Seminario de Negociación con Proveedores

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Claudia Rico

Claudia Rico

Seminario de Negociación con Proveedores

  • Modalidad de impartición
    El Seminario Negociación con Proveedores, se imparte de manera presencial.
  • Valoración del programa
    La mayoría de las empresas tienen relaciones internas y externas y dentro de estas últimas están los proveedores con quienes no sólo se busca un descuento, sino se contemplan otro tipo de destrezas comunicativas para llegar a acuerdos Gana - Gana. Se trata de Alianzas estratégicas que aseguren la reducción de tiempos y la mayor productividad para ambas partes; en este caso, ambos ganan.
  • Precio del curso
    Consultar Precio
  • Dirigido a
    Este seminario le vendría muy bien a personas encargadas del área de marketing, Publicidad y Mercadeo, Recursos Humanos, Administrativos, Gerentes, Directores y en general, todas aquellas personas que necesiten continuamente negociar con proveedores.
  • Empleabilidad
    Este seminario es un aporte al perfil de todo profesional que busque un ascenso laboral o pretenda trabajar en el área de RRHH, Administración, Comunicación o Mercadeo.

Comentarios sobre Seminario de Negociación con Proveedores - Presencial - Bogotá - Cundinamarca

  • Contenido
    Seminario Negociación con Proveedores

    Desarrollo de habilidades para identificar la mejor estrategia y los mejores argumentos en una negociación Gana-Gana


    Un valor agregado tangible de los responsables de comprar y/o contratar es en gran medida producto de una excelente negociación con cada proveedor y para lograrlo no sirve ya solamente pedir descuentos. Se hacen necesarias entonces unas mayores competencias que permitan y faciliten la preparación, las sesiones de negociación, además de gran creatividad y suficientes y poderosos argumentos que convenzan.

    Para llegar a acuerdos Gana–Gana tan necesarios hoy en dia, si de alianzas estratégicas se trata, se requiere lograr compromisos de mejoramiento de las partes que aseguren continua reducción de tiempos de proceso a lo largo de toda la cadena, mayor productividad y más competitividad, siempre en concordancia con las exigencias y expectativas de los clientes finales.

    Por tanto, y como bien lo dijo Nelson Mandela, es necesario estar bien preparados para lograr acuerdos que beneficien a todas las partes.

    Objetivo

        * Desarrollar mayores competencias de negociación.
        * Identificar los elementos claves que intervienen en toda negociación.
        * Reconocer los diferentes componentes de la comunicación en toda negociación.
        * Conocer debilidades y fortalezas como negociadores.
        * Aumentar la habilidad para motivar y convencer a los demás.
        * Aprender a ponerse en el lugar del otro.
        * Reconocer la importancia del trabajo en equipo para lograr acuerdos Gana- Gana.

    Beneficios

    Al finalizar el seminario taller, los participantes tendrán competencias para:

        * Reconocer que las negociaciones se llevan a cabo entre “personas”.
        * Saber que una negociación debe planearse y cómo hacerlo.
        * Aprender a negociar “negociando”.
        * Tener en cuenta al otro para poder llegar a un mejor acuerdo.
        * Saber el por qué de un acuerdo.
        * Valorar el trabajo en equipo.
        * Mejorar la comunicación.
        * Saber que todo es negociable, menos los principios.
        * Incrementar las habilidades negociadoras.
        * Optimizar el tiempo escaso.

    Metodología

    Exposición de la teoría básica, simulaciones, casos y ejercicios, participación activa de los asistentes, cuestionarios para reflexión.
    Dirigido A

    Quienes en las empresas deban continuamente negociar compras y contratos con los proveedores.
    Temario

    REFLEXIONES INICIALES

        * ¿Qué es negociar?
        * ¿Qué tan buen negociador soy?
        * Cuestionario.

    TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

        * Estilos de negociación.
        * Ponerse en el lugar del otro.
        * Creatividad.
        * Simulación.

    EL PODER DE LA NEGOCIACIÓN.

        * ¿Cómo aumentar el poder del comprador para negociar más favorablemente?
        * Tácticas y estrategias.
        * Simulación.

    CONFLICTOS.

        * ¿Cuál es la bondad del conflicto con los proveedores?
        * ¿Cómo resolver los conflictos?
        * Casos.

    COMUNICACIÓN.

        * ¿Qué aporta la percepción a la negociación?
        * ¿Somos claros al comunicar?
        * ¿Nos damos cuenta que los cuerpos hablan?
        *  ¿Cómo mejorar la negociación con Programación Neurolingüística (PNL)?
        * Ejercicios.

    PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

        * ¿Consideramos todos los factores?
        * ¿Cuál y cuánta información necesitamos?
        * ¿El tiempo es nuestro aliado?
        * ¿Encontramos argumentos?
        * ¿Qué problema se va a agregar?
        * ¿Consecuencias y secuelas?
        * Simulación.

    SEGUIMIENTO A LO NEGOCIADO.

        * Mejoramiento.
        * Cronograma.
        * Renegociación.

    Conferencistas

    IVÁN ALVIAR MACHADO

    Ingeniero Mecánico, Universidad Nacional de Colombia. “Programa Formación de Formadores en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales (GECAPI)”, España. Taller regional “Sistema Modular de Formación en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales y Técnicas de Formación”, Perú. Forum/Round Table on new training materials and tools in Purchasing and Supply Management: Diagnostic Tools to Identify Problem to the Purchasing and Supply Process and Negotiation Process, Formación en United Kingdom, USA, México y Brazil. Actualmente: Consultor y asesor para diferentes empresas. Conferencista, profesor universitario y autor de varias publicaciones.

    ALICIA GUZMÁN GARAVITO

    Psicóloga Educativa, Universidad Pedagógica Nacional. Especialización en Docencia Universitaria, Universidad El Bosque. Postgrado en Facilitación de Grupos y en Psicoterapia Sistémica Breve, Instituto NeoHumanista. Actualmente: Coordinadora área humanística postgrado a distancia, Universidad El Bosque. Catedrática Universidad del Bosque, EAN, Politécnico Grancolombiano y San Buenaventura. Conferencista en negociación INCOLDA y Universidad Nacional de Colombia.

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Instalaciones

Excelente muy buena experiencia en las visitas empresariales y practica de un año laboral

Carolina Ariza

Seminario de Negociación con Proveedores - Noviembre 2011

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