Inicio: 15 de Septiembre de 2016

    *Los perfiles de los facilitadores podrán variar en función de la disponibilidad

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