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Diplomado en Visita Médica Profesional

Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Universidad Sergio Arboleda - Postgrados

Diplomado en Visita Médica Profesional - Bogotá - Cundinamarca

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Analisis de Educaedu

Jorge Peña
Diplomado en Visita Médica Profesional
  • Modalidad de impartición

    El Diplomado en Visita Médica Profesional tiene una modalidad de impartición presencial.

  • Número de horas

    Tiene una duración de 120 presenciales y 50 horas de práctica. Los horarios para las sesiones presenciales, son de lunes a viernes Diurno: 8 am a 12 m Nocturno: 6 pm a 10 pm

  • Titulación oficial

    La Universidad entrega un certificado del diplomado.

  • Valoración del Programa

    El diplomado pretende formar profesionales altamente capacitados en el área de la promoción y ventas especializadas, mediante la creatividad del participante, sus capacidades y habilidades para dirigir, tomar decisiones y ponerlas en práctica en el campo comercial e institucional.

  • Precio del curso

    Tiene un valor de $1'850.000. La Universidad ofrece a los estudiantes un descuento del 5% por pronto pago, un descuento del 15% para egresados, un descuento del 20% para estudiantes y empleados, y un descuento del 15% para grupos de una misma empresa de 3 personas o más.

  • Dirigido a

    El diplomado de la Universidad Sergio Arboleda, está dirigido a profesionales de diferentes profesiones que quieran ser expertos en el área de promoción de productos del área farmacéutica.

  • Empleabilidad

    En diferentes tipos de empresas de la industria farmacéutica.

Diplomado en Visita Médica Profesional - Bogotá - Cundinamarca Comentarios sobre Diplomado en Visita Médica Profesional - Bogotá - Cundinamarca
Contenido:
DIPLOMADO EN VISITA MÉDICA PROFESIONAL.

Intensidad Horas
: 120 y 50 de práctica

Valor Pesos
: 1,850,000

Horario: lunes a viernes
Diurno: 8 am a 12 m
Nocturno: 6 pm a 10 pm

Fecha de Inicio 2013
:  Mar-04

El gran crecimiento de la industria farmacéutica y sus diversos actores han permitido que se desarrollen diferentes canales de comunicación entre los cuales se hace necesario contar con profesionales idóneos con capacidad de construir relaciones exitosas de largo plazo que faciliten las necesidades, deseos e intereses de la gestión de los médicos, permitiendo el crecimiento competitivo de sus organizaciones.

PROMESA DE VALOR

Dado el alto conocimiento académico y la gran experiencia en la industria farmacéutica de los docentes, se desarrolla un programa multidisciplinario que proporciona a los participantes, importantes herramientas para el desarrollo de la creatividad, de sus capacidades y habilidades para tomar decisiones y ponerlas en práctica en el ámbito comercial e institucional.

Por lo tanto el proceso de enseñanza-aprendizaje se fundamenta en una metodología de alta participación, basada en el estudio, la investigación, el análisis y la discusión de casos que permitan una visión integral del servicio.

Se fomentan los trabajos en equipos interdisciplinarios, se realizan juegos de simulación de visitas médicas sistematizadas, se ofrecen conferencias sobre temas de actualidad en el campo de la comunicación y las ventas.

DIRIGIDO A

El diplomado está dirigido a Profesionales de las diferentes especialidades académicas, que deseen prepararse en todos los campos de la promoción y venta de productos farmacéuticos.

Este programa tiene entre sus principales propósitos:

Desarrollar habilidades relacionadas con el Liderazgo y toma de decisiones.

Capacitar para un efectivo trabajo en equipo.

Se suministrarán las herramientas necesarias para efectivos resultados en la consecución y cierres de venta de acuerdo a las metas propuestas, así como los conocimientos generales del marketing y otras herramientas específicas del mercadeo farmacéutico.

El participante adquirirá los conocimientos suficientes para entender los procesos farmacéuticos y tendrá la capacidad para dirigirse al médico en su misma terminología.

Podrá manejar las interacciones de los medicamentos, sus formas farmacéuticas y tendrá conocimientos en anatomía, fisiología y patología que le darán la facilidad para entender fácilmente las capacitaciones en el producto que el laboratorio quiera promocionar

CONTENIDO

El diplomado contempla el desarrollo de la creatividad del participante, de sus capacidades y habilidades para dirigir, tomar decisiones y ponerlas en práctica en el ámbito comercial e institucional.
Por lo tanto el proceso de enseñanza-aprendizaje se fundamenta en una metodología de alta participación, basada en el estudio, la investigación, el análisis y la discusión de casos que permitan una visión integral del servicio.

Se fomentan los trabajos en equipos interdisciplinarios, se realizan juegos de simulación de visitas médicas sistematizadas, se ofrecen conferencias sobre temas de actualidad en el campo de la comunicación y las ventas para lograr una visión global y permanente del desarrollo publicitario.

MÓDULO I. COMUNICACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y MERCADEO.

PANORAMA GENERAL.
  • Conceptualización y Contextualización de la Visita Médica
MERCADO FARMACEUTICO.
  • Productos farmacéuticos.
  • Sistemas de Auditoría: IMS, Close Up , DDD, Inte.
  • Estructura organizacional de las compañías farmacéuticas.
MARKETING FARMACÉUTICO.
  • Plan de Marketing
COMUNICACIÓN FARMACÉUTICA PROFESIONAL.
  • Técnicas de Comunicación.
  • Comunicación farmacéutica efectiva .
GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL VISITADOR MÉDICO.
  • Gerenciamiento de Territorio
  • Planificación de Actividades: Ruteros, paneles médicos.
  • Participación en eventos diferentes a la Visita Médica.
  • Reportes e Informes de gestión.
PERFORMANCE STANDAR: PRODUCTIVIDAD.
  • Indicadores de gestión
  • Oportunidades de crecimiento.
  PROYECCIÓNLABORAL.
  • Hoja de Vida y Entrevistas
MÓDULO II. MÉDICO CIENTÍFICO Y FARMACOLOGÍA.

ANATOMÍA GENERAL.

PATOLOGÍA.

FISIOPATOLOGÍA.
Introducción a las ciencias biológicas
Biología celular y molecular
• Histología
• Microbiología

Conceptos químicos básicos

Conceptos de Farmacología

MÓDULO III. VISITA MÉDICA.
  • Perfil del Visitador Médico
  • Visita Comercial
  • Conferencias
  • Administración de portafolios
  • Ayudas audiovisuales
  • Comercio y negocios
  • Visita Comercial OTC
  • Puntos de Venta - Exhibiciones
  • Mercado de Droguerías
  • Manejo de Objeciones
  • Visita profesional
DIRECTOR ACADÉMICO

PATRICIA OLAYA OLANO 


Contadora Pública de la Universidad Externado de Colombia. Profesional en Administración y mercadeo de Miami Dade Community College, Florida. Amplia experiencia en empresas comerciales como Carvajal S. A.. Relacionista de comercio internacional con compañías multinacionales del sector de obras publicas. Experiencia en compañías exportadoras de varios sectores de la economía. Conferencista en programas de bioseguridad aplicada a sectores de la salud y manejo de residuos hospitalarios en varias ciudades para las diferentes secretarias de salud. Amplia experiencia en manejo de programas de visita médica profesional y gerencia en marketing farmacéutico en la universidad Incca de Colombia y la universidad Sergio Arboleda. Director ejecutivo de Internacional Pharmostt Group e.p. Experiencia en laboratorios farmacéuticos durante quince años con cargos directivos en aéreas comerciales y gerenciales con manejo de visitadores médicos y Gerentes Comerciales.

DOCENTES
.

JOSÉ GUILLERMO TORRES AGUIRRE .

Médico Cirujano de la Universidad Industrial de Santander, con experiencia en consulta externa y urgencias. Docente de Farmacología y Toxicología de la Facultad de Salud de la UIS. Director Médico del Hospital San Rafael Médico anestesista de Hospital San Vicente. Docente en UIS- INSED. Médico Consultor en COOMEVA.

HERBERT REYES WALTEROS

Ingeniero Químico con postgrados en Administración de Empresas y Mercadeo; especializado en Pedagogía y Docencia Universitaria. Altos cargos directivos en empresas multinacionales como 3M, Dow Chemical, Uniroyal, Parker Pen de Colombia, Sterling Winthropp de Colombia, Caja de Compensación Familiar Cafam. Con catorce años de experiencia en la industria farmacéutica desempeñándose como Gerente de Ventas, Gerente de División, Gerente Comercial de varios laboratorios farmacéuticos como son Schering Plough De Colombia S.A. ; Laboratorios Knoll De Colombia S.A; Janssen Cilag De Colombia S.A. Amplia experiencia como docente Universitario en áreas de Mercadeo y Ventas.

OLGA LUCIA SUÁREZ ROMERO

Médica Cirujana General de la Escuela de Medicina Juan N. Corpas, Médica con Máster en Investigación Clínica de la Universidad de Sevilla España, con área de docencia del hospital Virgen Macarena de España, docencia en el Hospital Niza Sevilla España. Experiencia en Auditoria Médica Cajanal, Fonsalud.

Coordinación Clínica Alexis Carrel, control del uso racional de medicamentos. Amplia experiencia en el campo de la medicina familiar y laboral en Colombia y España, médico Colsanitas Colombia. Curso actualizado de Atención Médica Primaria - Merck, España. Cursos de cardiología básica: Badajoz, España cursos de actualización en medicina: Cáceres, España.

Opiniones (1)

Profesores:
Atención al alumno:
Temario:
Material:
  • Detallado y completo

    La formación recibida cumplió con mis expectativas, fue detallada, completa y acorde a mis necesidades.

    Profesores
    Atención al alumno
    Temario
    Material
    Instalaciones

    Profesores

    Atención al alumno

    Temario

    Material

    Instalaciones

    Por Amaranta Torres sobre Diplomado en Visita Médica Profesional - Febrero 2012

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