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Curso: Planeación de Ventas para Industrias 4.0 - Semi-presencial

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Comentarios sobre Curso: Planeación de Ventas para Industrias 4.0 - Semi-presencial - Envigado - Antioquia

  • Contenido
    Curso: Planeación de ventas para industrias 4.0.


    Justificación:
    Las herramientas tecnológicas informativas de la era de la industria 4.0. nos permitirán entender mejor los cambios de las reglas de juego en los diferentes negocios y así definir el rumbo comercial de la Organización. 
    El empresario debe concienciarse que la información del mercado debe trascender las fronteras y es posible obtenerla con herramientas fáciles y económicas, que garanticen insumos de información para lograr una adecuada planeación estratégica de ventas 4.0. 
    Los procesos de planeación estratégica de ventas 4.0. requieren una alta dosis de ejecución y control, es por ello por lo que se hace necesario ejercer un adecuado control de las actividades a través de herramientas sencillas y rigurosas de seguimiento, haciendo uso de tecnologías de la información. 
    Hoy en día cada vez más empresas abordan los procesos comerciales de forma más integral y no solamente pensando en el número sino en cómo desde el conocimiento del negocio, el entorno y el mercado se puede desarrollar una planeación estratégica de ventas 4.0. alineada con la estrategia corporativa de la empresa. 
     

    Objetivo:
    Aprender a elaborar una planeación estratégica de ventas en tiempos de industrias 4.0 que esté alineada con la estrategia corporativa de la empresa y que garantice el crecimiento rentable del negocio. 

    Metodología:
    En línea con clases en vivo. Charla tipo taller basada en contenido relevante, casos prácticos, interacción con los participantes de sus vivencias diarias y videos interactivos 

    Público objetivo:
    Propietarios de empresas, gerentes o directores de ventas, jefes de ventas, jefes de cuenta o distrito, gerentes de mercadeo, jefes de categoría o segmento.   

    Contenido:
    Módulos

    Temáticas

    • Planeación + Estrategia
    • Concepto práctico de planeación
    • Elementos claves de la estrategia 
    • En qué negocio me muevo. Industrias 4.0.
    • Identificación de nuevas herramientas para conceptualizar el negocio desde el mercado y no desde el producto
    • Nuevos modelos de negocio 4.0.
    • Concepto de colocación y rotación
    • Cambio en la manera de abordar y analizar el mercado de acuerdo con ambos enfoques
    • Impacto en la planeación de operaciones de su empresa
    • Evolución de la venta transaccional a la venta consultiva
    • Fuentes de información
    • Primaria
    • Secundaria
    • Trabajo de Campo
    • Identificar oportunidades de mercado
    • Crecimiento Orgánico
    • Crecimiento Inorgánico
    • Bitácora del cliente
    • Nuevos mercados nacionales, nuevos mercados internacionales, nuevos canales
    • La digitalización como oportunidad de negocio y su impacto operativo y estratégico
    • Matrices de conocimiento del mercado
    • DOFA
    • Estructura del plan de ventas 4.0.
    • Alineación con la estrategia
    • Análisis del entorno
    • Alineación con otras áreas
    • Alineación con el marco financiero
    • Indicadores de ventas
    • Estrategias y tácticas
    • Pronóstico de ventas
    • Conceptos
    • Métodos de elaboración
    • Impacto en la planeación de operaciones de la empresa
    • Control de la ejecución de la fuerza de ventas
    • Indicadores
    • Seguimiento 


    Requerimientos y materiales
    PC o computador de escritorio con buena velocidad de acceso a internet. 
    Correo electrónico para recibir el material para llevar a cabo los talleres.
     
     

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