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Maestría Universitaria en Dirección Comercial y Marketing Digital

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Comentarios sobre Maestría Universitaria en Dirección Comercial y Marketing Digital - Presencial - Madrid - España

  • Contenido
    Maestría Universitaria en Dirección Comercial y Marketing Digital.


    TITULACIÓN: Máster Universitario
    CAMPUS: Madrid-Princesa
    MODALIDAD: Presencial / Semipresencial / A distancia
    IDIOMA: Español/Inglés

    Formación en uno de los sectores con mayor empleabilidad, el mundo digital.
    Programa exclusivo que permite al alumno acceder a un plan de estudios que integra tanto el mundo Comercial y el de Marketing, como el mundo online con el offline a través de las herramientas del Marketing Digital, en un sector en constante evolución y con nuevas demandas sociales.
    Este Máster Oficial Universitario Dirección Comercial y Marketing Digital ofrece una orientación al estudiante hacia la dirección integral de Marketing y Ventas, gracias a un nuevo concepto de Dirección Comercial.
    El Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Digital, supone una nueva definición del demandado puesto de Director Comercial, enfocándolo desde las herramientas que hoy se requieren para ser exitoso en dicho rol, el Marketing Digital y el dominio de las redes sociales. Ambas herramientas son fundamentales para conocer y satisfacer óptimamente a los clientes, además de para supervisar la imagen comercial que nuestra marca traslada a los consumidores. Las comunicaciones se realizan de manera creciente a través de plataformas digitales y dominarlas se ha convertido en requisito fundamental para el ejercicio profesional. Adicionalmente da acceso al doctorado y consta de prácticas profesionales obligatorias en las empresas que han firmado convenio con la Universidad Nebrija.
    Metodología
    : La metodología es eminentemente práctica, se sigue el método del caso. La evaluación continua y la atención personalizada son dos de las características fundamentales de este Máster. Se hace uso de la plataforma de aprendizaje Blackboard. Los profesores son profesionales en activo y doctores, los grupos son reducidos lo que garantiza la calidad de la enseñanza recibida.
    Diferenciación: Los grupos reducidos, la enseñanza práctica, la personalización y tutorización constante y las excelentes relaciones con las empresas son las marcas características de este Máster.


    Programa para dominar el Marketing Digital y las Redes Sociales
    :

    Doble modalidad formativa
    Las barreras formativas desaparecen al poder cursarse el programa a distancia, compatibilizando la vida profesional y personal con los estudios.
    Prácticas profesionales
    Atresmedia, BBVA, Carat o Santander son algunas de las compañías que avalan este programa y ofrecen las mejores prácticas profesionales para nuestros estudiantes del Máster.

    Estudios de casos reales
    Metodología 100 % práctica basada en el estudio de casos reales y en la convicción de que aquello que se practica se acaba aprendiendo.

    Perfil de ingreso:

    Podrán acceder al El perfil de ingreso preferente es el de titulados universitarios que desarrollen o quieran desarrollar su actividad en el ámbito de la dirección comercial, utilizando coma herramientas el marketing digital, que hayan superado en sus titulaciones universitarias de grado o equivalentes materias directamente relacionadas con la gestión de empresas, tales como Administración de Empresas, Marketing, Gestión de Ventas, Finanzas, Contabilidad, Gestión de Operaciones, Habilidades Directivas, Economía, etc., con capacidad de diálogo, mentalidad abierta, disposición para compartir y participar activamente en el desarrollo del curso, así como con capacidad para concluir en las fechas indicadas las tareas y trabajos que se indiquen.

    Podrán acceder al Programa de Máster Universitario en dirección comercial y marketing digital todos aquellos postulantes que cumplan con los requisitos que impone la legislación vigente, con titulación de diplomatura o licenciatura, que estén interesados en adquirir una formación especializada en el terreno de la dirección comercial y que además cumplan con las exigencias de la Prueba de Admisión y con las Capacidades básicas que en ella se valoran (se describen más adelante).

    Previa a la matriculación, en el caso de los diplomados, se informará que su título da acceso al Máster pero no tiene efectos profesionalizantes.

    Titulación oficial: Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Digital
    Centro responsable: Facultad de Ciencias Sociales
    Oferta de plazas:
    - Presencial: 50
    - Semipresencial: 60
    - A distancia: 70

    Total Créditos:  60 créditos.
    Mínimo 12 ECTS y máximo 60 ECTS por matrícula y periodo lectivo

    Curso académico en que se implantó: 2017-2018
    Duración: 1 año.
    Horario de tarde de lunes a jueves.
    Rama de conocimiento: Ciencias Sociales y Jurídicas
    Tipo de Enseñanza: Presencial / Semipresencial / A distancia


    Plan de Estudios.

    BOE Num. 168, de 12 de julio de 2018
    Todas nuestras titulaciones y planes de estudio han sido elaborados conforme a las nuevas directrices marcadas por la legislación vigente, habiendo sido ya verificadas por la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad.
    El estudiante debe cursar 60 créditos


    Primer Semestre. 30 ECTS

     3 ECTS | La función y el papel de las ventas en la empresa
     6 ECTS | Dirección de ventas en el entorno digital y marketing digital
     9 ECTS | Habilidades directivas y conocimientos de gestión empresarial para la dirección comercial
     6 ECTS | Uso de las redes sociales y su impacto en el resultado comercial: community management
     6 ECTS | Comercio electrónico


    Segundo Semestre. 30 ECTS

     6 ECTS | Ventas como parte de la Estrategia Empresarial
     6 ECTS | Gestión de clientes a través de herramientas específicas
     6 ECTS | Gestión de equipos de venta
     6 ECTS | Prácticas Profesionales
     6 ECTS | Trabajo de Fin de Máster



    Competencias.

    Competencias generales:

    CG2.- El alumno debe ser capaz de entender cómo su profesión afecta a otros departamentos de la empresa o institución.

    CG3.- El alumno debe dominar las técnicas suficientes que le permitan obtener y analizar información, evaluar su relevancia y validez, sintetizarla y adaptarla al contexto.

    CG4.- El alumno debe ser capaz de tratar situaciones complejas e impredecibles de forma sistemática y creativa, con juicio crítico, con información incompleta, asumiendo riesgos, tomando decisiones y comunicándolas a cualquier tipo de audiencia.

    CG5.- El alumno debe ser capaz de comunicarse correctamente, en un ámbito profesional, tanto oralmente como por escrito, utilizando la tecnología más actual, expresándose con exactitud y precisión, con la terminología especializada de su sector de actividad.

    CG6.- El alumno debe ser capaz de actuar de forma autónoma en la planificación e implementación de proyectos y decisiones.

    CG7.- El alumno debe ser capaz de desempeñar diferentes roles dentro de un equipo, en particular el de líder.

    CG8.- El alumno debe ser capaz de reconocer la necesidad del cambio en el ámbito de su desempeño profesional, y debe tener la habilidad necesaria para gestionarlo con éxito, logrando los objetivos previstos.

    CG9.- El alumno debe ser capaz de actuar de forma autónoma en un marco de libertad responsable, desarrollando las tareas profesionales que se le deleguen, respetando los reportes definidos por la organización.

    CG10.- El alumno debe ser capaz de aportar valor a la empresa mediante su creatividad y participación.

    CG11.- Capacidad para integrar en la organización y gobierno de la empresa los valores y políticas de igualdad efectiva, especialmente entre mujeres y hombres y atención a la discapacidad.


    Competencias Específicas.

    Asimismo, los estudiantes deberán haber adquirido al acabar el Máster las siguientes competencias específicas:

    CE1. Capacidad para comprender y utilizar el comportamiento del consumidor en el diseño de la estrategia comercial.

    CE2. Habilidad para interpretar la comunicación verbal, no verbal y digital, en procesos de negociación y venta.

    CE3. Capacidad para establecer objetivos, plazos, definir prioridades y controlar la calidad del trabajo de ventas y marketing.

    CE4. Capacidad para dirigir y motivar equipos de personas que realizan tareas comerciales y de marketing.

    CE5. Capacidad de utilizar herramientas para el desarrollo y crecimiento profesional de los colaboradores y definir acciones para el desarrollo de sus competencias profesionales.

    CE6. Habilidad para identificar pautas de comportamiento en el interlocutor de una negociación de ventas, usando las redes sociales y el marketing digital.

    CE7. Capacidad para trasladar a los clientes, a través de herramientas de marketing digital, los elementos diferenciales y ventajas competitivas que justifican la adecuación del bien o servicio ofrecido, a la necesidad del consumidor.

    CE8. Capacidad de ejercer el liderazgo, la toma de decisiones fundamentadas en la ética y la responsabilidad social, y procurar motivación al equipo en la labor de dirección de ventas y en su trabajo en el área del Marketing.

    CE9. Capacidad de dominar y aplicar las nuevas tendencias, oportunidades y prácticas empresariales en el ámbito de la Economía Digital y Comercio Electrónico.

    CE10. Capacidad para analizar, diseñar e integrar tecnologías y modelos de negocio en contextos multidisciplinares como el comercio electrónico, la publicidad digital, las aplicaciones móviles o las redes sociales.

    CE11. Capacidad para diseñar y poner en marcha el Plan Comercial en la empresa/ institución.

    CE12. Capacidad para tomar decisiones de gestión y estrategia de Marketing Digital, a través del uso de aplicaciones y herramientas de Business Intelligence (CRM, data mining, big data) y analíticas de Marketing (métricas, sistemas de control).



    Requisitos de Acceso y Criterios de Admisión.

    Acceso

    Las vías y requisitos de ingreso en las enseñanzas de nivel de Máster y Doctorado son las que marca el Real Decreto 1393/2007 de 29 de octubre, con posterior modificación en el Real Decreto 861/2010, de 2 de julio, que establece la ordenación de las enseñanzas universitarias oficiales. Además, en la Universidad Nebrija es necesario superar las Pruebas de Admisión específicas de cada titulación, cuyo contenido y procedimiento específico se desarrollará en este epígrafe.

    Según la legislación vigente podrán acceder a los estudios de Máster los estudiantes que reúnan cualquiera de las siguientes condiciones:

    Estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior que faculte en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de Máster.

    Los titulados conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior podrán acceder sin necesidad de la homologación de sus títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles y que facultan, en el país expedidor del título, para el acceso a enseñanzas de postgrado. El acceso por esta vía no implicará, en ningún caso, la homologación del título previo de que esté en posesión el interesado, ni su reconocimiento a otros efectos que el de cursar las enseñanzas de Máster. En los supuestos en los que se exija la homologación de cualquier título, diploma o estudio obtenido en el extranjero para el acceso a la Universidad, la Universidad Antonio de Nebrija podrá admitir con carácter condicional a los estudiantes que acrediten haber presentado la correspondiente solicitud de la homologación mientras se resuelva el procedimiento de dicha homologación. Dentro del Plan de Ordenación Académica que tiene implementado la Universidad, se ha desarrollado el “Procedimiento de Matrícula Condicionada” que recoge estos supuestos.
    En caso de alumnos con necesidades educativas especiales derivadas de discapacidad, se evaluará la necesidad de posibles adaptaciones curriculares, itinerarios o estudios alternativos.


    Admisión.

    El proceso de admisión consta de cuatro fases:

    1. Envío de la documentación requerida por correo postal o mensajería a la Sección de Admisiones de Postgrado.
    La documentación que el candidato debe aportar es la siguiente:

    - Solicitud de Admisión cumplimentada.
    - Fotocopia del DNI (candidatos españoles) o pasaporte (candidatos extranjeros).
    - Dos fotografías tamaño pasaporte y en color.
    - Fotocopia compulsada del Título oficial de Diplomatura, Grado o Licenciatura. Para los candidatos extranjeros dicha fotocopia compulsada, con la traducción oficial correspondiente en su caso, deberá ser legalizada por vía diplomática o, en su caso, mediante la apostilla del Convenio de La Haya, salvo que se trate de documentos expedidos por las autoridades de los Estados miembros de la Unión Europea o signatarios del acuerdo sobre el Espacio Económico Europeo. Además, deberán acreditar que el título aportado faculta en el país expedidor del mismo para el acceso a estudios de postgrado.
    - Fotocopia compulsada del Expediente académico. Para los candidatos extranjeros dicha fotocopia compulsada, con la traducción oficial correspondiente en su caso, deberá ser legalizada por vía diplomática o en su caso mediante la Apostilla de La Haya, salvo que se trate de documentos expedidos por las autoridades de los Estados miembros de la Unión Europea o signatarios del acuerdo sobre el Espacio Económico Europeo.
    Carta de intenciones personalizada dirigida al Director del Programa Máster, en la que expliquen los motivos por los que desea realizar los estudios de Máster así como las expectativas académicas y profesionales que lo llevan a esta elección.
    Curriculum Vitae actualizado.
    Dos cartas de recomendación.

    2. Realización de una Prueba de admisión.

    La prueba que los candidatos deberán realizar para la admisión en este el programa de Máster será específica según la especialización que deseen cursar, y tiene por objeto que los alumnos acrediten el dominio de las competencias relativas a la misma, tal como establece la Orden ECI/3858/2007, apartado 4.2.
    Quedarán exentos de la realización de dicha prueba quienes estén en posesión de alguna de las titulaciones universitarias que se correspondan con la especialización elegida.
    Esta prueba se compone de los siguientes apartados:
    Un cuestionario de datos personales.
    Una pregunta referente a las expectativas del candidato sobre el Máster, con el fin de que éste muestre su capacidad para expresarse acerca del ámbito de estudio.
    De la misma manera, se valora la capacidad para expresarse con fluidez en lengua española y lengua inglesa.
    Un test de nivel de lengua inglesa para situar al alumno en una escala de nivel de dominio de esta lengua, con objeto de garantizar que, al finalizar el MU el alumno pueda acreditar el nivel B2, exigido en la normativa, para aquellos estudiantes que cursen materias en inglés. La Nebrija es miembro de ACLES (Asociación de Centros de Lenguas en la Enseñanza Superior), asociación que posee un sistema de certificación propio aprobado por la Conferencia de Rectores. Así pues, los alumnos pasarán un examen que certificará el nivel de inglés obtenido.

    Para poder comprobar a qué nivel se encuentra el alumno y poder situarlo en la escala de niveles, la prueba de inglés puntuará sobre 100 y constará de las siguientes secciones o apartados:

    Una sección gramatical y de vocabulario en la que las preguntas inicialmente tratarán sobre cuestiones léxico-gramaticales más generales y sencillas para, de forma progresiva, requerir del candidato un mayor dominio de las estructuras gramaticales, del manejo del léxico de distintas especialidades y de su capacidad para resolver el sentido ambiguo o implícito de determinadas estructuras según el contexto. Este ejercicio puntuará 20/100.

    Un ejercicio de comprensión auditiva donde el alumno escuchará a un nativo hablar sobre una un tema relacionado con su especialidad. El alumno podrá escuchar el archivo de audio 2 veces y responderá a las preguntas planteadas, las primeras de comprensión general y las últimas centradas en detalles más específicos o con sentidos más complejos e incluso ambiguos. Este ejercicio puntuará sobre 20/100.

    Un ejercicio de redacción en el que el alumno producirá un texto de 200 palabras aproximadamente sobre un tema de su especialidad. El alumno necesitará presentar posturas y argumentos a favor, así como otros en contra aportando, además, su visión crítica sobre el tema. De la misma manera, el alumno debe incluir las estructuras semántico-léxicas, morfosintácticas y textuales, así como los mecanismos de organización y cohesión del texto que se esperan de este nivel. Este ejercicio puntuará 20/100.

    Un ejercicio de comprensión lectora en el que el alumno leerá un texto de su especialidad planteando algunas cuestiones complejas y abstractas. El alumno deberá luego responder a las preguntas planteadas sobre el texto. Este ejercicio puntuará sobre 20/100.

    Una entrevista oral con uno de los profesores de lengua inglesa del departamento con el que el alumno deberá, por un lado, interactuar en forma de diálogo, y por otro, hablar sobre un tema concreto que se le dé de forma fluida y al nivel esperado. Este ejercicio puntuará 20/100.

    Estas pruebas de nivel son corregidas por el personal docente especializado en lengua inglesa de que dispone el departamento.

    Dado que en esta prueba se recogen datos personales, éstos se tratarán conforme a las disposiciones del Real Decreto 1720/2007, del 21 de diciembre, por el que se aprueba el Reglamento de desarrollo de la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de protección de datos de carácter personal.

    Esta prueba de admisión escrita se complementará con una entrevista personal con un miembro del claustro docente del departamento de empresa de la Facultad de Ciencias Sociales. Esta entrevista se puede hacer de forma presencial o telepresencial por medio de las herramienta informáticas de que dispone la universidad y que aseguren la identidad del solicitante.

    Estas pruebas se realizarán de forma presencial en Madrid o en provincias durante las sesiones de presentación de la oferta académica que realiza el Departamento Promoción y Admisiones (P&A) de la Nebrija.

    Los periodos de realización de pruebas son:
    CONVOCATORIA ANTICIPADA: Pruebas celebradas en los meses comprendidos de febrero a mayo.
    CONVOCATORIA ORDINARIA.
    CONVOCATORIA EXTRAORDINARIA: Pruebas celebradas en septiembre.
    3. Presentación de la candidatura a la Comisión de Admisiones del programa Máster Universitario.

    La totalidad de los documentos entregados por el alumno junto con el resultado de las Pruebas de Admisión son valorados por la Comisión de Admisiones del programa de Máster. En dicha Comisión se valora que los documentos están correctos administrativamente y si el perfil del candidato se adecua al perfil recomendado para el máster.
    Criterios de admisión
    Además de cumplir los requisitos de acceso legalmente establecidos indicados anteriormente, la Comisión de Admisiones aceptará o no la admisión de un alumno teniendo en cuenta los siguientes criterios de admisión:

    Expediente académico. Se ponderarán los candidatos directamente en este apartado de 1 a 10, en función de la nota media de su expediente académico.
    Resultados satisfactorios en las pruebas de admisión específica de capacidades para este máster. El candidato necesitará mostrar un perfil de ingreso razonablemente acorde al recomendado para este máster.
    Grado de motivación y la actitud del candidato.
    Dado que es un programa con versiones a distancia y semipresencial, se valorará la posibilidad real de hacer un seguimiento correcto de las actividades formativas previstas (que podrán tener cierta componente presencial en la versión semipresencial). Esto se valorará durante la entrevista personal, en la cual, el entrevistador valorará si la situación laboral y personal del candidato, su disponibilidad de tiempo etc. es compatible con el desarrollo normal del proceso y actividades de enseñanza-aprendizaje con la carga docente prevista. Como resultado de este análisis conjunto, que conllevará un intercambio mutuo de información, se podrá orientar al alumno sobre sus posibilidades reales, la carga de matrícula anual recomendada, y se le informará sobre la presencialidad obligatoria, en el caso de la versión semipresencial, en algunas actividades (exámenes, etc.) o incluso en su caso rechazará su candidatura si se detectara una probable imposibilidad de realizar satisfactoriamente las actividades formativas programadas.
    El nivel de idioma inglés exigible para estudiantes cuya lengua materna no sea el inglés y vayan a cursar materias en dicho idioma debe ser al menos de B2. Asimismo, para aquellos estudiantes cuya lengua materna no sea el español, y vayan a cursar materias en dicho idioma, deben estar en posesión de un nivel B2 de español.
    Si el número de alumnos superara el límite máximo, la Comisión de

    Admisiones decidirá basándose en la siguiente ponderación:
    expediente académico (30%)
    formación previa universitaria en materias relacionadas con la gestión de empresas (10%)
    nivel de conocimiento de inglés (30%)
    cursos de formación específicos realizados (10%).
    experiencia previa en el ámbito de la empresa (20%)
    Para realizar la ponderación, se valorará cada uno de los criterios anteriores de 1 a 10 antes de hacer la suma la suma ponderada.
    4. Finalmente, si procede, la Comisión de Admisiones aprobará la admisión al Programa de Máster del candidato y/o la propuesta detallada de complementos competenciales y las correspondientes acciones formativas y carga en créditos que el candidato debe cursar.

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