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Seminario de Gerencia Estratégica de Compras en Empresas Comerciales

Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Colegio de Estudios Superiores de Administración

Seminario de Gerencia Estratégica de Compras en Empresas Comerciales - Bogotá - Cundinamarca

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Analisis de Educaedu

Claudia Rico
Seminario de Gerencia Estratégica de Compras en Empresas Comerciales
  • Modalidad de impartición

    Seminario: Gerencia estratégica de compras en empresas comerciales

  • Titulación oficial

    El CESA certifica la asistencia al Seminario: Gerencia estratégica de compras en empresas comerciales

  • Valoración del Programa

    Las empresas dedicadas a la venta de bienes y servicios necesitan de estos espacios donde se pueda reflexionar sobre las condiciones de compra, las transformaciones del mercado, los entornos sociales y políticos, la influencia de las Nuevas Tecnologías que de alguna manera son determinantes en las características del producto, la relación con el proveedor y hasta en el deseo de los compradores. Se busca con este seminario contribuir a la relación dinámica y sana entre cliente y proveedor buscando la satisfacción del consumidor.


  • Precio del curso

    Consultar Precio

  • Dirigido a

    Directores, Jefes, Gerentes, Administrativos, personas encargadas de del área de ventas, compras y todos los empleados que tengan a su cargo aumentar la rentabilidad de sus empresas.

  • Empleabilidad

    Con este seminario se puede mejorar el perfil profesional y apuntar a un ascenso laboral en cargos como Gerente Comercial o quizás puedas convertirte en el dueño de tu propia empresa.

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Contenido:
Seminario: Gerencia estratégica de compras en empresas comerciales

Desarrollo de destrezas gerenciales para crear valor gestionando la cadena de abastecimiento.


Las compras son la materia prima de la comercialización, son el factor fundamental que determina claramente los resultados de una empresa dedicada a la venta al público de bienes y servicios de cualquier índole. El precio y las condiciones de la compra; la variedad, calidad y características del producto comprado; la relación con el proveedor o fabricante; la forma como se interpreta el deseo de la clientela, la garantía de un servicio posterior, etc., son algunos de los elementos que controla el comprador y que están determinando el éxito o el fracaso de una gestión comercial.

La actualización y capacitación de quienes tienen a su cargo la compras, es fundamental para fortalecer y ejercer efectiva y concienzudamente esta función, contribuyendo además a la relación positiva y dinámica que debe prevalecer entre cliente y proveedor cuando ambos están trabajando con espíritu profesional de socios, buscando el beneficio de su cliente común: el público consumidor.

Objetivos

    * Suministrar los conceptos fundamentales para una eficiente administración de compras.
    * Demostrar la importancia de las compras en el proceso de comercialización para la generación de utilidades empleando la inteligencia de la estrategia, sobre el poder de la escarapela del negociador.
    * Crear una nueva actitud en la forma de negociar y aprovechar el potencial que representa el trabajo en equipo proveedor-comprador.
    * Determinar el valor que representa “la profesionalización del personal de compras”.

Beneficios

Finalizado el programa los participantes lograrán:

    * Actualizarse y conocer en forma clara, práctica, didáctica y útil, las características de la función de compras y su inmensa trascendencia en la actividad comercial.
    * Mejorar la rentabilidad para sus empresas a través de una buena preparación y una nueva visión en la forma de manejar las relaciones con sus proveedores.
    * Conocer y entender en forma práctica los signos vitales que miden la eficiencia de la gestión de compras y las variables que determinan la rentabilidad de su empresa.

Metodología

Teórico – práctico. El programa  combina  elementos teóricos con ejercicios de aplicación, buscando una alta participación de los asistentes. Se realizarán talleres que faciliten la comprensión y aplicación de los temas tratados.
Cada participante  recibirá  como material de consulta el libro ¨Conceptos modernos de administración de compras¨  de  Alberto Montoya Palacio.

Administración de Compras - Libro
Dirigido A

Gerentes, jefes, directores y responsables de las áreas: administrativa, compras, logística, almacenes y ventas, gerentes de categoría, gerentes de negocios, administradores o gerentes de tiendas con funciones de compras en empresas del sector comercio y en general  a todos aquellos funcionarios que deseen generar rentabilidad y competitividad en el interior de sus empresas.                                                                                                                                                              
Temario

Módulo I

NUEVO ENFOQUE DE LA FUNCIÓN DE COMPRAS.

    * Definición de la función de compras.
    * Perfil del gerente de compras moderno.
    * Funciones propias y compartidas con otras áreas.
    * Importancia de los proveedores para la empresa.
    * Variables de selección.
    * Condiciones de negociación.
    * Los principales errores de los gerentes de compras.

Módulo II

LA NEGOCIACIÓN.

    * ¿Qué es una negociación?
    * Bases de la negociación.
    * ¿Cómo debe prepararse un comprador?
    * Triángulo del conocimiento.
    * Los principios del “arte de la guerra” aplicados a la negociación.
    * La mejor estrategia: confrontación o cooperación.

Módulo III

LA FIJACIÓN DE PRECIOS Y LA PROMOCIÓN: DOS VARIABLES CLAVES EN LAS COMPRAS.

    * Precios de lista, costo y venta.
    * Tipos de descuentos.
    * Márgenes de utilidad: diferencia entre margen sobre la venta y sobre el costo.
    * ¿Cómo planear promociones exitosas?
    * Clase de descuentos promocionales.
    * Bonificaciones en especie: fuente de utilidades.
    * Evaluación de promociones.

Módulo IV
ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS.

    * Los signos vitales de la gestión de compras.
    * El triángulo estratégico de la rentabilidad.
    * Indicadores de gestión (rotación, duración, GMROI).
    * Sistema de nivelación de inventarios a través de la duración.
    * Soluciones prácticas para nivelar inventarios.

Conferencistas

ALBERTO MONTOYA PALACIO.

Especialista en Mercadeo de la Escuela Superior de Mercadotecnia, Gerencia en Mercadeo EAFIT, Gestión de Compras, Europa Trade Marketing,  Estrategias de Comercio  Minorista Universidad Austral en Argentina.

Experiencia: Veintisiete años en diferentes cargos de compras a nivel nacional en Cadenalco y en los últimos dos como Subdirector de Compras para el grupo Éxito-Cadenalco y Gerente Comercial de Fedco. Conferencista a nivel nacional e internacional en programas de formación de personal directivo en Industrias Noel, Grupo  Empresarial Bavaria, Fedco, Imusa, Unilever, Sc Johnson, Varela, Capill France y Cativen  en Venezuela entre otros. Catedrático Universidad del Norte, Universidad de Medellín, Eafit, Corporación Tecnológica de Bolívar,  Universidad de Manizales, Universidad Católica  de Chile, Cámara de Comercio de Chile. Libro publicado: ¨Conceptos modernos de administración de compras¨.

Actualmente: Catedrático, conferencista y consultor empresarial.

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