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Seminario de Negociación con Proveedores

Método: Presencial
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Tipo: Cursos
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Colegio de Estudios Superiores de Administración

Seminario de Negociación con Proveedores - Bogotá - Cundinamarca

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Analisis de Educaedu

Claudia Rico
Seminario de Negociación con Proveedores
  • Modalidad de impartición

    El Seminario Negociación con Proveedores, se imparte de manera presencial.

  • Valoración del Programa

    La mayoría de las empresas tienen relaciones internas y externas y dentro de estas últimas están los proveedores con quienes no sólo se busca un descuento, sino se contemplan otro tipo de destrezas comunicativas para llegar a acuerdos Gana - Gana. Se trata de Alianzas estratégicas que aseguren la reducción de tiempos y la mayor productividad para ambas partes; en este caso, ambos ganan.

  • Precio del curso

    Consultar Precio

  • Dirigido a

    Este seminario le vendría muy bien a personas encargadas del área de marketing, Publicidad y Mercadeo, Recursos Humanos, Administrativos, Gerentes, Directores y en general, todas aquellas personas que necesiten continuamente negociar con proveedores.

  • Empleabilidad

    Este seminario es un aporte al perfil de todo profesional que busque un ascenso laboral o pretenda trabajar en el área de RRHH, Administración, Comunicación o Mercadeo.

Seminario de Negociación con Proveedores - Bogotá - Cundinamarca Comentarios sobre Seminario de Negociación con Proveedores - Bogotá - Cundinamarca
Contenido:
Seminario Negociación con Proveedores

Desarrollo de habilidades para identificar la mejor estrategia y los mejores argumentos en una negociación Gana-Gana


Un valor agregado tangible de los responsables de comprar y/o contratar es en gran medida producto de una excelente negociación con cada proveedor y para lograrlo no sirve ya solamente pedir descuentos. Se hacen necesarias entonces unas mayores competencias que permitan y faciliten la preparación, las sesiones de negociación, además de gran creatividad y suficientes y poderosos argumentos que convenzan.

Para llegar a acuerdos Gana–Gana tan necesarios hoy en dia, si de alianzas estratégicas se trata, se requiere lograr compromisos de mejoramiento de las partes que aseguren continua reducción de tiempos de proceso a lo largo de toda la cadena, mayor productividad y más competitividad, siempre en concordancia con las exigencias y expectativas de los clientes finales.

Por tanto, y como bien lo dijo Nelson Mandela, es necesario estar bien preparados para lograr acuerdos que beneficien a todas las partes.

Objetivo

    * Desarrollar mayores competencias de negociación.
    * Identificar los elementos claves que intervienen en toda negociación.
    * Reconocer los diferentes componentes de la comunicación en toda negociación.
    * Conocer debilidades y fortalezas como negociadores.
    * Aumentar la habilidad para motivar y convencer a los demás.
    * Aprender a ponerse en el lugar del otro.
    * Reconocer la importancia del trabajo en equipo para lograr acuerdos Gana- Gana.

Beneficios

Al finalizar el seminario taller, los participantes tendrán competencias para:

    * Reconocer que las negociaciones se llevan a cabo entre “personas”.
    * Saber que una negociación debe planearse y cómo hacerlo.
    * Aprender a negociar “negociando”.
    * Tener en cuenta al otro para poder llegar a un mejor acuerdo.
    * Saber el por qué de un acuerdo.
    * Valorar el trabajo en equipo.
    * Mejorar la comunicación.
    * Saber que todo es negociable, menos los principios.
    * Incrementar las habilidades negociadoras.
    * Optimizar el tiempo escaso.

Metodología

Exposición de la teoría básica, simulaciones, casos y ejercicios, participación activa de los asistentes, cuestionarios para reflexión.
Dirigido A

Quienes en las empresas deban continuamente negociar compras y contratos con los proveedores.
Temario

REFLEXIONES INICIALES

    * ¿Qué es negociar?
    * ¿Qué tan buen negociador soy?
    * Cuestionario.

TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

    * Estilos de negociación.
    * Ponerse en el lugar del otro.
    * Creatividad.
    * Simulación.

EL PODER DE LA NEGOCIACIÓN.

    * ¿Cómo aumentar el poder del comprador para negociar más favorablemente?
    * Tácticas y estrategias.
    * Simulación.

CONFLICTOS.

    * ¿Cuál es la bondad del conflicto con los proveedores?
    * ¿Cómo resolver los conflictos?
    * Casos.

COMUNICACIÓN.

    * ¿Qué aporta la percepción a la negociación?
    * ¿Somos claros al comunicar?
    * ¿Nos damos cuenta que los cuerpos hablan?
    *  ¿Cómo mejorar la negociación con Programación Neurolingüística (PNL)?
    * Ejercicios.

PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

    * ¿Consideramos todos los factores?
    * ¿Cuál y cuánta información necesitamos?
    * ¿El tiempo es nuestro aliado?
    * ¿Encontramos argumentos?
    * ¿Qué problema se va a agregar?
    * ¿Consecuencias y secuelas?
    * Simulación.

SEGUIMIENTO A LO NEGOCIADO.

    * Mejoramiento.
    * Cronograma.
    * Renegociación.

Conferencistas

IVÁN ALVIAR MACHADO

Ingeniero Mecánico, Universidad Nacional de Colombia. “Programa Formación de Formadores en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales (GECAPI)”, España. Taller regional “Sistema Modular de Formación en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales y Técnicas de Formación”, Perú. Forum/Round Table on new training materials and tools in Purchasing and Supply Management: Diagnostic Tools to Identify Problem to the Purchasing and Supply Process and Negotiation Process, Formación en United Kingdom, USA, México y Brazil. Actualmente: Consultor y asesor para diferentes empresas. Conferencista, profesor universitario y autor de varias publicaciones.

ALICIA GUZMÁN GARAVITO

Psicóloga Educativa, Universidad Pedagógica Nacional. Especialización en Docencia Universitaria, Universidad El Bosque. Postgrado en Facilitación de Grupos y en Psicoterapia Sistémica Breve, Instituto NeoHumanista. Actualmente: Coordinadora área humanística postgrado a distancia, Universidad El Bosque. Catedrática Universidad del Bosque, EAN, Politécnico Grancolombiano y San Buenaventura. Conferencista en negociación INCOLDA y Universidad Nacional de Colombia.

Opiniones (1)

Profesores:
Atención al alumno:
Temario:
Material:
  • Excelente muy buena experiencia en las visitas empresariales y practica de un año laboral

    Profesores
    Atención al alumno
    Temario
    Material
    Instalaciones

    Profesores

    Atención al alumno

    Temario

    Material

    Instalaciones

    Por Carolina Ariza sobre Seminario de Negociación con Proveedores - Noviembre 2011

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