Curso: Planeación de Ventas para Industrias 4.0 - Semi-presencial

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• Contenido
  Curso: Planeación de ventas para industrias 4.0.
  
  
  Justificación:
  Las herramientas tecnológicas informativas de la era de la industria 4.0. nos permitirán entender mejor los cambios de las reglas de juego en los diferentes negocios y así definir el rumbo comercial de la Organización. 
  El empresario debe concienciarse que la información del mercado debe trascender las fronteras y es posible obtenerla con herramientas fáciles y económicas, que garanticen insumos de información para lograr una adecuada planeación estratégica de ventas 4.0. 
  Los procesos de planeación estratégica de ventas 4.0. requieren una alta dosis de ejecución y control, es por ello por lo que se hace necesario ejercer un adecuado control de las actividades a través de herramientas sencillas y rigurosas de seguimiento, haciendo uso de tecnologías de la información. 
  Hoy en día cada vez más empresas abordan los procesos comerciales de forma más integral y no solamente pensando en el número sino en cómo desde el conocimiento del negocio, el entorno y el mercado se puede desarrollar una planeación estratégica de ventas 4.0. alineada con la estrategia corporativa de la empresa. 
   
  
  Objetivo:
  Aprender a elaborar una planeación estratégica de ventas en tiempos de industrias 4.0 que esté alineada con la estrategia corporativa de la empresa y que garantice el crecimiento rentable del negocio. 
  
  Metodología:
  En línea con clases en vivo. Charla tipo taller basada en contenido relevante, casos prácticos, interacción con los participantes de sus vivencias diarias y videos interactivos 
  
  Público objetivo:
  Propietarios de empresas, gerentes o directores de ventas, jefes de ventas, jefes de cuenta o distrito, gerentes de mercadeo, jefes de categoría o segmento.   
  
  Contenido:
  Módulos
  
  Temáticas
  
  

  • Planeación + Estrategia
  • Concepto práctico de planeación
  • Elementos claves de la estrategia 
  • En qué negocio me muevo. Industrias 4.0.
  • Identificación de nuevas herramientas para conceptualizar el negocio desde el mercado y no desde el producto
  • Nuevos modelos de negocio 4.0.
  • Concepto de colocación y rotación
  • Cambio en la manera de abordar y analizar el mercado de acuerdo con ambos enfoques
  • Impacto en la planeación de operaciones de su empresa
  • Evolución de la venta transaccional a la venta consultiva
  • Fuentes de información
  • Primaria
  • Secundaria
  • Trabajo de Campo
  • Identificar oportunidades de mercado
  • Crecimiento Orgánico
  • Crecimiento Inorgánico
  • Bitácora del cliente
  • Nuevos mercados nacionales, nuevos mercados internacionales, nuevos canales
  • La digitalización como oportunidad de negocio y su impacto operativo y estratégico
  • Matrices de conocimiento del mercado
  • DOFA
  • Estructura del plan de ventas 4.0.
  • Alineación con la estrategia
  • Análisis del entorno
  • Alineación con otras áreas
  • Alineación con el marco financiero
  • Indicadores de ventas
  • Estrategias y tácticas
  • Pronóstico de ventas
  • Conceptos
  • Métodos de elaboración
  • Impacto en la planeación de operaciones de la empresa
  • Control de la ejecución de la fuerza de ventas
  • Indicadores
  • Seguimiento 

  
  
  Requerimientos y materiales: 
  PC o computador de escritorio con buena velocidad de acceso a internet. 
  Correo electrónico para recibir el material para llevar a cabo los talleres.
   
   

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